奢侈品消费者自我概念对其消费行为的影响研究 ——兼论消费动机的中介作用

发布时间：2020-12-08 01:46

　　近些年来,随着中国经济的快速发展,居民收入水平持续稳步提高的同时,奢侈品消费观念也快速转变。中国随之成为世界第一奢侈品消费大国,了解奢侈品消费者心理变得越来越重要。因此,本文参考国内外奢侈品消费行为相关研究成果,进行查阅和梳理,系统介绍了与自我概念、奢侈品消费行为有关的理论。通过实证分析的方法,深入剖析了奢侈品消费者自我概念、消费动机、消费行为的关系。在此基础上,运用自我验证、自我增强理论和S-O-R模型,提出了奢侈品消费者真实自我概念、理想自我概念、个人导向动机、社会导向动机和消费行为五个变量的作用路径,设计符合我国国情的概念模型,并对模型进行了检验。通过研究得出以下结论:奢侈品消费者真实自我概念对消费动机、消费行为具有正向影响作用;奢侈品消费者理想自我概念对奢侈品消费行为具有正向影响作用奢侈品消费者消费动机二维度对消费行为均具有正向作用;奢侈品消费者个人导向动机在真实自我概念对消费行为的关系中起中介作用,但在理想自我概念对消费行为的关系中中介作用不显著;奢侈品消费者社会导向动机在自我概念两个维度对消费行为的关系中均存在显著中介作用。值得注意的是,研究发现奢侈品消费者理想自我概念对个... 

【文章来源】：天津理工大学天津市

【文章页数】：74 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

016、2017年世界奢侈品市场消费份额

- 5 -图 1-2 文章思路1.5 创新点本文在自我验证理论、自我增强理论的支撑下，参考 S-O-R 认知过程模型构建以奢侈品消费动机为中介的我国奢侈品消费者自我概念对奢侈品消费行为关系理论模型。引入人格心理学中的自我概念，使本研究具有跨学科研究的创新性，此外少有学者将消费动机作为中介变量并将心理学的自我概念运用到消费者行为学的研究之中，丰富消费行为学的研究，本文的主要创新点具体如下：（1）在国内奢侈品消费行为的研究主要集中奢侈品市场发展现状、奢侈品消费群体细分、奢侈品消费动机的单一方法的实证研究，鲜有结合中介作用分析的奢侈品消费行为研究，本文运用结构方程模型探究奢侈品消费者自我概念对其消费行为的影响，同

进行模型检验。不难发现在构建模型过程中相似程度较高，心理因素对消费动机的影响研究模型单一，这是我们应该注意且亟待改善的重要方面。2.2.3 S-O-R 模式及消费行为影响因素研究综述2.2.3.1S-O-R 模式S-O-R 模式（Stimulus-Organism-Response Modle）是指认知过程模型，其中：S 表示 Stimulus 即刺激，这种刺激既有可能是内部的也可能是外部的，O 表示 Organism 即组织，消费者在做出决策时的组织和加工，R 表示 Response，消费者经过组织和加工做出的反应。格式塔心理学派强调认知的重要性和个体的加工，该模式的重点在于承认意识（O）的中介作用，学习过程受到意识的中介支配。S-O-R 模式应用在消费行为中表达消费者行为是消费者接受刺激到进行加工和组织最后最初消费反应的过程。消费者在外部或内部刺激的作用下，在头脑中进行组织和加工形成购买动机进而做出购买行为[57]，如图 2-1 所示。


本文编号：2904238