HYW照明公司营销策略研究

发布时间：2020-11-10 22:02

　　 随着互联网时代的全面到来,工业品消费主体及其行为发生变化,融合线上虚拟经济和线下实体济的O2O模式在消费品领域发展迅速,工业品交易也逐渐迈入O2O时代。在市场规模巨大的特殊环境照明领域内,HYW照明公司却陷入了发展瓶颈,急需营销变革。本文研究目的是结合PEST、五力模型、SWOT分析法、营销组合、020等相关理论,通过对HYW照明公司的市场环境分析,为其拟定新的营销战略,并进行营销策略设计,明确实施保障措施,为其应对市场竞争、提升销售业绩提供建议和参考。首先从政治经济、法律法规、社会环境和技术环境四个方向分析企业的外部环境,继而采用波特的五力模型分析HYW照明公司的行业竞争环境,结合上述分析,运用SWOT分析企业自身的利弊和外部环境带来的机遇威胁并得出结论:企业应继续,并调整定位。运用市场定位理论对企业的营销战略进行重新分析和定位,结合营销组合理论从产品、价格、渠道和促销这四个方面来对营销策略进行重新设计,并提出了营销策略变革所需要的文化保障、资源保障、组织管理保障和信息技术保障措施。营销策略的调整设计产品、价格、渠道、促销的各个方面,不是一时一刻能完成的,它需要企业高度重视、科学规划、有步骤、分阶段地实施,并长期实施下去。相信HYW照明公司凭借先进的管理和强有力的资源保证,在优秀的企业文化支撑下,能够顺利完成营销策略调整,最终实现企业的业绩突破和持续发展。在关于互联网营销、O2O模式的文献中,有许多关于快速消费品的研究,但是对于工业品在互联网时代的营销模式研究较少。本文对HYW照明公司的市场环境进行分析,结合企业自身的优劣势,重新进行定位,思考如何进行营销模式变革,突破市场瓶颈。本文关于HYW照明公司营销策略研究,探索了特殊环境照明在互联网时代的营销模式,也为其他工业品厂商面向组织市场的营销策略设计提供借鉴。
【学位单位】：山东大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F274;F426.6
【部分图文】：

图３－１?ＨＹＷ照明公可部分产品类型??２００９年，公司获得全国质量奖。２０１４年，在深圳证交所中小板上市。２０１５年，??东莞松山湖工业园生产基地正式投产；２０１６年，公司总部正式入住深圳光明区??

一l工厂智能照明系统

?１?内?￡？￡ｆｌｔｓ？?ｎｔｌｆｆＳＱＳＣｉｉＣＫ??图５－１工厂智能照明系统??Ｆ｜３ｌ?Ｔｌ＾………??丁娜’一＇卜一＿?＇．ｂ??丄‘?．．Ｉ?ｉ???Ｉ??广、．?—＿．丨■■■?????????＇■■■■＇．?．．????．Ｉ?？．ｍｉ??ｆ?１?ｆｉ＾ｘ?ｐ＜ｕ?ｎ＊？?ｎ？Ｍｊ？??Ｉ?：??ｆＸＪ：……－＿??Ｉ?ｒ．—?１??＜（■！＇？?ｖｋｉｉＴ＇??ｈ，?Ｉ?ｆｃ＾－?■?ｈｒ?￣．＇?￣?？?ｂ??Ｊｈ＾ｔｓ?？??／ｒｋ＼?Ａ?ｉ?！????一糾：咖?？？?如?抑?一??图５－２路灯智能照明系统??５．１．２产品研发标准化及个性化结合??产品研发的重点要放在新技术的跟随和引导以及深入细致的市场研宄和分析??上，探索到不同行业客户需求的差异，以行业分类来进行产品和配件研发。对于??各行业中常见的产品，研究通用的主体机型以降低成本，通过不同的配件和技术??模块来满足客户的特殊要求，针对客户所在的行业设置备件库，并提供特殊配件??和服务。为不同客户群提供快速组合的产品和服务，迅速满足不同的客户需求。??在公司与供应商之间建立无缝的订单履行机制，采购初步实现电子化，使物料的??质量和交期更有保证。生产方面，实现关键环节自动化，解决生产瓶颈，提升生??产效率和生产质量。??２９??
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本文编号：2878385