渤海银行德州分行个人理财产品营销策略研究

发布时间：2020-12-08 01:20

　　随着全球经济一体化程度的不断加强,我国与世界经济总体的发展关系也日益密切。而我我国经济的不断发展,居民收入也逐步提高,人们开始提高了理财的意识。故而原有的定期存款以及国债等理财方式已经无法满足人们对理财产品日益增长的需求了。但由于大多数人缺乏对理财产品的专业知识,所以很难去选择一些复杂的理财方式,故而具有较稳定收益的理财产品就成为了大多数人理财的首选。本文以渤海银行德州分行个人理财产品为研究对象,通过对银行个人理财产品的具体营业情况的调查和管理层访谈,对渤海银行德州分行个人理财产品当前的营销现状进行了分析,总结出了德州分行个人理财产品当前营销方面存在的问题。首先,本文基于传统营销学理论,从宏观环境和微观环境的视角,研究渤海银行德州分行个人理财产品所面对的市场环境和银行自身的发展状况,并运用SWOT模型,结合之前的环境分析,梳理出渤海银行德州分行个人理财产品发展中的机会、威胁、优势和劣势。在此基础上,研究银行个人理财产品的细分市场,根据渤海银行德州分行个人理财产品的特点和优势,确定目标市场,进行市场定位。最终,本文根据之前的各项分析,重点制定了渤海银行德州分行个人理财产品的4P策略,并提... 

【文章来源】：西安理工大学陕西省

【文章页数】：66 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

本文的技术路线图

了德州人民的一致好评。3 德州分行个人理财产品营销现状及存在问题分析3.1 德州分行个人理财产品营销现状分析a.经营业务分析德州分行主要经营业务包括存款、贷款、销售理财产品等业务。个人理财产品分非保银行直销、非保本私行专属、保本保收益等理财产品。（1）非保本银行直销是指理财风险较大不保证本金不亏，5 万起存年化收益率为 4.7%（2）非保本私行专属是指只在本行销售的理财产品，5 万起存年化收益率为 4.9%。（3）保本保收益是指理财产品无风险而且有收益，5 万起存年化收益率为 4.6%。b.经营状况分析德州分行在最近三年的理财产品业务经营中，一部分数据表现为：2013 年销售额为28.6 万；2014 年为 6926.96 万，2015 年 6759.76 万，（根据银行目前所有客户理财产品同的统计），见图 3-4 所示。在德州理财行业中，德州分行在整个行业市场算是德州理业的龙头银行，多年来业绩一直呈平稳发展趋势。

图 3-2 银行理财业绩对比Fig.3-2 Bank financial performance comparison（1）人员激励策略银行根据员工岗位不同制订了不同的工资标准，销售人员的工作按照级别定岗分类工资包括基本工资、绩效工资、补贴、奖金等，绩效工资与完成业绩挂钩。（2）价格策略当前，德州市的银行市场的竞争相当白热化,市场内总共存在19家银行,每一家银行都可以视为这个有限市场中的一个竞争主体。其中,德州分行和德州商业银行，个人理财是市场的领军者,并构成了这一市场的第一梯队,由于德州地区理财产品市场竞争程度较高，消费者对理财产品选择较多，所以理财产品价格弹性比较高，德州分行个人理财产品为了进一步扩大市场份额，理财产品采取的是小额多种种类策略，即根据客户个人的财富情况制定出个性化强的理财产品。（3）产品策略德州分行在德州地区具有不小的市场占有率，这主要得力于该银行采取的有效的产品策略，银行目前主打两大产品市场，一是非保本高收益产品，二是针对大众大力发展保


本文编号：2904202