ZM教育集团邯郸市场营销策略研究

发布时间：2020-11-03 12:23

　　 随着我国经济的发展,课外辅导机构近年来也逐渐蓬勃发展起来。随着人们生活水平的显著提高,教育也越来越受到人们的重视,很多家庭都送孩子到课外辅导机构。国家政策对于民办教育的扶持也催生了国内教育培训市场的迅速发展。教育培训机构数量的增加使得培训市场管理不规范这一现象更加凸显,也加剧了这一行业的市场竞争。企业为了拓展市场,赢得更多的利润,运用各种营销手段与同行企业展开激烈的竞争,也暴露出了培训行业的许多问题。ZM教育集团成立于2007年,ZM英语也逐渐形成了自己的品牌特色。“ZM英语”加盟商在邯郸市的运营已经两年的时间,但在打开市场的过程中遇到了很多的问题。本文以ZM教育集团的邯郸市场为研究对象,以营销组合理论、客户关系管理理论、STP理论为理论基础,运用PEST、波特五力模型等研究工具,对ZM教育集团邯郸分校进行外部环境、内部环境分析,发现企业在营销过程当中存在以下问题:师资结构不合理,教学质量不能保证;品牌知名度不高,群众基础太薄弱;企业文化落实不到位,企业形象有待宣传;现代科学技术在教学和营销当中的作用不明显;销售渠道过窄等。通过理论结合实际对企业进行分析之后,针对产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略及完善师资结构等方面提出了营销方案,比如:开发新产品、产品价格差异化、拓宽实体渠道和网络渠道、节假日促销活动等,并提出了相应的保障措施,使企业在邯郸地区能够持续稳定地发展下去。
【学位单位】：河北工程大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：G522.72
【部分图文】：

第 2 章 理论基础.1 营销组合理论（1）4P 营销理论上世纪的六十年代，美国营销学专家杰瑞.麦卡锡教授在其所著《营销学》中提出了 4P 营销组合策略，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促romotion)。杰瑞.麦卡锡教授成功的市场营销活动，意味将合适的产品、适合格、合适的渠道和合适的促销手段进行组合，将相应的产品和特定的服务投细分市场的行为。4P 营销理论的理论框架如下：

图 3-1 教育机构发展历史Fig. 3-1 The development of educational institutions目前教育培训市场以中小学生为主，家长为孩子在课外辅导机构投入力度一直持续不减，主要是因为子女升学压力大。学期教育也占了一部分市场，学前教育主要是以培养兴趣爱好为主。教育培训行业的蓬勃发展与我国经济的迅速发展息息相关，人民生活水平的提高、旺盛的消费需求为教育培训行业的发展提供了

图 3-2 学前教育市场规模和幼儿园数量Fig. 3-2 Market size of preschool educationand the number of kindergartens从以上数据可以看出，幼儿园的数量和人数在不断增加。民办幼儿园是军，2016 年民办幼儿园占 64%，民办幼儿园人数占比 55%。直营+加盟是学教扩张的主要手段，标准化运营与管理规范尚需升级。直营幼儿园主要通过学费、课时费等模式盈利；连锁加盟模式则主要依靠收取加盟费以及销售相品获利；未来随着资本的进一步介入，连锁加盟模式将会逐渐成为市场主流年来民办幼儿园伤害儿童等恶性事件屡屡被爆，幼儿园管理水平层次不齐，督导被社会大众提到风口浪尖，幼教管理标准规范仍需升级。②K12 教育市场K12 教育在中国特指小学、初中、高中阶段的教育，主要分为公办教育办教育两类，民办教育市场中，民办学校、课外辅导与托管、英语和计算机训教育是主体。目前我国 K12 教育市场依然主要以应试升学为结果导向，其
【参考文献】

相关期刊论文 前6条

1 葛春燕;;网络教育培训平台O2O模式建构研究[J];商;2015年28期

2 张莉;;基于企业文化的营销策略探讨[J];商;2014年22期

3 傅才武;;国有文化企业管理体制改革:从主管主办制度到出资人制度[J];华中师范大学学报(人文社会科学版);2014年03期

4 马克·贝磊;廖青;;“影子教育”之全球扩张:教育公平、质量、发展中的利弊谈[J];比较教育研究;2012年02期

5 孙璐;;国内外关于中小学生课外辅导的研究述评[J];科教文汇(中旬刊);2010年04期

6 刘洋;;浅谈市场营销理论的演进与扩展[J];现代商业;2009年12期

本文编号：2868564