北大青鸟AH分校营销策略研究
发布时间：2020-12-06 04:09
历经20年的互联网高速发展,中国已成为世界互联网信息大国。大数据、互联网+、云计算等高科技字眼已成为大众生活里的一部分。信息化时代对互联网技术人才需求越来越大、技能要求愈来愈高。时下越来越多的年轻人会选择IT职业培训,作为进入高薪资高起点职业门槛的钥匙。但由于我国民办IT职业教育培训产业的发展起步较晚,尚未形成成熟的营销体系,现唯有制定出符合新时代的营销策略,才能保证民办职业培训机构在行业里的稳健发展。本文以北大青鸟知名IT培训教育机构的AH分校作为研究对象,采用定性定量研究相结合的方法,通过文献研究法、对比研究法、实地调查法、访谈法等定性研究方法以及从AH分校所取得的销售数据等定量分析研究方法,对企业营销战略进行认真分析研究,以保证其结果的正确性和科学性,优化企业的营销策略能力,提高企业长期持续盈利发展的能力。首先通过分析培训机构行业的内外营销环境,找出目前AH分校存在的营销问题,如:学校就业率下降会影响市场口碑和机构形象;营销渠道单一,过度依赖在线网络营销;学校招生成本高,咨询转化率低;学费收费形式单一;产品受总部控制等问题,再通过营销理论波特五力竞争模型、SWOT分析对培训行业机...
【文章来源】：华南理工大学广东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
波特五力竞争模型
图 2-2 AH 分校学生入资料来源：内部信息整理由于 S1 和 S2 是属于学生升级阶段，期教学管理会以轻松亲和为主，目的是让学生可以减少。所以 Y2 毕业生和学士后的短期班毕业老师主要工作为班级管理、机构维护、机构部门人数为 5 人，2017 年统计下来的毕业50 人，目前有 120 人左右再待业状态。因为位，最多只有 3 个学生愿意报名。老师普遍联系上学生等教学管理的问题出现。2.3.5 学校自身资源和服务互联网培训机构在市场竞争越来越激烈
图 3-1 IT 教育培训课程的替代品威胁教育属于高等职业教育，据《2016 高招调查报告》显示，大学教育平均每年高校录取人数约为 940 万人左右的水平，今年的各地录取了增加生源和提升教学质量和口碑，高校都在不断努力调整招生政来北大青鸟的招生主要招生重心是 18 岁以上高中毕业生里的高校落的扩招和录取率的上升，使得北大青鸟招生情况逐年下滑[15]。 3-2 所示，会计和英语教育培训与民办互联网教育培训一样，它不以以实践上岗为目的，属于非学历教育性质，重点在通过学习获得与职能力。涉及的领域范畴众多，另外还有考证类的建筑、医药、司法等槛有专业知识有基础要求，而会计、英语、IT 职业培训入学条件，对槛要求不高，甚至三者的招生目标人群都主要为期望通过职业培训，能力进而从事针对该能力岗位的人。，在非学历职业教育的行业里，研究对象北大青鸟 AH 分校，除了有
【参考文献】：
期刊论文
[1]行业教育培训的共享模式[J]. 张一民. 中国物业管理. 2018(01)
[2]我国教育培训行业的发展危机及应对的可持续发展策略[J]. 汤力,张开伟,徐晓驰,韦永考. 教育教学论坛. 2016(33)
[3]对国内职业教育发展趋势的思考[J]. 苏锐. 中国培训. 2016(14)
[4]浅析教育培训行业在互联网时代下的发展战略[J]. 张永星. 商. 2015(48)
[5]中国教育培训行业分析[J]. 李颖萍. 财经界(学术版). 2015(15)
[6]新经济时代下企业市场营销战略新思维探讨[J]. 张进. 赤峰学院学报(自然科学版). 2015(13)
[7]大力创新社会培训,促进培训模式健康发展[J]. 黄晓东. 科学中国人. 2014(16)
[8]浅谈继续教育社会培训开展的新模式[J]. 周子杰. 中国校外教育. 2014(09)
[9]我国教育培训机构发展现状的研究[J]. 张禄,舒心. 西北成人教育学报. 2013(05)
[10]社会培训发展趋势与走向研究[J]. 邹显林. 湖北大学成人教育学院学报. 2012(02)
硕士论文
[1]IT职业教育培训机构营销策略研究[D]. 黄文韬.天津大学 2013
[2]教育培训行业互联网营销问题的研究[D]. 张路.吉林大学 2011
本文编号：2900695
【文章来源】：华南理工大学广东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
波特五力竞争模型
图 2-2 AH 分校学生入资料来源：内部信息整理由于 S1 和 S2 是属于学生升级阶段，期教学管理会以轻松亲和为主，目的是让学生可以减少。所以 Y2 毕业生和学士后的短期班毕业老师主要工作为班级管理、机构维护、机构部门人数为 5 人，2017 年统计下来的毕业50 人，目前有 120 人左右再待业状态。因为位，最多只有 3 个学生愿意报名。老师普遍联系上学生等教学管理的问题出现。2.3.5 学校自身资源和服务互联网培训机构在市场竞争越来越激烈
图 3-1 IT 教育培训课程的替代品威胁教育属于高等职业教育，据《2016 高招调查报告》显示，大学教育平均每年高校录取人数约为 940 万人左右的水平，今年的各地录取了增加生源和提升教学质量和口碑，高校都在不断努力调整招生政来北大青鸟的招生主要招生重心是 18 岁以上高中毕业生里的高校落的扩招和录取率的上升，使得北大青鸟招生情况逐年下滑[15]。 3-2 所示，会计和英语教育培训与民办互联网教育培训一样，它不以以实践上岗为目的，属于非学历教育性质，重点在通过学习获得与职能力。涉及的领域范畴众多，另外还有考证类的建筑、医药、司法等槛有专业知识有基础要求，而会计、英语、IT 职业培训入学条件，对槛要求不高，甚至三者的招生目标人群都主要为期望通过职业培训，能力进而从事针对该能力岗位的人。，在非学历职业教育的行业里，研究对象北大青鸟 AH 分校，除了有
【参考文献】：
期刊论文
[1]行业教育培训的共享模式[J]. 张一民. 中国物业管理. 2018(01)
[2]我国教育培训行业的发展危机及应对的可持续发展策略[J]. 汤力,张开伟,徐晓驰,韦永考. 教育教学论坛. 2016(33)
[3]对国内职业教育发展趋势的思考[J]. 苏锐. 中国培训. 2016(14)
[4]浅析教育培训行业在互联网时代下的发展战略[J]. 张永星. 商. 2015(48)
[5]中国教育培训行业分析[J]. 李颖萍. 财经界(学术版). 2015(15)
[6]新经济时代下企业市场营销战略新思维探讨[J]. 张进. 赤峰学院学报(自然科学版). 2015(13)
[7]大力创新社会培训,促进培训模式健康发展[J]. 黄晓东. 科学中国人. 2014(16)
[8]浅谈继续教育社会培训开展的新模式[J]. 周子杰. 中国校外教育. 2014(09)
[9]我国教育培训机构发展现状的研究[J]. 张禄,舒心. 西北成人教育学报. 2013(05)
[10]社会培训发展趋势与走向研究[J]. 邹显林. 湖北大学成人教育学院学报. 2012(02)
硕士论文
[1]IT职业教育培训机构营销策略研究[D]. 黄文韬.天津大学 2013
[2]教育培训行业互联网营销问题的研究[D]. 张路.吉林大学 2011
本文编号：2900695
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