宁波银行营销策略优化研究

发布时间：2020-12-08 09:34

　　随着商业银行的利差空间持续被压缩,行业竞争也因此加剧。宁波银行作为中外合资城市商业银行,在业务持续高增长的同时,受制于区位劣势和规模劣势,线下营销的策略已经无法满足市场竞争的需要。论文以宁波银行的营销策略为研究对象,通过文献研究和现场调研等方法,对宁波银行当前的营销现状进行了研究。研究发现宁波银行在产品设计、营销渠道和促销等方面均存在一定的问题,具体表现为:产品缺乏核心竞争力、营销渠道缺乏持续渗透力、促销范围与力度薄弱三个方面。通过对宁波银行相关数据进行深度分析,发现造成上述问题的主要原因在于宁波银行当前的营销策略与互联网金融的发展速度存在滞后性,宁波银行在移动互联网时代,其营销方法和手段相对落后于其他商业银行。因此,论文借助传统的4P营销理论和基于互联网环境中的AISAS营销理论,对宁波银行营销策略提出了优化方案。首先是优化产品策略,通过搭建平台金融模式,为客户提供综合性的产品和服务;其次是优化营销渠道建设,通过“互联网+金融”模式拓展移动金融营销渠道,打破时间和空间对宁波银行营销策略的制约;最后是优化促销策略,通过加大宁波银行的综合性产品与其他移动应用的交互频率,强化宁波银行的产品... 

【文章来源】：湘潭大学湖南省

【文章页数】：70 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

宁波银行净息差、净利差变动趋势

数据来源：前瞻数据库??３．?２．?２信贷业务定位于个人消费贷款领域??宁波银行的资产端营销在客户群体定位和细分市场选择两方面发生了较大??变化，个人消费贷款成为宁波银行资产端营销的主要发力点。在客户群体定位??方面，宁波银行根据营业网点覆盖区域的经济运营现状和商业环境，将个人贷??款作为当前发展的重要方向。一方面，宁波银行的业务范围主要分布在宁波地??区，其次是杭州、嘉兴等浙江省内的主要城市；在江苏的部分重点城市和北??京、上海、广州等地，宁波银行也有部分业务，但在当前的发展的状态下，这??些城市主要是为宁波银行的全国业务和国际业务的拓展提供便利性条件，并保??持宁波银行与国内外主流金融机构之间的业务往来和商业关系，现阶段的战略??价值远高于实际的业务价值，因此在资产端营销基本可以忽略北京、上海和广??州的营销投入。另一方面，以宁波为主的浙江省主要城市在经济模式上存在一??定程度的区域特殊性，这些城市主要以中小型民营企业为主，具有较高的分散??

我国经济进入中高速增长的新常态，消费经济和互联网经济实现了快速的??发展，宁波银行在这一阶段逐步降细分市场选择转向个人消费贷款，并通过网??点营销和商家推广的方式，致力于加大个贷产品的营销力度和营销渠道建设，??个人消费贷款从２０１２年６月的３１．２１亿元增长至２０１７年２月的１００．８３亿元，??年均复合增长率高达２６．４％，远高于行业其他银行的个贷增速。截至２０１７年６??月，宁波银行的个人贷款比重占据信贷总额的３０．９６％，成为我国个人贷款比重??最高的商业银行之一。??８０％??

【参考文献】：
期刊论文
[1]变革型商业模式、双元营销能力与价值创造[J]. 王学军,孙炳.  广东财经大学学报. 2017(05)
[2]出版直播营销:特点、模式与风险[J]. 曾建辉.  科技与出版. 2017(10)
[3]大数据时代商业银行小微金融客户续贷预测研究[J]. 王彦博,刘曦子,陈进.  浙江社会科学. 2017(06)
[4]金融经营者不当销售行为的法律规制——以信义义务为进路[J]. 于莹,贾同乐.  财经理论与实践. 2016(04)
[5]基于扎根理伦的互联网金融服务创新能力结构维度研究[J]. 娜日,朱淑珍,洪贤方.  科技管理研究. 2016(14)
[6]基于本土文化的营销渠道中私人关系对投机行为的影响研究[J]. 张闯,徐佳,杜楠,周南.  管理学报. 2016(07)
[7]O2O商务模式:营销渠道冲突的协调机制研究——基于消费者交易成本视角[J]. 郑丽,赵月皎.  当代财经. 2016(06)
[8]渠道营销与资金流动——来自中国开放式基金的经验证据[J]. 黄孝武,王雄军.  社会科学战线. 2016(02)
[9]营销渠道中控制机制的使用与机会主义行为[J]. 张钰,刘益,李瑶.  管理科学学报. 2015(12)
[10]移动互联网环境下营销转型决策模式研究[J]. 唐晓婷,孟丽,倪良新.  华东经济管理. 2015(12)



本文编号：2904867