基于社群营销的A公司营销战略研究

发布时间：2020-12-07 06:27

　　随着我国移动互联网以及物联网技术的发展,给我国国民的生活和企业的经营都带来了巨大的转变,A公司作为传统家装行业转型到提供一站式的智能家居家装的企业,希望通过公司的营销战略研究和社群营销的方式直接于消费者沟通,试图探索一条新的营销道路与企业本身进行结合。本文首先分析A公司的外部环境,运用PESTN分析模型对整个行业进行因素分析,然后建立外部因素评价矩阵EFE对整个外部环境做出评价分析。接着分析A公司的内部环境,例如人力资源、生产状况、销售状况等进行分析,然后建立内部因素评价矩阵IFE对整个内部环境做出评价分析。最后结合企业的发展和当前所有的优势劣势,以及A公司在市场中所遇到的机遇和挑战,来制定现阶段A公司的营销战略目标。在营销战略制定中,运用S.T.P理论对A公司的营销战略目标,形式及内容,阶段及步骤进行详细的制定。根据这个营销战略目标,基于社群营销的方式分别从场景策略,社群策略,内容策略,连接策略这4个方面结合A企业做营销策略的规划和实施。这项研究对我国中小型的智能家居企业的营销战略有着参考的作用,使得社群营销与智能家居行业的结合有着借鉴的意义。 

【文章来源】：广西大学广西壮族自治区 211工程院校

【文章页数】：58 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图２－３智能门锁需求以及供给图??

合作伙伴：Ａ公司的合作伙伴有地产开发商和装饰公司。??成本结构：Ａ公司的成本结构大致分为人力成本和研发成本。??通过对商业模式画布的分析，形成了如下图３－３所示的Ａ公司的商业模式呈现。??合作伙伴关键业务价值主张客户关系客户细分??智能家居设计??用户定制?品牌认同?购房者人群??地产开发商?全屋定制??核心资源?渠ｉ置??装饰ａ司?系统整合能力?地产合作??研发实力?６３??设计实力?企业合作??人力?成本结构?人工收入?收入来源??图３－３?Ａ公司的商业模式画布??３．４?Ａ公司的各职能部门资源、条件、能力分析??这一节详细分析Ａ智能家居公司各职能部门的资源、条件、能力进行说明和分析，??主要分为人力资源分析，生产状况分析，销饩状况分析，财务状况分析，公司的业务产??品影响力，核心竞争力分析，最后运用］ＦＥ内部因素评价矩阵对Ａ公司内部的优势和劣??势进行分析。??３．４．１?Ａ公司的人力资源分析??Ａ公司在发展的历程中经历并解决了很多的困难和问题，形成了一套自己的管理办??法和人力资源管理方法，在人力资源方面，也曾陷入过人才危机的困境，通过断的探索??新的人才理念和总结过去失败的经验，学习成功企业的方法，垴终形成了适合丨＇１己企业??的人力资源管理思路。??Ａ公ｎｊ人力资源分为高层管理人队中人员和基层人员。品展人Ｗ包拈苽事长、总??经理、副总经理，中层人员包括部门经理，副经理，基层人员包拈综合职能类的员工，??生产技术类员工

一个产品的消费群体细分为各个不同类型的消费群，这样每一个细分市场，每个消费者群体都是有类似的消费特点组成的。??的细分有利于选择目标和制定营销战略，市场细分以后的不同消确的了解消费者，企业可以按照自己的经营方式，自己的技术能力针对性的服务某类客户，在细分市场上，更容易得到反馈，信息细分，企业及时得到用户的反馈，更容易在战略上及时做出调整，会。另一方面从企业的资源来说，企业的资源是有限的，包括人企业的细分市场，有针对性的把公司资源投放到这个点上，可以势，然后才能占领自己的目标市场。??Ａ公司的客户群体的数据来统计分析如下。??司的市场细分，按照年龄段来分，分为７０后、８０后、９０后３个图４－１所示：??－


本文编号：2902804