耐特康赛公司内容分发产品营销策略研究

发布时间：2020-11-06 07:23

　　 近年来,随着互联网应用技术的不断提高和网络媒体类型的日益丰富,企业在对其自身产品和服务进行营销的过程中,内容与形式都发生了根本性的变化。将更多利于企业的内容分发到其潜在消费者面前,成为当下最为流行的一种营销方式,而能让这种营销方式更好的发挥其最大价值的工具就是内容分发产品。因此,基于互联网媒体的内容分发产品逐渐成为很多企业做网络营销的必要性产品。对于一直在做内容分发服务的耐特康赛公司来说,如何通过内容分发产品让公司在内容分发产品和服务这个领域,占领更多的市场份额,持续保持行业领导地位,成为公司当前最重要战略方向。本文以营销理论为基础,对耐特康赛公司内容分发产品的市场定位、目标客户、竞争环境和自身现状等方面存在的营销问题,进行全面分析,再通过STP定位理论、4P营销理论、客户生命周期管理理论和SWOT分析方法制定出符合耐特康赛内容分发产品市场竞争环境的营销策略。主要策略内容涉及,调整了将中小客户作为核心客户群体;内容分发产品以更为标准化产品为主;针对不同的客户类型制定标准化的产品与服务价格组合;增加了通过渠道商进行销售的方式;通过免费试用获得更多的潜在客户,并不断完善客户管理系统。最后通过调整公司的组织架构与奖惩措施,积极接触外部投资方,吸引优秀人才加入,来保证耐特康赛内容分发产品营销策略的落地,为公司带来更多的持续性的收益。
【学位单位】：兰州理工大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F274;F49
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
    1.1 选题背景与研究意义
        1.1.1 选题背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 国外文献综述
        1.2.2 国内文献综述
    1.3 主要内容和研究方法
        1.3.1 主要内容
        1.3.2 研究方法
第2章 相关理论基础
    2.1 STP理论
    2.2 “4P”理论
    2.3 客户关系管理理论
    2.4 AARRR客户生命周期管理模型
第3章 耐特康赛公司内容分发产品营销现状与问题
    3.1 耐特康赛公司概况
    3.2 产品介绍
    3.3 产品定位问题分析
    3.4 内容分发产品营销问题分析
        3.4.1 产品问题分析
        3.4.2 价格问题分析
        3.4.3 渠道问题分析
        3.4.4 促销问题分析
第4章 耐特康赛公司内容分发产品营销环境分析
    4.1 宏观环境分析
        4.1.1 政治环境分析
        4.1.2 经济环境
        4.1.3 社会环境
        4.1.4 技术环境
    4.2 微观环境分析
        4.2.1 企业内部环境分析
        4.2.2 供应商分析
        4.2.3 竞争者分析
        4.2.4 客户分析
    4.3 SWOT分析
第5章 耐特康赛公司内容分发产品营销策略升级
    5.1 市场定位
        5.1.1 市场细分
        5.1.2 目标市场
        5.1.3 市场定位
    5.2 产品策略
    5.3 价格策略
        5.3.1 针对中型企业的产品组合价格策略
        5.3.2 制定面向小型企业的竞争导向价格策略
        5.3.3 建立并完善价格管控与利润分配机制
    5.4 渠道策略
    5.5 促销策略
    5.6 基于AARRR的客户生命周期管理
第6章 耐特康赛公司内容分发产品营销策略保障措施
    6.1 独立的组织架构保障
    6.2 物质与精神奖励并重
    6.3 吸引优秀团队加入
    6.4 安全稳定多元的资金保证
第7章 结论与展望
参考文献
致谢
附录

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本文编号：2872834