我国职业电子竞技赛事赞助商的赞助策略研究

发布时间：2020-11-15 08:00

　　 当前我国职业电子竞技赛事飞速发展,越来越多的赞助商将目光对准了职业电子竞技赛事,本文以我国职业电子竞技赛事赞助商的赞助策略为研究对象进行研究,旨在对我国目前职业电子竞技赛事赞助商的赞助策略现状进行分析并对其提出参考意见。首先,本文应用文献资料法和案例分析法,根据对于职业电子竞技赛事的特点、整合营销理论和体育赞助的相关研究,将职业电子竞技赞助商赞助策略分为赞助目标设定、赞助对象选择、营销讯息与激励计划制定、赞助回报、赞助效果评估5个环节,并进行了相关的分析研究。其次,本文应用问卷调查法对我国职业电子竞技赛事赞助商的赞助策略现状进行了相关的调查分析。根据调查结果认为我国职业电子竞技赛事赞助商存在着缺乏基于品牌未来资产方面的长远规划、忽视了对于赛事赞助价值的评估、赞助营销讯息和激励计划的内容方面缺乏针对于职业电子竞技赛事受众的针对性设计、对授权与称谓等可持续开发利用发权益关注不够、缺乏基于长期收益的评估考量等问题。最后,本文为我国职业电子竞技赛事赞助商的赞助策略提出了相关意见和建议。本文认为赞助目标设定方面,应立足长远,关注品牌未来资产的创造。在进行赞助对象选择时应加强对于赞助对象的价值评估。在赞助营销讯息和激励计划的内容制定方面,应加强对于职业电子竞技赛事受众的针对性设计。同时我国职业电子竞技赛事赞助商也应加强对于可持续开发利用的赞助权益的关注与开发利用。最后要基于长期收益、短期收益、品牌收益和业务收益多个维度综合进行职业电子竞技赛事的赞助效果评估。
【学位单位】：北京体育大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：G899
【部分图文】：

研究过程与分析行将更为独立化，赛事自身的价值将得到进一步提升。4.2 职业电子竞技赛事赞助商的赞助策略研究本节开始将进入本文研究的核心部分，依据整合营销理论和目前体育赞助的相关研究本文将职业电子竞技赛事赞助商的赞助策略定义为职业电子竞技赛事赞助商以职业电子竞技受众需求为出发点所进行的一系列赞助营销举措的组合。具体包括赞助目标设定、赞助对象选取、赞助营销讯息及激励计划生成与传播、赞助回报选择、赞助效果评估五个部分，并按先后顺序形成一个完整循环。具体参见图 4.1。以下进行每一部分的分别论述。

图 4.2 职业电子竞技赛事受众年龄分布4.2.1.3 创造品牌未来价值在学术界，不同形式的营销传播的价值已经得到了比较充分的讨论，这一价值主要体现在为现为有顾客和潜在顾客带来的收入，营销传播的目标就在于创造或维持这种收入，归根结底，创造收入是一家企业进行一切行为举措的根本出发点。但是，当今众多企业还有另一个重要目标，那就是创造认知或未来价值，使这种价值在未来的某个时间点能够转化为所有者或股东的利益。这些尚未实现的现金流被称为品牌资产，其将来所产生的实际价值即是品牌未来价值。品牌未来价值的一个重要体现就是品牌承诺又称品牌忠诚度，反映的是顾客、消费者及其他利益相关者对品牌的忠诚程度，衡量指标包括顾客维持率、重复购买率等。以汽车行业举例，根据麦肯锡《2017 中国汽车消费者报告》，

图 4.3 职业电子竞技赛事观看比赛时的受众情感诉求4.2.3.3 职业电子竞技赛事营销传播内容策划通过前文的介绍，已经对顾客究竟如何和品牌发生接触以及品牌网络究竟如何影响了顾客的行为有了一定的了解。那么基于这种理解来设计讯息和激励计划的具体内容也就水到渠成了，美国学者丽萨创造了“建立顾客洞察”这一专门术语来描述营销传播策略者如何运对品牌接触和品牌网络的理解来制定营销传播计划。本小节将根据建立顾客洞察理论为职业电子竞技赛事赞助商营销讯息和激励计划的具体内容提供意见和建议。丽萨认为顾客洞察需要包含三个因素：一是顾客洞察包括识别现有顾客和潜在顾客心智中最强的驱动力；二是顾客洞察是指发现为营销者和顾客提供最大的互动和交流的心理机会；三是顾客洞察意味着一个“甜蜜点”，是营销者与顾客之间在营销者所希望传递的内
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本文编号：2884530