云集电商发展战略研究

发布时间：2020-12-16 09:06

　　因为淘宝、天猫、京东等诸多电商在微信的应用,出现了微商。随着电子商务的快速发展,微商过度社交化等一系列问题出现后,以云集、爱库存、贝店等为代表的S2b2c模式电商迎来了跨越式发展。S2b2c模式电商对人们的消费方式以及电商企业的运营都产生了较大的影响。云集率先应用S2b2c,作为探路者不可避免出现这样那样的问题。在电商平台越来越多样、竞争环境越来越激烈和消费者越来越挑剔的情况下,云集如何在面临诸多挑战,机遇和威胁的情况下吸引到更多的用户,如何扩大平台的销售额,基于S2b2c模式企业如何更好的稳定发展变得越来越重要。电商企业竞争激烈,外部环境瞬息万变,一个适应性和可行性较高的发展战略可以帮助企业更好的利用各种外部环境给与的机会,帮助企业稳定快速发展。本文以云集作为研究对象,以S2b2c商业模式背景下企业的发展战略研究为着眼点,通过实际调查和文献资料阅读,运用相关战略管理理论知识和SWOT分析法,对云集进行研究。云集提出2024年发展整体战略,但对于如何实现这个整体战略缺乏具体战略的支撑。导致企业发展中由于具体战略缺失出现:缺乏品牌形象塑造、服务定位不清晰、销售模式渠道单一、在线客服系统客... 

【文章来源】：兰州理工大学甘肃省

【文章页数】：49 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

S2b2c模式示意图

云集电商发展战略研究化发挥单个渠道商们的优势，在此基础上给渠道商赋能，赋予他整合能力，赋能后的他们比原来单独服务消费者方面，效率有了渠道商要能够为消费者提供具有差异化的产品或服务。S2b2c 中自由的主体，消费者因为渠道商的个性差异化服务而来。消费者道商而不是供应链平台。供应链平台和渠道商关系的核心不是管，供应链平台只能赋能渠道商并不能控制渠道商[ 25]。c 模式，供应链平台需要借助渠道商来服务消费者，渠道商服务更不可能离开供应链平台提供的种种资源支持。S2b2c 商业模式是供应链平台与渠道商的合作，共同对消费者服务，以产生更大个问题可以借助图 2.6 所示的 S2b2c 模式价值创造模型来思考。

《“两高一部”关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》出台，明确以销售商品为目的、销售业绩为计酬依据的单纯的团队计酬式传销活动，不作为犯罪处理。这一司法解释的出台对整个行业来说意义巨大，至少说明并非采用了团队计酬就是违法犯罪[26]。2.3.3 下沉市场下沉市场，一般用来指代三线以下城市及农村地区的市场。下沉市场具有以下特征：第一，规模与增长潜力巨大。我国有大约 10 亿人生活三线以下城市及农村地区，占据了我国总人口的一半以上，他们之中互联网用户大约有 6.7 亿人。改革开放以来我国居民收入不断增加，农村居民消费能力更是大大增强。虽然农村地区人群的可支配收入和消费支出绝对值不高，但增速明显优于城镇居民，蕴含着更为旺盛的消费意愿与可挖掘前景，图 2.7 为城乡居民人均可支配收入/人均消费支出增速对比图。

【参考文献】：
期刊论文
[1]电商平台助推下沉市场消费升级路径分析[J]. 许英明,张小瑜,肖新艳.  中国经贸导刊. 2019(17)
[2]微信读书APP的4p营销策略研究[J]. 闫青.  广西质量监督导报. 2019(07)
[3]迷人的下沉市场,惊人的平台逆袭[J]. 付一夫.  互联网经济. 2019(05)
[4]互联网红利消失的后电商时代新电商企业的发展策略[J]. 孙翠平.  安徽理工大学学报(社会科学版). 2019(03)
[5]让直销站在阳光下接受监督 中国直销相关条例为什么要改?[J]. 黄永建.  知识经济. 2019(11)
[6]Costco的成功之道[J]. 韩杰.  中国储运. 2018(11)
[7]社交电商购物平台运营模式比较分析及展望——以拼多多、贝店、TST平台为例[J]. 朱兴荣.  办公自动化. 2018(20)
[8]电商冲击下连锁零售业会员服务体系创新构建——以Costco为例[J]. 袁荃.  商业经济研究. 2017(23)
[9]线上线下协同经营的企业投资价值分析——以苏宁为例[J]. 李星颖.  经贸实践. 2017(16)
[10]重视客户需求提升服务满意度[J]. 张彧.  时代金融. 2017(21)

硕士论文
[1]基于S2B2C的汽车后市场电商模式研究[D]. 庞发斌.南京大学 2018
[2]山西省县域电商企业竞争战略研究[D]. 李霞.太原理工大学 2015
[3]K建设集团发展战略研究[D]. 王文佳.浙江工业大学 2014
[4]我国社会化电子商务生态圈的竞争策略研究[D]. 黄鼎.上海交通大学 2013



本文编号：2919907