亿佳公司旧房装修“利基市

发布时间：2020-11-17 20:07

　　 家装行业市场细分为毛坯房装修,旧房装修,局部装修等市场。伴随房地产行业发展变慢,家装市场也在进入饱和期,目前行业存在着竞争激烈家装公司以各种方式开展竞争;互联网与家装融合使家装透明化;传统家装利润进一步压缩迫使许多定位中高端的家装企业采取"薄利多销";工业化家装有望带来突破等。目前乌鲁木齐旧房装修是小众市场且具有可持续成长性,工艺技术要求复杂,成本控制空间大,旧房装修进入高频装修阶段。本文以亿佳公司为例得出家装公司在实际运营中存在着客户捜集成本过高,客户对项目满意度尚达不到优秀的程度,行业竞争白热化等主要问题,通过波特五力模型和SWOT分析对企业经营环境进行分析,找出旧房装修利基市场,制定利基市场营销战略和策略,指导亿佳公司的经营,使其进入良性发展。具体开展工作如下第一步资料收集;第二步相关概念和理念提出;第三步对亿佳公司现状进行介绍,运用波特五力模型和SWOT对亿佳公司进行分析。第四步利基市场的确立并对利基市场进行细分等。第五步通制定出营销策略,具体从价格、渠道、促销、分销、客户关系方面制定。第六步开展营销策略保障实施等。结合国内外经验,借助利基市场营销战略对公司进行指导,使公司良性发展,成为乌鲁木齐旧房家装第一品牌。本文创新之处:通过对亿佳公司乌鲁木齐利基市场营销策略的研究,结合企业发展策略研究、装饰企业发展策略研究以及"利基市场"策略研究等融合在一起,以期研究成果能在实际运营中得到验证,能够起到补充相关理论地域性研究的作用,成为装修行业实施利基营销策略可借鉴的案例,为利基市场营销策略研究提供一个可参考的方向。
【学位单位】：新疆大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F426.92;F274
【部分图文】：

图 3-2 人员构成室内装修设计和具体施工是亿佳公司业务的两个主要方面。公司员工总人。公司成熟设计师 3 名实习设计师 3,项目经理 5 名。设有设计、工程部门,图 3-2 是亿佳公司的组织结构图。2016 年,亿佳家装公司完成了 的装饰装修,实现产值 236 万元。3 目前公司经营状况目前公司实际经营状况整理情况汇总如下表 3-3。表 3-3 历年公司经营情况表份 销售额万元 套数 旧房装修产值万元 旧房装修比例015 152 21 47 31%016 236 41 83 35%017 394 81 149 38%

效果与实际装修出来的效果有较大的落差,且与别人的房子相比没有个性、特色，大多装修设计偏向于销售型设计;以上行业痛点使亿佳公司可以根据以上特点制定室内装饰利基市场战略得以实现,进而形成旧房装修专家形象。企业在淡季、旺季、平季三个不同的销售季节采取措施不同，因为每个月的营业额与淡旺季构成因素有关：如地段与房价、户型面积、设计要求等,在实际运营中根据客户的实际装修意愿、公司整合施工能力、公司人员实际工作状态结合当月市场实际情况,制订合理的当月工作计划。目前业绩完成情况较为理想，但未达到行业内优秀级别。3.4 亿佳公司五力模型分析根据波特五力模型的框架,对亿佳公司营销策略制定所受到外部压力进行分析，精确分析五种压力来自何方制定适宜的营销战略避免公司走向歧途。具体内容如图 3-4。

亿佳公司SWOT分析
【参考文献】

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1 吕鸿江;刘洪;;转型经济背景下的组织复杂性动因研究:环境不确定性和战略导向的作用[J];管理工程学报;2011年01期

本文编号：2887865