SDJY出版社一般图书线下营销策略研究

发布时间：2020-11-17 02:05

　　 近年来,随着我国经济的蓬勃发展,图书出版市场的变化也是日新月异,经济的繁荣促进了文化的快速发展,同时也带来了一些问题和困难。出版单位由事业单位改制成为企业以后,市场化进程不断加快,促使我国出版业彻底转换了经营机制,同时也使我国出版产业的结构发生了根本性的改变。在原来计划经济下形成的结构平衡,逐渐被开放的市场竞争机制和多元化的生产经营方式打破。原有的图书发行模式已不能适应现在的市场环境,目前市场已经是供过于求的境况,这大大增加了企业经营者对产品进行营销的难度,对于企业管理人员营销思维的改变及营销理念的革新提出了更高的要求。新的市场环境带来了新的挑战,出版社要在市场化的竞争中取得有利地位,就一定要重视其产品的营销工作,通过在管理方法及营销水平方面的提升来提高自己在市场中的综合竞争力。本文以SDJY出版社为研究对象,笔者在阅读了大量的国内外图书营销领域的文献之后,运用在学校所学的知识,结合自身的工作经历撰写了这篇文章,旨在探索适合其自身发展的市场营销策略。首先,从SDJY出版社目前一般图书线下营销工作面临的宏观环境入手,以PEST分析为基本框架,在政治法律、经济、社会文化、技术四个方面进行了分析概括;然后采用波特的五力模型分析工具,从中观环境的维度对SDJY出版社在行业竞争结构中的处境进行了分析;最后通过SWOT分析,将SDJY出版社内部的优劣势情况及外部的机会威胁情况,从微观环境的角度入手,进行了综合分析。通过从宏观、中观、微观三个不同角度的分析,全面细致的剖析了其面临的市场环境和自身的发展状况,为企业战略的选择和营销策略的制定提供了依据。我们以市场营销学中经典的4Ps理论作为主线贯穿整篇文章的研究。根据SDJY出版社目前的营销现状,分别从产品、价格、渠道、促销四个方面找到其目前存在的问题,然后结合其所处的市场营销环境及影响因素,综合分析之后,再运用4Ps理论并结合SDJY出版社的实际情况,在现有的市场营销环境下,分别制定了适合其自身运用的营销策略。最后,从人力资源、财务、信息资源三个方面提出了确保营销策略实施的有效措施。通过对PEST、SWOT等经典理论的综合运用,将环境分析与战略分析工具结合使用,互为补充,并且以4Ps这一基础理论作为主线,贯穿整篇文章,从而制定出适合企业自身发展且行之有效的营销策略。本文之所以重视企业所处环境的分析是因为企业的营销策略在不断变化的环境中不是一成不变的,为使出版企业能够在竞争激烈的出版市场中脱颖而出,就应该根据市场内外部环境的变化适时地调整营销策略,以快速的反应及合理的决策来应对不断变化的市场环境。SDJY出版社在市场化转型中还处在摸索阶段,通过本文的研究希望能够使SDJY出版社结合自身实际情况,尽快改善营销策略,不断尝试和探索,实现经济效益和社会效益的双丰收,同时为其他地方教育类出版社的市场化转型提供成功的经验。
【学位单位】：山东大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：G235;F274
【部分图文】：

行业结构的重要工具。一个行业有五种基本竞争力量，即新进入者构成的威胁，??行业现有企业之间的竞争，替代品的威胁，买方的议价能力以及供应商的谈判能??力，如图２－１所示。??潜在进入者??新进入者的威胁???Ｊ???产业竞争者???１供方讨价还价能力?买方讨价还价能力???供万?？?＾?买方??现有企业之间的竞争??替代产品或服务的威胁??替代品??图２－１波特五力模型??如果说外部宏观环境对于企业可以产生间接的影响，那么行业环境的好坏就??可以对企业的竞争力及获利能力产生更为直接的影响。营销策略的制定也离不开??对于行业环境的分析，有效的策略一定是建立在对于行业的竞争结构全面分析与??１２??

．?ｑ??２０１３?２０１４?２０１５?２０１６?２０１７??图４－１?２０１３－２０１７年国内生产总值及其增长速度??３?＾?２５９７４」〇＿??８．０??＾＾ｗｗｉｉｎｕＭｎｗｉ．＇?｜???２３８２１?ｍａｔａ—ｓ??７?０??２５０?°??６．０?１８３１１?２００００??：？：ｒｌＨＭ?＝｜子歷零民―??．１：?議?ｔｅ?＿?，??３．０?—?Ｉ——墨——圈—■．．疆?１００００?＊＊？－增长速度（％）??２。＿??〇；〇?：■?＾．１??２０１３?２０１４?２０１５?２０１６?２０１７??图４－２?２０１３－２０１７全国居民人均可支配收入及其增长速度??国家宏观经济良好的发展，为整个出版产业的融合发展与转型升级创造了有??３０??

年到２０１７年，十年的时间我国成年国民以数字化阅读方式的接触率由２４．５％极速??上升到了?７３％，手机和互联网成为主要的阅读媒介，通过这一变化可以看出，数??字化阅读方式强大的发展势头正在逐步蚕食纸质阅读的市场空间，如图４－３。??数字化阅读方式接触率（％）??３０．０????—???——７３．０??７０．０?６４．０?６８＇２?■??６。°?－?ｉ１１Ｈ??５〇?０?３８?６?４０?３?Ｗ?Ｉ?ＩＩＩ??４〇．０?．?幻．８?＿疆—１?１?＇＇?１．■数字化阅读方式接触率??３００?１?Ｔ—ｌ—Ｈ—Ｈ—ｆ—Ｉ—ｉ—?＜％）??ｗ？。画?ｂ?ｆ?ｆ?）??Ｑ?Ｑ?懸爷?Ｉ？：：?．?．?：?■?；?■：?．??２００８?２００９?２０１０?２０１１?２０１２?２０１３?２０１４?２０１Ｓ?２０１６?２０１７??图４－３数字化阅读方式接触率十年间变化??４．２．５现有竞争者的竞争力??在全国５００余家出版社中，ＳＤＪＹ出版社的一般图书业务的体量相对较小，同??大型出版社比较，缺乏优质的出版资源，在竞争中处于相对弱势的地位，生存空?＾??间也在被不断压缩。２００８年转企改制之后，ＳＤＪＹ出版社更是想通过一般图书业务??量的增加来弥补教材教辅业务量的减少，以图在激烈的市场竞争中生存发展。目??前，全国各省基本都相继成立了本省出版集团，且组织结构形式较为相似，一般??都包括人民社、教育社、科技社、文艺社等等，这一平衡的组织结构导致了图书??产品严重的同质化现象，根据开卷公司２０１７年的统计数据显示畅销榜中新书席位??持续下降
【相似文献】

相关硕士学位论文 前1条

1 耿鹏;SDJY出版社一般图书线下营销策略研究[D];山东大学;2019年

本文编号：2886947