邯钢冷轧新产品市场营销策略研究

发布时间：2020-11-19 00:33

　　 目前我国钢铁行业形势严峻,国内市场供过于求,产能严重过剩,钢铁企业面临着由原来的低端产品向中、高端产品转型升级,新产品的营销已成为热点话题,本文在对国内冷轧板卷市场以及区域市场的研究基础上,深入挖掘冷轧板卷以及区域市场的特征性质,并对其需求进行准确的把握,进而找出这两个领域的市场价值所在和发展方向,针对现有新产品汽车板、家电板提出邯钢冷轧新产品市场营销策略。本文在进行冷轧板卷和区域市场研究的同时,着重对邯钢冷轧产品进行细致分析,以找准邯钢的市场定位和市场需求点,便于之后营销策略的制定和实施;为了使本文研究更具说服力,笔者进行了深入的调查研究,在信息收集的过程中,充分认识到了当前形势下邯钢的生产能力、当前产量、贸易量以及市场、行业等层面的需求情况,对邯钢的现状特征有了精准地把握;通过SWOT分析、STP分析。确定了邯钢冷轧板卷新产品的目标市场和需求状况,在此基础上给出了邯钢冷轧新产品营销策略制定的相关建议,以便于指导实践的应用,同时也希望借此研究为国内的冷轧板卷行业发展在营销层面提供一定的理论指导。
【学位单位】：河北工程大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2015
【中图分类】：F274;F426.31
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 导论
    1.1 选题背景和研究意义
        1.1.1 选题背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究对象
    1.3 技术路线和研究方法
        1.3.1 技术路线
        1.3.2 研究方法
    1.4 框架结构
    1.5 创新点
第2章 市场营销理论综述
    2.1 市场营销定义
    2.2 SWOT分析理论
    2.3 STP分析理论
        2.3.1 市场细分
        2.3.2 目标市场
        2.3.3 市场定位
    2.4 4P、4R、4C营销理论
        2.4.1 4P理论
        2.4.2 4R理论
        2.4.3 4C理论
第3章 邯钢冷轧新产品市场现状及问题
    3.1 邯钢公司简介
    3.2 邯钢冷轧新产品营销策略现状及存在问题
        3.2.1 邯钢冷轧新产品现行营销策略
        3.2.2 邯钢公司目前营销策略不足之处
第4章 邯钢冷轧新产品市场环境分析
    4.1 外部环境分析
        4.1.1 宏观环境分析
        4.1.2 微观环境分析
    4.2 内部环境分析
        4.2.1 产品竞争力分析
        4.2.2 技术研发能力分析
        4.2.3 生产制造能力分析
        4.2.4 营销管理能力分析
    4.3 邯钢公司SWOT分析
第5章 邯钢冷轧新产品的STP分析
    5.1 邯钢公司市场细分
    5.2 邯钢公司目标市场
    5.3 邯钢公司产品定位
第6章 邯钢公司产品营销策略改进
    6.1 4Cs与 4Ps策略综合
        6.1.1 产品策略要以顾客需求为导向
        6.1.2 价格策略要以顾客成本为依据
        6.1.3 销售渠道应为客户提供方便
        6.1.4 沟通是成功促销的前提
    6.2 4Rs营销策略
        6.2.1 建立关联营销策略
        6.2.2 构建快速反应机制
        6.2.3 恰当利用关系营销
        6.2.4 利用营销活动回报
第7章 邯钢冷轧新产品营销策略实施的保障措施
    7.1 调整营销组织结构
    7.2 发展营销团队
    7.3 加强客户管理
总结
致谢
参考文献
附录
作者简介
发表论文和参加科研情况说明

【参考文献】

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本文编号：2889431