TJ菊花茶公司商业模式的变革与创新研究
发布时间：2020-11-14 03:59
随着我国经济的快速发展,茶企业之间的竞争已经开始由产品、技术等方面转变为商业模式的竞争。TJ菊花茶公司自成立之日起至今经历了产品生产加工变革、综合研发和信息流动效益等三次商业模式变革,因此其在茶企业的商业模式变革中具有典型的代表性。通过调查发现,TJ菊花茶公司的商业模式已经成为影响茶产品销售量的主要因素。本文在基于对我国茶叶行业了解的基础之上,通过文献分析法、案例分析法以及商业模式九要素来探究TJ菊花茶公司的商业模式,首先概述了商业模式的理论基础,然后对TJ菊花茶公司的商业模式展开了全面地分析,概述了当前TJ菊花茶公司的发展现状,从变革路线及变革要素分析两个方面来剖析TJ菊花茶公司从成立之日起至今所历经的三次商业模式变革,在此基础上探究了TJ菊花茶公司未来商业模式的创新策略,最后为TJ菊花茶公司的商业模式提出可行性的建议。TJ菊花茶公司中新商业模式的出现,对于传统的商业模式和管理理念势必是一种全新的挑战。其不仅能够为企业带来更加新颖的价值体验,也能够被当今快速发展的市场所接受。因此,TJ菊花茶公司要想在竞争激烈的市场中占得先机,当务之急就是需要变革商业模式。
【学位单位】：安徽财经大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F426.82
【部分图文】：
者或者是机构之间的信息交流；内部基础是为企业供应可利用的资源；产品和服务是企业发展的核心所在，是企业的价值表现形式[25]；收益是企业经营的目的，也是企业实现其价值的主要方式；市场是企业创造价值的形式。在 2011 年，管理学家奥斯特瓦德将商业模式的构成要素划分为九个部分，如图 2-2 所示。分别为价值主张、客户细分、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、合作伙伴以及成本结构。其中价值主张是企业根据消费者的购买需求而制定的相应产品种类以及对应服务的理念；客户细分是指企业把消费者按照一定的标准进行划分；分销渠道是指企业对消费者以及加盟商宣传其营销理念和价值主张的方法和途径[26]；客户关系是指企业同不同划分类型的消费者之间的关系；收入来源是指企业通过销售产品获得的资金，但是应当在收入中减去商品生产的成本；核心能力是企业得以在竞争激烈的市场经济中占得先机的资本；关键业务是指企业在发展过程中，最应当完成的事项，以此确保企业能够正常运行；合作伙伴是指企业为了发展需要与其他供货商进行合作，实现互利互赢[27]；成本结构是指企业在运行过程中需要支付的生产成本，本文就采用商业模式九要素模型进行探究和分析。关键业务客户关系
产品从提出想法到投入市场所用的时间远远少于其他茶商所用时间，以至于真正占领了市场，把握了商机。现将使用九要素理论分析对 TJ 菊花茶公司第三次商业模式的变革进行探究的结果展示在图 3-6。（一）客户细分商业模式的主要组成部分就是客户，客户是一个茶企业创造收益的主要来源。因此按照客户的不同特点和需要，对客户依次细分，尽可能地挖掘出客户们对茶企业的一致要求，而这对于茶企业的发展具有深刻的影响。在产品设计方面，TJ 菊花茶公司对客户进行市场调研，并且将消费者依照不同的标准进行细分，在此基础上有针对性地设计出适合他们的产品。例如，依照消费者所处不同的区域，公司生产的产品有所不同；依照客户的经济收入水平不同，产品的价格、外包装以及口感等也有区别。例如，通过客户对茶产品的价格调查发现：绝大部分的客户能够接受的茶产品集中在中低档茶叶，消费者对于价格十分看重，所以如果想要拓展销售渠道、增加客户群体，TJ 菊花茶公司在制定茶商品价格时应当充分调研不同区域的客户群体。
公司的商业价值链主要由上游、中游和下游三个部分组成，TJ 菊花茶公司了整个价值链，这种价值链被很多茶企业运用着。TJ 菊花茶公司在上游主在茶产品的种植上，提高种植技术，占得竞争先机，以促使生产的商品能够部门对产品质量的要求，并且公司一直在针对不同消费者的需要，探究不同产品。TJ 菊花茶公司还在下游扩大加盟店以及直营店，通过面对面地向消优质的产品和高标准的服务。（八）重要合作TJ 菊花茶公司在管理产品种植基地上主要引用法国酒庄的成功管理模式，T公司拥有资源较为丰富的种植基地，另外，茶农的茶原料销售渠道有多种，贸市场销售 13%，向中间商销售 19%，向一些龙头企业销售 45%等。根据图茶农将大部分的茶原料出售给了一些龙头企业，农户对公司来说，议价的空限。对于 TJ 菊花茶公司而言，原料的渠道较多，但是也存在很多缺点，例保障茶原料的质量，所以公司还与当地的茶农相互合作，茶农向公司提供更，公司向茶农传授更先进的种植和管理技术，公司与茶农之间签订长期有效
【参考文献】
本文编号：2883047
【学位单位】：安徽财经大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F426.82
【部分图文】：
者或者是机构之间的信息交流；内部基础是为企业供应可利用的资源；产品和服务是企业发展的核心所在，是企业的价值表现形式[25]；收益是企业经营的目的，也是企业实现其价值的主要方式；市场是企业创造价值的形式。在 2011 年，管理学家奥斯特瓦德将商业模式的构成要素划分为九个部分，如图 2-2 所示。分别为价值主张、客户细分、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、合作伙伴以及成本结构。其中价值主张是企业根据消费者的购买需求而制定的相应产品种类以及对应服务的理念；客户细分是指企业把消费者按照一定的标准进行划分；分销渠道是指企业对消费者以及加盟商宣传其营销理念和价值主张的方法和途径[26]；客户关系是指企业同不同划分类型的消费者之间的关系；收入来源是指企业通过销售产品获得的资金，但是应当在收入中减去商品生产的成本；核心能力是企业得以在竞争激烈的市场经济中占得先机的资本；关键业务是指企业在发展过程中，最应当完成的事项，以此确保企业能够正常运行；合作伙伴是指企业为了发展需要与其他供货商进行合作，实现互利互赢[27]；成本结构是指企业在运行过程中需要支付的生产成本，本文就采用商业模式九要素模型进行探究和分析。关键业务客户关系
产品从提出想法到投入市场所用的时间远远少于其他茶商所用时间，以至于真正占领了市场，把握了商机。现将使用九要素理论分析对 TJ 菊花茶公司第三次商业模式的变革进行探究的结果展示在图 3-6。（一）客户细分商业模式的主要组成部分就是客户，客户是一个茶企业创造收益的主要来源。因此按照客户的不同特点和需要，对客户依次细分，尽可能地挖掘出客户们对茶企业的一致要求，而这对于茶企业的发展具有深刻的影响。在产品设计方面，TJ 菊花茶公司对客户进行市场调研，并且将消费者依照不同的标准进行细分，在此基础上有针对性地设计出适合他们的产品。例如，依照消费者所处不同的区域，公司生产的产品有所不同；依照客户的经济收入水平不同，产品的价格、外包装以及口感等也有区别。例如，通过客户对茶产品的价格调查发现：绝大部分的客户能够接受的茶产品集中在中低档茶叶，消费者对于价格十分看重，所以如果想要拓展销售渠道、增加客户群体，TJ 菊花茶公司在制定茶商品价格时应当充分调研不同区域的客户群体。
公司的商业价值链主要由上游、中游和下游三个部分组成，TJ 菊花茶公司了整个价值链，这种价值链被很多茶企业运用着。TJ 菊花茶公司在上游主在茶产品的种植上，提高种植技术，占得竞争先机，以促使生产的商品能够部门对产品质量的要求，并且公司一直在针对不同消费者的需要，探究不同产品。TJ 菊花茶公司还在下游扩大加盟店以及直营店，通过面对面地向消优质的产品和高标准的服务。（八）重要合作TJ 菊花茶公司在管理产品种植基地上主要引用法国酒庄的成功管理模式，T公司拥有资源较为丰富的种植基地，另外，茶农的茶原料销售渠道有多种，贸市场销售 13%，向中间商销售 19%，向一些龙头企业销售 45%等。根据图茶农将大部分的茶原料出售给了一些龙头企业，农户对公司来说，议价的空限。对于 TJ 菊花茶公司而言，原料的渠道较多，但是也存在很多缺点，例保障茶原料的质量，所以公司还与当地的茶农相互合作，茶农向公司提供更，公司向茶农传授更先进的种植和管理技术，公司与茶农之间签订长期有效
【参考文献】
相关期刊论文 前3条
1 李慧;;利程坊:科技创新商业模式[J];中国商界;2015年11期
2 罗珉;李亮宇;;互联网时代的商业模式创新:价值创造视角[J];中国工业经济;2015年01期
3 李东;;基于结构特征的商业模式创新:路径类型、产业效应与策略体系[J];中国软科学;2006年11期
本文编号：2883047
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