诺华公司处方药密固达营销策略研究

发布时间：2020-11-10 19:12

　　 医疗行业不仅是健康产业,也是朝阳行业。国家对医疗行业政策的不断改革,逐渐增加了医保支付的覆盖范围,使得城乡更多的老百姓从中获益,同时也为医药公司带来了新的发展机遇与挑战。在新医改的条件下企业如何在这场商业博弈中占领市场,如何提供满足市场需求的产品和服务以在市场的竞争中立于不败之地,是众多企业思考的难题。骨质疏松症是一种慢性疾病,随着我国人口老龄化的加剧,老年骨质疏松的问题日益严重。骨质疏松患者未及时关注和治疗会导致骨质疏松骨折的发生,严重影响了老年患者的生活质量及身心健康。诺华公司致力于骨质疏松领域的药物研究,其生产的处方药密固达是治疗骨质疏松指南推荐的临床一线选择。近几年密固达的市场份额下降,销售增长疲软。本文梳理了处方药品及特点,处方药的市场营销特征,并对市场营销相关理论如4P和4C营销理论,PEST、STP和波特五力分析理论等进行了系统陈述。分析了诺华公司密固达营销现状和问题。本文运用营销管理理论首先从宏观环境、医药行业环境、骨质疏松药物市场营销环境三个维度分析当前的处方药品营销情况,然后运用SWOT工具分析了诺华公司处方药密固达药物内部环境的优势和劣势,外部环境的机会和威胁,根据分析结果制定可行的策略方案,接着运用STP分析方法对密固达产品进行市场细分和目标市场的确定以及产品定位。从4P营销理论的产品、价格、渠道、促销等方面,结合医药市场的宏观环境、骨质疏松处方药竞争环境以及诺华公司密固达产品的实际销售情况,进行系统和全面的探讨分析,并重新对其进行市场定位。最后制定密固达市场营销组合策略,以及从组织职能、人力资源、财务资源、技能培训和团队激励等方面实施及其保障。希望借此提升公司的整体销售业绩,同时为医药企业制定产品的营销策略提供借鉴意义。
【学位单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F416.72;F274
【部分图文】：

riation ）、共鸣（Vibration）、附加价值（Value），该组合被称为三代它一方面强调企业不应过分关注自己的竞争对手，应保持自己的独特面，通过对顾客之间的区分以满足顾客的个性化需求[8]。除此之外，络平台和技术的大数据营销，并依托多个平台的大数据进行收集，它分析与预测能力，是一种通过准确的数据挖掘来进行准确的广告投放，在有效的广告投入下以为企业带来更大的利益。对此，李庆子基于提出了营销创新，主要存在以下几种可行的策略：针对不同的群体进销；认知实行精准化营销；协调推进线上、线下营销；建立售前售后反馈平台。王建国提出模式营销用生态网络思维取代机械线性的思维思维取代行业思维，用合作共赢思维取代零和竞争思维，重新审视和消费者的概念和作用，并重新塑造生产商与消费者之间的商业逻辑用创新商业模式为企业提升销量、获得竞争优势和利润的营销手段。代营销的复杂性作出了一定的合理说明。 PEST 分析理论

州大学硕士学位论文 诺华公司处方药密固达营销波特五力分析理论特五力分析模型首次是由迈克尔·波特提出的，它主要是作为一种战略分析，以研究公司的优势战略，找出影响其的关键因素，从而与行业密切相关的作用力：潜在的进入者、潜在替代者、买方的议价议价能力、现在的竞争者等[12]。
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本文编号：2878247