星星饲料有限责任公司营销渠道冲突成因及对策研究

发布时间：2020-12-08 13:42

　　在这个经济时代不断变革的今天许多企业都在提倡创新、整合资源、集约化经营,从而形成规模经济,然而一个公司具体的利润如何体现,看的就是公司采购如何进行原材料选取控制成本、销售努力进行产品推销从而实现利益最大化,在销售环节上我们就不能忽视经销商存在的意义。然而影响营销渠道的因素有很多,每个地区因经销商所经营的产品、经营环境、经营理念等方面的不同,从而产生经销商与经销商之间,经销商与供应商之间种种的冲突。供应商所采取的权力措施和激励行为也不断影响着一个公司营销渠道的管理,因此本文通过研究营销渠道权力、冲突、激励来为星星饲料有限责任公司未来整合营销渠道不断改进管理方法有重要的实际意义。本研究在综合了国内外许多的研究的,在此基础上以星星饲料有限责任公司为研究对象,通过自填式问卷调查以及实地走访对部分经销商进行访谈的方式进行数据搜集,从而对公司营销渠道冲突进行研究。本文由五部分组成。第一部分:综合简述了国内外相关学者的研究和理论,在此基础上分析现有研究的不足之处,发现自己的研究视角,可能的创新之处,然后理清自己的论文思路。第二部分:介绍星星饲料有限责任公司营销渠道现状以及设计研究方案。首先对星星饲料... 

【文章来源】：沈阳农业大学辽宁省

【文章页数】：49 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景与意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 相关文献综述
        1.2.1 关于营销渠道冲突界定的研究综述
        1.2.2 关于营销渠道冲突成因的研究综述
        1.2.3 关于营销渠道冲突控制策略的研究综述
        1.2.4 文献评述
    1.3 研究方案
        1.3.1 研究目标
        1.3.2 概念界定
        1.3.3 主要研究内容
        1.3.4 研究方法
        1.3.5 拟解决的关键问题
    1.4 研究技术路线图
第二章 公司营销渠道现状及数据来源
    2.1 星星饲料有限责任公司的概况
    2.2 星星饲料有限责任公司营销渠道现状
        2.2.1 总经销商分销渠道
        2.2.2 网络销售方式
        2.2.3 站点营销方式
        2.2.4 营销渠道权力运用现状
        2.2.5 营销渠道激励政策现状
    2.3 调查样本说明
        2.3.1 调研目标
        2.3.2 调研内容
        2.3.3 调研方法
        2.3.4 研究对象
    2.4 调研实施
    2.5 调查样本基本特征分析
第三章 公司营销渠道冲突表现形式
    3.1 公司营销渠道垂直冲突表现形式
    3.2 公司营销渠道水平冲突表现形式
    3.3 公司营销渠道显性冲突表现形式
    3.4 公司营销渠道隐性冲突表现形式
第四章 公司营销渠道冲突成因分析
    4.1 公司营销渠道垂直冲突的原因
        4.1.1 利益不同引发的冲突
        4.1.2 目标不相同导致冲突
        4.1.3 信贷额度引发的冲突
        4.1.4 地区总经销商渠道权力过大
        4.1.5 营销渠道激励政策影响渠道冲突
    4.2 公司营销渠道水平冲突的原因
        4.2.1 窜货引发的冲突
        4.2.2 二级零售商过于重复
        4.2.3 日常监督较差
        4.2.4 渠道成员之间沟通不畅
        4.2.5 营销渠道权力运用影响渠道冲突
    4.3 公司营销渠道显性冲突的原因
    4.4 公司营销渠道隐性冲突的原因
第五章 解决营销渠道冲突问题策略
参考文献
附录
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]新常态下饲料业营销模式分析与发展建议[J]. 李剑强.  当代畜牧. 2017(02)
[2]饲料市场的“期前营销”策略[J]. 邓卓鹏.  饲料工业. 2015(15)
[3]深度营销模式在饲料营销中的运用研究[J]. 徐慧,赵迎军.  饲料工业. 2015(15)
[4]新型饲料网络营销概况及其展望[J]. 程辉辉,江珊珊,陈琦.  饲料广角. 2014(20)
[5]饲料营销发展阶段及现状分析[J]. 丁弟周.  饲料工业. 2014(17)
[6]饲料营销的不良竞争与对策[J]. 童波,蒋红.  当代畜牧. 2014(20)
[7]寻找饲料营销模式规律[J]. 陈石平.  饲料广角. 2013(24)
[8]中小型饲料公司之营销管理[J]. 胡红军.  当代畜牧. 2013(34)
[9]我国农产品营销渠道的分析及建议[J]. 程高峰,郑利华,马恒泽.  江苏农业科学. 2013(10)
[10]营销渠道理论综述[J]. 李杨.  经营管理者. 2013(06)

博士论文
[1]基于产品特性的农产品营销问题研究[D]. 于振伟.东北林业大学 2011



本文编号：2905186