HCT彩电河南农村市场营销渠道研究

发布时间：2020-12-06 14:22

　　国内彩电行业曾在“家电下乡,以旧换新”的政策下经历了长达四五年的高速发展,然而自2014年以来,市场形势骤变,彩电业发展趋缓,瓶颈期悄然而至,众多企业不同程度的面临销售下滑,市场疲软的困境。随着彩电市场的进一步饱和以及移动设备快速发展,彩电增量市场发展的放缓将成为必然。面对日趋严重的市场局势,各彩电企业积极求变展开竞争,从最初的线上线下的价格大战到后来的管理创新、技术变革,都无法完全确立其竞争优势,因此创新彩电营销模式,建立高效的营销渠道成为企业获得竞争优势的必然选择。本文在对彩电行业进行内外部环境分析的基础上剖析了HCT彩电在河南农村市场营销渠道上现有的商业模式,并指出了其在当下在河南农村市场中营销渠道中存在的问题:分销价值链过长、产品价格优势不明显、营销力度不够、渠道管控能力弱等,因而迫切需要进行渠道变革。本文立足企业当前的实际以及外部环境的适应性提出了HTC彩电营销渠道改进应遵循的原则和方向,并详细分析了营销渠道改进的思路。本文认为企业要以客户为出发点,减少分销环节,建立扁平化的营销价值链提高效率,来增强企业的竞争能力。在此基础上,本文最后对HTC彩电在河南农村市场上的未来营销渠... 

【文章来源】：郑州大学河南省 211工程院校

【文章页数】：70 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

—1中国2015-2018年彩电零售趋势图

图 2—2 创维最新推出的全时 AI2.0 万物互联技术控制图[2]（四）农村彩电市场越来越受到重视经过十数年的快速发展，彩电在中国居民的家庭中得到迅速的普及，但是长久以来，相对于城市市场来说，农村彩电市场主要以低端彩电的销售为主，一直得不到各大彩电品牌的重视，但是随着城市市场的逐渐饱和，近几年的城市市场销量一直迅速下滑，而于此同时，与城市彩电销量形成鲜明对比的是我国农村市场的彩电销售占比却在逐年的上升具体如下图所示：

图 2—2 创维最新推出的全时 AI2.0 万物互联技术控制图[2]（四）农村彩电市场越来越受到重视经过十数年的快速发展，彩电在中国居民的家庭中得到迅速的普及，长久以来，相对于城市市场来说，农村彩电市场主要以低端彩电的销售为一直得不到各大彩电品牌的重视，但是随着城市市场的逐渐饱和，近几年市市场销量一直迅速下滑，而于此同时，与城市彩电销量形成鲜明对比的国农村市场的彩电销售占比却在逐年的上升具体如下图所示：

【参考文献】：
期刊论文
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[2]开拓河南农村家电市场的营销策略探讨[J]. 武钰敏.  农业经济. 2017(03)
[3]家电行业角逐新焦点——开拓农村家电市场的营销策略[J]. 魏海涛.  农村经济与科技. 2016(11)
[4]农村家电市场营销问题及对策研究[J]. 张庆,李毅哲,张利军.  中小企业管理与科技(中旬刊). 2016(01)
[5]农村家电销售渠道现状与发展建议[J]. 冯珊,孙志猛.  榆林学院学报. 2014(04)
[6]我国彩电产业的发展及展望[J]. 杨莉丽.  现代商业. 2013(27)
[7]互联网企业进军彩电业引发的思考[J]. 李扬.  高科技与产业化. 2013(08)
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[9]浅析创维电视业市场营销策略[J]. 王晶晶.  现代商业. 2013(11)
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博士论文
[1]家电产品市场营销研究[D]. 蔡军.天津大学 2010

硕士论文
[1]考虑服务水平的家电电商企业渠道下沉决策研究[D]. 臧旭.哈尔滨商业大学 2018
[2]互联网+时代创维集团营销渠道变革研究[D]. 李清海.北京交通大学 2016
[3]长虹电视产品网络营销改进策略分析[D]. 马巨.电子科技大学 2015
[4]网络环境下家电企业营销策略研究[D]. 章素月.华中师范大学 2015
[5]夏普液晶电视山东市场营销策略研究[D]. 于泉春.山东师范大学 2014
[6]吉林省农村家电市场的营销策略研究[D]. 徐飞.吉林农业大学 2014
[7]K公司产品渠道管理研究[D]. 刘坡.浙江工业大学 2014
[8]美的集团战略转型期营销变革过程研究[D]. 陈冲.江西师范大学 2013
[9]海达电器农村市场营销渠道建设问题研究[D]. 任秀杰.辽宁大学 2012
[10]家电企业电子销售渠道策略研究[D]. 陈伟社.北京邮电大学 2012



本文编号：2901527