中信保诚公司保险金信托产品营销策略研究

发布时间：2020-12-11 19:52

　　改革开放几十年来,我国经济增长快速,可谓迅猛发展,越来越多的民众逐渐走上了富裕的道路。在民众把钱存入银行的同时,更多的民众是通过银行理财来实现财富保值和进一步的增值。而银行的理财方式花样百出,风险也难预测。保险金信托作为当下最新的理财方式相比其它理财方式更具安全性、持续性、杠杆高且具有避债避税、财富传承等功能,但因为该项业务在我国是近几年才开发的,所以民众的关注和认可是一个渐进的过程。从银行、保险公司、信托公司等金融业的角度来说,如何从客户的需求出发为其量身定做财富管理的规划,通过卓越的设计,以及有效组合的营销策略,树立良好的品牌形象,使其接受保险金信托这样的理财方式和产品,进而取得令人满意的销售成绩。本文主要是运用美国市场营销专家麦卡锡(E.J.Macarthy)的4P营销策略组合理论,从理论、实践、案例入手,重点从银行渠道实际角度出发,采用层次分析法,研究“保险金信托产品”的营销策略,提出具体的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,确定营销活动的目标和方案,实现客户、银行、保险公司、信托公司的四方共赢。 

【文章来源】：西南民族大学四川省

【文章页数】：43 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

保险金信托产品营销实例流程图

图 4-2 养老型保险金信托产品营销示意图子女抚养型保险金信托产品营销设计标客户群定位：财富拥有者希望在自己身后能够安排好子女的生活，使其生活质量。信托公司可设计推出子女抚养型信托产品。

子女抚养型保险金信托产品营销示意图

【参考文献】：
期刊论文
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[4]人寿保险信托及其在我国的发展研究[J]. 刘永刚.  商业经济. 2010(02)
[5]民营企业“内部营销”策略探索[J]. 王叶红,徐明乔.  浙江万里学院学报. 2008(01)
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[7]避免信托重复征税的基本原则[J]. 欧阳白果.  金融理论与实践. 2005(11)
[8]中国信托公司的市场定位和发展策略分析[J]. 杨学兵,盖永光.  金融教学与研究. 2005(02)
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博士论文
[1]中国信托创新研究[D]. 陈赤.西南财经大学 2008

硕士论文
[1]中国推出人寿保险信托产品研究[D]. 王晓曦.辽宁大学 2012
[2]论我国人寿保险信托制度的建立[D]. 刘君娴.中国海洋大学 2012
[3]保险金信托法律问题研究[D]. 付平.中南大学 2009
[4]我国人寿保险信托制度研究[D]. 马浩然.吉林大学 2007
[5]我国信托投资公司业务发展问题与对策性研究[D]. 张安妮.同济大学 2007
[6]信用视角下的信托制度研究[D]. 历建明.河北经贸大学 2006



本文编号：2911126