A信托公司营销策略改进研究

发布时间：2020-12-17 15:21

　　近十年,我国财富管理行业开始进入高速发展时期,民众理财意识的提高以及财富的有效积累,加之“一行三会”对于资产管理行业的重视,使得金融机构的资产管理业务快速发展,规模不断攀升,市场竞争日趋激烈,营销策略成为各家金融机构研究的焦点之一,如何运用营销策略提升企业的理财市场占有率成为重要的研究课题。以此为背景,本文选择在全国68家信托公司中位列中游的A信托公司为研究对象,在探询如何提升信托理财产品销量的基础上,对A信托公司的营销策略进行改进研究。论文首先简要总结了营销策略的相关理论基础,并对国内外相关的理论研究成果进行了综述。接着介绍了A信托公司的基本情况,包括经营现状、组织架构、人力资本、营销现状,进而梳理出A公司在营销策略方面存在的问题,并分析了原因。通过运用SCP分析模型分析了信托业行业环境,用SWOT分析法对A信托公司内部营销环境进行了分析,得出了A公司当前的优势、劣势以及机会和威胁。接着,针对该公司的情况设计了具体的在产品、价格、渠道、促销方面的营销策略改进方案。继而,从加强销售团队建设、完善绩效考核和激励体制、强化产品研发体系、执行力建设和精细化管理这几个方面给出了改进实施的保障计... 

【文章来源】：西北大学陕西省 211工程院校

【文章页数】：62 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

论文框架图

西北大学硕士学位论文从以上数据来看，公司各方面业务仍然在稳健增长，但是从人均来看，情况不容乐观。2016 年、2017 年，公司每年新增主动研发类信托业务（扣除重复虚增规模后）维持在 230 亿元左右，对自然人与一般机构直销产品规模每年维持在 80 亿元左右。2015-2017 年每年净利润维持在 7.5 亿元左右。人均利润总额、人均净利润已连续三年下降。信托报酬率已连续两年下降。但员工人数、资本规模、风险隐患项目却在逐年上升。这一升一降，反映了公司经济增长乏力、经营效率降低。由此可见，公司原有的思维定势、行为习惯、路径依赖和业务模式已不可持续。公司组织结构如下图所示：

财富中心组织结构图

【参考文献】：
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本文编号：2922266