服装品牌终端店铺的体验营销策略研究

发布时间：2020-12-07 00:03

　　随着社会经济和国民素质的不断发展和提高,我国市场的经济结构逐渐完善,体验营销正逐步成为影响我国市场的关键因素之一。我国本土市场尤其是服装市场由于国外品牌的大量涌入,竞争逐步白热化。传统的营销模式已经不足以帮助企业和品牌达到经营目标,众多服装品牌开始寻求突破口,于是体验营销应运而生并受到越来越多服装品牌的重视和追捧。目前国内的本土服装品牌在体验营销策略与店铺终端功能的细分和匹配上并未做到清晰高效,在体验营销策略的应用上同质化严重,很多本土品牌一味在表面上模仿和借鉴国外品牌,没有做到从根本上的终端店铺功能出发寻找合适高效的体验营销策略。另一方面在学术界也并未出现系统清晰的匹配体系来关联终端店铺功能与体验营销策略。本文试图填补学术上这部分的空白,同时对本土服装品牌起到实际的参考借鉴作用。本文对体验营销和终端店铺的现有理论进行了梳理和归纳,基于体验营销策略的分类,结合服装品牌终端店铺的功能分类,建立出两者间的匹配系统,并分别加以最新案例补充说明。最后根据大量实际调研和资料收集,针对国内本土服装品牌的现状和不足,对以雅莹为例的本土服装品牌设计策划出一套基于前文构建出的匹配体系的体验营销方案。文中... 

【文章来源】：浙江理工大学浙江省

【文章页数】：66 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图３．２美邦“中央车站”概念服装体验店??本土服装品牌美特斯邦威曾力推渠道变革升级，推行“一店一场景”体验型门店，??

与消费者直接接触的终端如终端店铺上积极合理运用体验营销策略，带给消费者愉悦的??全新消费体验，最终达到普及和引导消费者的效果。??图３．２美邦“中央车站”概念服装体验店??本土服装品牌美特斯邦威曾力推渠道变革升级，推行“一店一场景”体验型门店，??一个月在全国各城市新开六家体验店并宣称将在一年里开出百家体验店，希望通多在品??牌终端店铺集中运用体验营销策略以扭转品牌销售额下降的局面。其中位于杭州的体验??店“中央车站”风格突出，店铺模仿车站装潢设计，候车室，车厢，行李间，月台一应??俱全。??１８??

端店铺的体验营销策略分析??家施密特根据消费者情感渗透的层级顺序将体验细分为以人类心理介入的顺序为切入点，将心理认知的过程同程度的体验对于体验者的差异化影响。??装品牌终端店铺的运用??名思义即是利用五种感觉器官接收外界刺激的功能所进刺激消费者感官提升消费过程中顾客的情绪与体验感受，行为的发生，而不在于刺激本身。感官营销能有效直接，帮助和促进产品的销售。??分为了视觉营销、听觉营销、触觉营销、味觉营销和嗅感官营销类别在服装品牌终端的应用策略。??

【参考文献】：
期刊论文
[1]体验营销在中国企业中的应用探析[J]. 吴晓达.  赤峰学院学报(自然科学版). 2009(11)
[2]浅析体验营销[J]. 徐丹妮.  湖南商学院学报. 2009(05)
[3]体验营销传播[J]. 张宇丹,曾真.  云南行政学院学报. 2005(05)
[4]体验经济背景下的情感营销策略[J]. 汤小平.  高科技与产业化. 2005(07)
[5]体验经济与企业的经营管理改革[J]. 祝合良,伯恩德·H·施密特.  中国流通经济. 2002(04)
[6]探索中国零售业发展的新理念[J]. 高心共,刘香榕.  福建商业高等专科学校学报. 2000(03)

硕士论文
[1]我国奢侈品行业的市场发展战略研究[D]. 孙佳.上海师范大学 2011
[2]基于体验营销的服装品牌终端竞争力研究[D]. 张营利.东华大学 2011
[3]品牌体验对品牌忠诚影响的实证研究[D]. 武迎春.西南大学 2009



本文编号：2902238