云南HH种子公司营销渠道研究

发布时间：2020-12-05 18:28

　　自我国加入WTO后,国外种业巨头纷纷涌入中国种子市场,与国内种子企业在品种、市场、渠道等营销模式上展开激烈的竞争,未来种子行业的竞争将是品种和营销渠道的竞争。我国种子市场是在原有的计划经济体制下的营销渠道的基础上进行改制,所以时间上落后国外很多年。面对残酷的竞争,国内种子公司不得不加快发展的步伐,加快建立自己的营销渠道,以对应越来越激烈的市场变化。总体上来说国内种子公司从规模、资金、品牌竞争等方面,与跨国公司仍然存在较大的差距,如何在激烈的竞争中取得一席之地,是国内种子企业急需解决的难题。云南HH种子公司营销渠道已经出现套包品种、低价倾销,不正当竞争、公司内部的营销渠道结构庞大、销售渠道不稳定、结构不合理、渠道不可有效控制,窜货现象严重、经销商对公司不信任等现象,结合云南及HH种子公司实际情况,分别从宏观的外部环境和微观的内部环境对影响HH种子公司营销渠道的因素进行了分析。面对激烈的竞争,HH种子公司必须建立适合自身的营销渠道模式,并对其设有有效的管理和控制系统,这是解决种子公司营销渠道存在问题的一个重要途径。本文遵循企业营销渠道的研究方法,运用营销渠道理论,从提出问题、分析问题、解决... 

【文章来源】：云南财经大学云南省

【文章页数】：72 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

004~2020年全球种业市场情况（单位：亿美元）

图 3.2 当前全球种业市场地区分布情况目前，全球前六大种子公司已经占据了全球市场超过一半的份额，六司中有四个是大型的农化公司。全球范围内的玉米和种子公司主要集中在公司中，分别是孟山都、杜邦先锋和先正达。全球范围内棉花的种子主要孟山都和拜耳这两家企业提供。六大公司分别是孟山都、杜邦、先正达、益农、巴斯夫和拜耳，其两两之间存在一定的交叉种子授权情况，这几家几乎进行了全球范围内的市场垄断，具有良好的经济收益，具体情况见图 3美国的商品种位列全球第一，整体规模超过了 130 亿美元，我国排第二，规模约为 100 亿美元。在 2010 年的时候，经过调查，全球范围内销售额超亿美元的种子企业，美国本土拥有 18 家。全球种业企业主要分成两个类型个是创新型，另一个是农民合作型。全球六大农化公司属于创新型的企业品覆盖范围较广，包含种子和农药，农民合作型主要特点是农民合作形成

图 3.3 全球六大种子公司种业历年营收情况（单位：亿美元）在 2007 年的时候，我国市场中的商业种子销售规模已经成功达到 147 亿，在两年后就已经增长到了 222 亿元的规模，在 2014 年的时候，种子行业的市场规模已经超过 400 亿元，根据相关人员的合理预测，在 2020 年的时候，我国的种子行业发展情况良好，整体的商业种子规模会超过 1000 亿元，具体情况如图3.4。


本文编号：2899892