广汽集团新能源乘用车营销策略研究

发布时间：2020-11-09 17:24

　　 近年来,随着国家对新能源乘用车政策支持力度的提升以及新能源乘用车技术的不断成熟,新能源乘用车的发展迎来了一个高速发展的时期,不仅出现以新能源乘用车生产和销售为主营业务的新能源乘用车生产企业,传统燃油车企业也纷纷进入新能源乘用车行业,不断加大新能源乘用车的研发投入、新建新能源乘用车生产工厂,新能源乘用车行业的竞争日趋激烈。在这样的背景下,以传统燃油车企业广汽集团为案例,研究其新能源乘用车营销过程中存在的突出问题,并提出相应的对策及建议,不论是对广汽集团本身而言,还是对其他汽车企业的新能源乘用车营销策略的完善而言,都具有一定的参考意义。广汽集团新能源乘用车的营销策略,主要存在产品类型较为单一、产能建设滞后、定价缺乏针对性、促销重点不突出、线上渠道有待完善等突出问题。在宏观环境方面,虽然新能源乘用车受到经济下滑的宏观环境因素的影响,但是依然还能获得政策的补贴,相关技术也不断趋于成熟,近年来新能源乘用车行业发展速度较快,目前正处于行业的快速增长期。在微观环境方面,广汽集团面临的新能源乘用车竞争对手众多,市场份额较低。由于广汽集团目前拥有较为扎实的财务基础,现金流量充足,而且又是传统燃油车的生产大企,在乘用车领域积累了大量的可用技术,为此,广汽集团应当充分利用自身品牌和渠道等优势,抓住行业蓬勃发展的机遇,宜采取SO战略,规避自身的不足,集中精力开拓中高端乘用车市场。在具体的策略方面,在产品策略方面,广汽集团应当拓宽产品的宽度,借助各个合资品牌打造同款产品多种不同品牌,加速新产品的推出速度;在定价策略方面,广汽集团应当以兼顾产品质量的市场占有率最大化为定价的目标,通过竞争导向定价方式来展开定价;在促销策略方面,广汽集团一方面应当积极引入融资租赁的销售模式,并加大新能源乘用车的广告宣传和重视口碑营销和体验营销;而在渠道策略方面,应同时在线下和线上渠道发力,线下渠道重视集团经销商渠道资源开拓、大客户的开发工作,并积极探索基于25hours体验中心的销售模式,充分利用25hours体验中心的渠道功能,线上渠道应在完善自身互联网销售渠道的同时积极与知名电商平台合作。同时,广汽集团还应当重视服务营销的重要作用,人员、过程与有形展示策略上,一方面提升服务人员的专业素养,另一方面通过建立广汽充电服务站,统一服务流程标准,通过数据技术来优化APP,提升服务便利性。最后,在人才、资金、组织制度、企业文化、激励制度等多个方面,要做好市场营销的保障工作,充分发挥服务营销7P组合策略的积极作用。
【学位单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F426.471;F274
【部分图文】：

被调查对象的性别情况

被调查对象购车目的周边代步,67,26%短途代步周边代步城际代步省际代步
【相似文献】

相关期刊论文 前10条

1 刘春辉;冯杰;;基于大数据的2019年中国乘用车市场研究[J];汽车与配件;2019年17期

2 崔东树;;2019年7月份全国乘用车市场分析[J];轿车情报;2019年09期

3 ;2019年1月国内新能源乘用车销量排行[J];汽车与配件;2019年04期

4 崔东树;;2018年乘用车市场分析与2019年展望[J];世界汽车;2019年02期

5 ;2019年1月乘用车产销量[J];汽车工程师;2019年02期

6 白辰;么丽欣;;下半年市场回暖,全年同比微降 2019年下半年乘用车市场分析与预测[J];汽车与配件;2019年13期

7 李永钧;;展望下半年乘用车市场[J];上海企业;2019年07期

8 梁恩铨;李南;;我国进口乘用车价格问题研究[J];环渤海经济瞭望;2017年12期

9 ;2016年9月汽车产销比上月均呈增长同比增速较为明显[J];汽车与安全;2016年11期

10 ;C-NCAP 2016年第二十五号试验结果发布[J];汽车与安全;2016年11期

相关博士学位论文 前10条

1 刘刚;乘用车ESC分层控制策略及液压执行单元控制算法的研究[D];吉林大学;2018年

2 谭瑞松;我国微型乘用车企业竞争战略研究[D];哈尔滨工程大学;2006年

3 谢春岩;基于家庭调查数据的乘用车购买行为及市场需求研究[D];吉林大学;2014年

4 张洪申;退役乘用车塑料同等性能再利用关键技术研究[D];上海交通大学;2014年

5 苗国强;环境承载力约束下的城市最大乘用车保有量预测研究[D];大连海事大学;2015年

6 徐秋莹;基于智能计算的乘用车外观特征继承与变异研究[D];南昌大学;2016年

7 张馨月;基于收入变迁的城镇居民乘用车需求演化规律研究[D];吉林大学;2011年

8 陈金华;交叉型乘用车行人碰撞安全的设计方法与应用研究[D];华南理工大学;2012年

9 邢如飞;乘用车操纵稳定性主观评价方法研究[D];吉林大学;2010年

10 程安宇;乘用车网络控制系统中调度算法的研究与实现[D];武汉大学;2014年

相关硕士学位论文 前10条

1 孟雪;高级乘用车内外饰色彩协调统一性研究[D];吉林大学;2019年

2 付晓佳;基于形态控制的乘用车中控区造型感性设计研究[D];吉林大学;2019年

3 黎嘉衡;广汽集团新能源乘用车营销策略研究[D];吉林大学;2019年

4 段浩然;首汽普罗汽车公司发展战略研究[D];吉林大学;2019年

5 尚俊龙;一汽集团自主乘用车竞争战略研究[D];吉林大学;2019年

6 刘聿琪;一汽—大众经济型乘用车业务竞争战略研究[D];吉林大学;2019年

7 张宇;轻型汽油乘用车劣化对不同品种VOCs排放及臭氧生成潜势的影响研究[D];浙江大学;2019年

8 李明;品牌导向下广汽乘用车传祺渠道建设策略研究[D];兰州大学;2013年

9 查韵豪;JH汽车的市场营销策略研究[D];天津大学;2018年

10 苗帅宾;纯电动乘用车动力底盘架模块化设计与仿真分析[D];郑州大学;2019年

本文编号：2876743