JM连锁药店营销策略研究
发布时间：2020-12-11 10:11
随着我国经济不断发展,城镇化进程不断加快,老龄化加剧、新医改、二胎政策以及国家加快发展药品零售连锁经营等相关政策的推出,消费者对健康的需求不断提高,县及以下医药零售市场发展潜力巨大。另一方面,新医改取消药品加成等一系列政策的推出,基层诊疗机构药品价格大幅下降,药店原有的价格优势不再明显,这些给药品零售企业带来了挑战。JM连锁药店是法人独资的县域连锁企业,成为连锁药店的时间短,要想在激烈的竞争中获取一席之地,做好市场营销提高市场占有率,是企业发展当务之急,本文主要对其营销策略进行研究。本文首先通过研读国内外市场营销理论和市场营销研究现状的相关资料,对本文采用的营销理论和分析方法进行介绍;其次结合实地调研了解企业存在的关键问题,据此做问卷并发放调查问卷,深入了解企业的营销现状,总结了JM连锁药店营销现状和面临的主要问题;运用SWOT分析方法分析了企业的优、劣势以及机会、威胁;通过STP分析方法明确JM连锁药店的目标市场及市场定位,从关系营销、整合营销、内部营销、绩效营销策略四个方面,提出了基于全方位市场营销理论的JM连锁药店市场营销策略组合。通过对JM连锁药店营销研究,给出具有可行性的JM...
【文章来源】：燕山大学河北省
【文章页数】：57 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 选题背景和研究意义
1.1.1 选题背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 国内外研究现状评述
1.3 研究内容和方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
第2章 连锁药店和市场营销理论
2.1 连锁药店相关概念
2.1.1 连锁药店概念
2.1.2 药品及药品的特殊性
2.1.3 国家相关药品制度
2.2 市场营销定义及理论
2.2.1 市场营销定义
2.2.2 市场营销理论
2.3 相关分析方法
2.3.1 STP分析
2.3.2 SWOT分析
2.4 本章小结
第3章 JM连锁药店现状及营销中存在问题
3.1 JM连锁药店简介
3.1.1 JM连锁药店发展历程
3.1.2 JM连锁药店定位
3.2 JM连锁药店经营现状
3.2.1 组织结构及管理状况
3.2.2 人力资源及资金状况
3.2.3 经营项目状况
3.2.4 市场营销现状
3.3 JM连锁药店目前存在的问题
3.3.1 关系营销方面存在的问题
3.3.2 整合营销方面存在的问题
3.3.3 内部营销方面存在的问题
3.3.4 绩效营销方面存在的问题
3.4 本章小结
第4章 JM连锁药店SWOT分析及STP分析
4.1 JM连锁药店SWOT分析
4.1.1 JM连锁药店优势分析
4.1.2 JM连锁药店劣势分析
4.1.3 JM连锁药店机会分析
4.1.4 JM连锁药店威胁分析
4.2 JM连锁药店STP分析
4.2.1 JM连锁药店市场细分
4.2.2 JM连锁药店目标市场选择
4.2.3 JM连锁药店市场定位
4.3 本章小结
第5章 JM连锁药店营销策略制定
5.1 关系营销策略
5.1.1 消费者情感策略
5.1.2 高附加值策略
5.1.3 强化会员管理策略
5.1.4 供应商策略
5.2 整合营销策略
5.2.1 整合广告促销
5.2.2 整合网络营销
5.2.3 整合终端渠道
5.3 内部营销策略
5.3.1 树立全方位的营销观念
5.3.2 强化员工素质能力培养
5.3.3 提高活动促销能力
5.3.4 提高关联化促销水平
5.4 绩效营销策略
5.4.1 产品绩效引入
5.4.2 适当多元化效益
5.4.3 加强购、销、存管理
5.4.4 加强信息化建设、管理
5.4.5 价格动态管理
5.5 本章小结
结论
参考文献
附录
攻读硕士学位期间承担的科研任务与主要成果
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于客户价值的企业市场营销策略[J]. 金龙. 合作经济与科技. 2018(22)
[2]“互联网+”时代企业市场营销优化策略探析[J]. 王夏,蔡宝玉. 商业经济研究. 2018(19)
[3]市场营销策略中顾客满意营销的对策[J]. 汪三富. 现代营销(下旬刊). 2018(09)
[4]医药卫生体制改革形式对药品零售行业的影响分析[J]. 席永宽,王小龙,黄世福,魏骅. 中国医疗管理科学. 2018(05)
[5]我国农村医药市场的特点及营销策略探讨[J]. 郝峰,龙国成,郑锴. 管理观察. 2018(25)
[6]美国零售连锁药店的特点与借鉴[J]. 区政强. 世界最新医学信息文摘. 2018(67)
[7]浅谈药品批发企业GSP认证跟踪检查结果的统计分析与对策[J]. 段伦霞. 临床医药文献电子杂志. 2018(58)
[8]药店中药饮片营销策略探索[J]. 宣扬. 中国药业. 2018(02)
[9]基于电子商务的消费者网络购物行为分析研究[J]. 石磊. 商场现代化. 2017(20)
[10]基于消费者调查的药店微信营销策略研究[J]. 罗丹凤. 中国药房. 2017(03)
博士论文
[1]互联网金融业品牌传播引导消费者选择行为研究[D]. 邓恩.湖南大学 2017
硕士论文
[1]保健品行业渠道营销策略创新研究[D]. 苏静.首都经济贸易大学 2018
[2]基于EVA-BSC结合的医药零售上市公司业绩评价研究[D]. 王晓洋.云南财经大学 2018
[3]QM连锁药店的营销策略研究[D]. 胡娜.长春工业大学 2018
[4]新医改背景下RC连锁药店经营战略优化研究[D]. 陈鑫鑫.云南师范大学 2017
[5]深圳市新鑫药房公司市场营销策略研究[D]. 刘志威.吉林大学 2017
[6]新医改背景下A医药公司M产品营销策略研究[D]. 周利鑫.青岛科技大学 2017
[7]JP公司营销策略研究[D]. 田常松.山东大学 2017
[8]我国执业药师制度分析及对策研究[D]. 王文婧.广东药科大学 2016
[9]泉州市国大连锁药房市场营销策略研究[D]. 陈虹.华侨大学 2014
[10]网络整合营销传播在节事活动中的应用研究[D]. 王亚楠.东北财经大学 2013
本文编号：2910354
【文章来源】：燕山大学河北省
【文章页数】：57 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 选题背景和研究意义
1.1.1 选题背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 国内外研究现状评述
1.3 研究内容和方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
第2章 连锁药店和市场营销理论
2.1 连锁药店相关概念
2.1.1 连锁药店概念
2.1.2 药品及药品的特殊性
2.1.3 国家相关药品制度
2.2 市场营销定义及理论
2.2.1 市场营销定义
2.2.2 市场营销理论
2.3 相关分析方法
2.3.1 STP分析
2.3.2 SWOT分析
2.4 本章小结
第3章 JM连锁药店现状及营销中存在问题
3.1 JM连锁药店简介
3.1.1 JM连锁药店发展历程
3.1.2 JM连锁药店定位
3.2 JM连锁药店经营现状
3.2.1 组织结构及管理状况
3.2.2 人力资源及资金状况
3.2.3 经营项目状况
3.2.4 市场营销现状
3.3 JM连锁药店目前存在的问题
3.3.1 关系营销方面存在的问题
3.3.2 整合营销方面存在的问题
3.3.3 内部营销方面存在的问题
3.3.4 绩效营销方面存在的问题
3.4 本章小结
第4章 JM连锁药店SWOT分析及STP分析
4.1 JM连锁药店SWOT分析
4.1.1 JM连锁药店优势分析
4.1.2 JM连锁药店劣势分析
4.1.3 JM连锁药店机会分析
4.1.4 JM连锁药店威胁分析
4.2 JM连锁药店STP分析
4.2.1 JM连锁药店市场细分
4.2.2 JM连锁药店目标市场选择
4.2.3 JM连锁药店市场定位
4.3 本章小结
第5章 JM连锁药店营销策略制定
5.1 关系营销策略
5.1.1 消费者情感策略
5.1.2 高附加值策略
5.1.3 强化会员管理策略
5.1.4 供应商策略
5.2 整合营销策略
5.2.1 整合广告促销
5.2.2 整合网络营销
5.2.3 整合终端渠道
5.3 内部营销策略
5.3.1 树立全方位的营销观念
5.3.2 强化员工素质能力培养
5.3.3 提高活动促销能力
5.3.4 提高关联化促销水平
5.4 绩效营销策略
5.4.1 产品绩效引入
5.4.2 适当多元化效益
5.4.3 加强购、销、存管理
5.4.4 加强信息化建设、管理
5.4.5 价格动态管理
5.5 本章小结
结论
参考文献
附录
攻读硕士学位期间承担的科研任务与主要成果
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于客户价值的企业市场营销策略[J]. 金龙. 合作经济与科技. 2018(22)
[2]“互联网+”时代企业市场营销优化策略探析[J]. 王夏,蔡宝玉. 商业经济研究. 2018(19)
[3]市场营销策略中顾客满意营销的对策[J]. 汪三富. 现代营销(下旬刊). 2018(09)
[4]医药卫生体制改革形式对药品零售行业的影响分析[J]. 席永宽,王小龙,黄世福,魏骅. 中国医疗管理科学. 2018(05)
[5]我国农村医药市场的特点及营销策略探讨[J]. 郝峰,龙国成,郑锴. 管理观察. 2018(25)
[6]美国零售连锁药店的特点与借鉴[J]. 区政强. 世界最新医学信息文摘. 2018(67)
[7]浅谈药品批发企业GSP认证跟踪检查结果的统计分析与对策[J]. 段伦霞. 临床医药文献电子杂志. 2018(58)
[8]药店中药饮片营销策略探索[J]. 宣扬. 中国药业. 2018(02)
[9]基于电子商务的消费者网络购物行为分析研究[J]. 石磊. 商场现代化. 2017(20)
[10]基于消费者调查的药店微信营销策略研究[J]. 罗丹凤. 中国药房. 2017(03)
博士论文
[1]互联网金融业品牌传播引导消费者选择行为研究[D]. 邓恩.湖南大学 2017
硕士论文
[1]保健品行业渠道营销策略创新研究[D]. 苏静.首都经济贸易大学 2018
[2]基于EVA-BSC结合的医药零售上市公司业绩评价研究[D]. 王晓洋.云南财经大学 2018
[3]QM连锁药店的营销策略研究[D]. 胡娜.长春工业大学 2018
[4]新医改背景下RC连锁药店经营战略优化研究[D]. 陈鑫鑫.云南师范大学 2017
[5]深圳市新鑫药房公司市场营销策略研究[D]. 刘志威.吉林大学 2017
[6]新医改背景下A医药公司M产品营销策略研究[D]. 周利鑫.青岛科技大学 2017
[7]JP公司营销策略研究[D]. 田常松.山东大学 2017
[8]我国执业药师制度分析及对策研究[D]. 王文婧.广东药科大学 2016
[9]泉州市国大连锁药房市场营销策略研究[D]. 陈虹.华侨大学 2014
[10]网络整合营销传播在节事活动中的应用研究[D]. 王亚楠.东北财经大学 2013
本文编号：2910354
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