M公司心智脑力课程项目开发研究
发布时间：2020-11-01 16:47
M公司是2016年8月成立的一家创新教育集团,以“唤醒潜能,启迪心智”为理念训练少年儿童大脑潜能。M公司在中小学课外培训市场激烈竞争及国家开始整顿课外培训行业的背景下,把项目产品定位在高端益智类培训的细分市场,目前益智类课程在课外培训市场上占有的份额并不高,心智脑力课程项目是M教育集团的核心项目,其开发实施对M教育集团的“生死存亡”起着决定性作用。本文通过分析心智脑力课程项目的开发环境,确定项目的市场细分与定位,针对目标市场对心智脑力课程项目进行项目设计,确定项目的课程内容、教学形式、盈利模式,在此基础上确定市场开发策略,得出产品策略、价格策略、渠道策略与促销策略,并在人力资源、制度、客户管理等方面保障心智脑力课程项目的市场开发策略的顺利实施,达到项目的市场开发目标。通过本文分析得出以下结论:M教育集团应该综合考虑多种战略组合开发市场,运用多种营销推广手段,强化巩固自己的优势资源、市场和口碑;深入拓展市场,加大市场教学中心的布设,综合运用直营、控股、加盟、机构合作以及线上直播的方式,尝试开拓潜在市场。M教育集团应该完善心智脑力课程的产品设置,在强化现有优势产品的同时,也积极调整相应的课程组合和内容,增加服务产品的高附加值,如父母学院、心灵成长课程讲座、交流活动。根据顾客群体、地域区划、产品差异可采用差别定价法,组合产品可选用系列价格方法。还应该采用多渠道营销方法,选用直营、控股、加盟、机构合作、线上直播相组合,积极布局控股公司、认真筛选加盟商、积极与现有的课外培训机构合作。为了保障市场开发目标的实现,M教育集团要加强师资队伍建设,适时选拔高素质人才,加大培训力度;完善绩效考核制度、部门协作制度;注重客户关系的维护。
【学位单位】：郑州大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F719
【部分图文】：
M 公司心智脑力课程项目开发研究 第一章 绪论础上针对目标市场对心智脑力课程项目进行项目设计，确定项目的课程内容“听、说、读、写”四个系列，教学形式大体上分为线上线下两种形式，对盈利模式通过控股、加盟、合作教学三种模式进行分析；再次，确定市场开发策略，得出产品策略、价格策略、渠道策略与促销策略，并在人力资源、制度、客户管理等方面保障心智脑力课程项目的市场开发策略的顺利实施；最后得出结论，达到项目的市场开发目标。本文研究思路流程图如下：
图 2-1：智妍咨询研究 2010-2015 年教育培训规模情况（单位：亿元）我国教育部 2017 年 7 月发布的《2016 年全国教育事业发展统计公报》中显示：全国义务教育阶段的公立学校在校生 1.42 亿人，其中，在校小学生 9913.01万人，在校初中生 4329.37 万人；全国在校高中学生 3970.06 万人。全国共有民办学校及教育培训机构 17.10 万所，比上年增加 8253 所；招生 1640.28 万人，比去年增加了 3.37 万人。其中，民办普通小学 5975 所，比去年增加了 116 所；民办普通小学在校生 756.33 万人，比上年增加 42.51 万人。民办普通初中 5085所，比上年增加 209 所，民办普通在校生 532.82 万人，比上年增加 29.89 万人。民办普通高中 2787 所,比上年增加 202 所；民办普通高中在校生 279.08 万人，与上年增加 22.12 万人3。
图 2-2:智研咨询研究关于 2011-2021 年我国中小学生人口情况（单位：万人）虽然我国课外培训行业近几年所占市场份额增长速度十分迅猛，但国家相比，中小学课外培训市场在我国仍然处于投入水平相对较低的行业现状及发展规律来看，市场发展空间巨大及行业前景十分光明中小学课外培训市场的主要特点。小学生课外培训支出的情况根据相关数据，2016 年我国参加课外培训的中小学生达 1.37 亿人，外辅导机构的教师有 700-850 万人，中小学辅导机构的市场规模已 亿元4。我国居民收入的迅速增加和家长教育观念的普遍升级为中小训提供了十分广阔的市场。报告中显示：中国家长对课外培训比较普遍现象，对课外培训认可度较高。这些数据表明了目前社会整体生的课外辅导十分重视，对其重要性也十分认同，对于课外辅导费高的支付意愿。
【参考文献】
本文编号：2865815
【学位单位】：郑州大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F719
【部分图文】：
M 公司心智脑力课程项目开发研究 第一章 绪论础上针对目标市场对心智脑力课程项目进行项目设计，确定项目的课程内容“听、说、读、写”四个系列，教学形式大体上分为线上线下两种形式，对盈利模式通过控股、加盟、合作教学三种模式进行分析；再次，确定市场开发策略，得出产品策略、价格策略、渠道策略与促销策略，并在人力资源、制度、客户管理等方面保障心智脑力课程项目的市场开发策略的顺利实施；最后得出结论，达到项目的市场开发目标。本文研究思路流程图如下：
图 2-1：智妍咨询研究 2010-2015 年教育培训规模情况（单位：亿元）我国教育部 2017 年 7 月发布的《2016 年全国教育事业发展统计公报》中显示：全国义务教育阶段的公立学校在校生 1.42 亿人，其中，在校小学生 9913.01万人，在校初中生 4329.37 万人；全国在校高中学生 3970.06 万人。全国共有民办学校及教育培训机构 17.10 万所，比上年增加 8253 所；招生 1640.28 万人，比去年增加了 3.37 万人。其中，民办普通小学 5975 所，比去年增加了 116 所；民办普通小学在校生 756.33 万人，比上年增加 42.51 万人。民办普通初中 5085所，比上年增加 209 所，民办普通在校生 532.82 万人，比上年增加 29.89 万人。民办普通高中 2787 所,比上年增加 202 所；民办普通高中在校生 279.08 万人，与上年增加 22.12 万人3。
图 2-2:智研咨询研究关于 2011-2021 年我国中小学生人口情况（单位：万人）虽然我国课外培训行业近几年所占市场份额增长速度十分迅猛，但国家相比，中小学课外培训市场在我国仍然处于投入水平相对较低的行业现状及发展规律来看，市场发展空间巨大及行业前景十分光明中小学课外培训市场的主要特点。小学生课外培训支出的情况根据相关数据，2016 年我国参加课外培训的中小学生达 1.37 亿人，外辅导机构的教师有 700-850 万人，中小学辅导机构的市场规模已 亿元4。我国居民收入的迅速增加和家长教育观念的普遍升级为中小训提供了十分广阔的市场。报告中显示：中国家长对课外培训比较普遍现象，对课外培训认可度较高。这些数据表明了目前社会整体生的课外辅导十分重视，对其重要性也十分认同，对于课外辅导费高的支付意愿。
【参考文献】
相关期刊论文 前6条
1 杜慧贤;;非学历教育培训服务品牌化发展与定位策略[J];中外企业家;2014年35期
2 方芳;钟秉林;;我国民办教育培训行业发展现状与对策[J];中国教育学刊;2014年05期
3 乔静;;人力资源管理在企业项目管理中的有效应用探讨[J];中国外资;2013年15期
4 吴志峰;;课外辅导机构连锁加盟经营模式探析[J];现代商贸工业;2012年14期
5 陈全功;;补习教育的地域延展及其社会效应分析[J];比较教育研究;2012年03期
6 楚红丽;;我国中小学生课外补习家庭之背景特征及个人因素[J];教育学术月刊;2009年12期
本文编号：2865815
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/yingxiaoguanlilunwen/2865815.html
