白洋淀芦苇画营销推广策略探究

发布时间：2020-12-11 00:56

　　2017年雄安新区成立,随后在文化传承与发展问题上出台了一系列政策,这为白洋淀文化的发展带来良好机遇。芦苇画作为白洋淀文化典型的代表,有着广阔的市场空间,然而目前其营销方式却存在着一系列问题。在如今的互联网时代,芦苇画的营销与推广可以充分利用网络手段,使其销量大大提高。本文研究了当前芦苇画营销推广存在的问题,并对此提出了针对性建议。 

【文章来源】：营销界. 2020年17期 第13-14页

【文章页数】：2 页

【部分图文】：

芦苇画作品《畅想雄安》

目前市场上的芦苇画的价格主要定位在中高端艺术品的水平上，很多消费者虽然也很欣赏芦苇画这种艺术形式，但由于价格难以接受便不愿意购买。当前雄安三县的人均收入还保持在中低收入水平，而京津地区的游客多是高收入者，这两类消费者对芦苇画都有着一定的需求，本地人多以芦苇画进行室内美化，外地游客主要以其作为纪念品为主。针对不同消费者可以将芦苇划分成低、中、高三种不同等级，进行差别定价分别面向不同消费者。。这样不仅可以扩大顾客群，而且还可以有效解决不同艺人芦苇画制作水平不统一的问题，通过分级促进标准化。（二）借助短视频、直播、社交平台进行有效推广

在安新县芦苇画的销售手段基本都以“生产者——用户”这种直接销售渠道为主，主要形式为订购分销和开门市部营销。这种销售方式虽然涉及环节少可以大大节省成本，然而目前芦苇画的市场还相对小众，这种直销方式会限制芦苇画的销售范围和规模，以及其进一步开拓市场的能力。在如今的自媒体时代很多富有地方特色的产品都通过短视频、直播的方式推广产品，并建立起了自己的网店。这种方式可以充分引流并扩大市场，而目前芦苇画的经营者几乎都没有认识到互联网对于营销的重要意义，不能运用网络进行有效的产品营销，尽管淘宝上也有几家小的芦苇画小店，但是由于没有做到有效推广，销量也都很不理想。（二）缺乏品牌意识，知名度不高

【参考文献】：
期刊论文
[1]浅谈安新白洋淀芦苇画的文化内涵[J]. 高皓雅,俞嘉华.  北极光. 2020(01)
[2]雄安新区芦苇画的传承与发展研究[J]. 王艺湘,姚凯超.  天津美术学院学报. 2018(06)



本文编号：2909607