新联华超市市场营销策略研究
发布时间：2020-12-22 15:06
中国在20世纪90年代出现连锁超市,随后连锁超市飞速地发展,特别是在中国加入WTO之后,大型外资连锁超市开始入驻城市,抢占市场,挤压中国本土超市的生存空间。近几年来,随着电子商务的发展,网上超市更是异军突起,市场份额连年成倍增长,给实体连锁超市造成巨大的竞争压力。面对行业变化和强势竞争者,地方连锁超市及时调整营销策略已迫在眉睫。本文以安徽新联华连锁超市为研究对象,研究其市场营销策略及实施保障,不仅对该企业健康快速发展具有重要现实意义,而且对本土连锁超市企业也具有重要借鉴意义。论文总结了相关领域的国内外研究现状,界定了连锁经营、超级市场、连锁超市等概念,总结了相关理论;通过调查问卷和现场访谈,分析了新联华连锁超市的营销现状,指出了该企业在产品、价格、促销、渠道、服务营销以及网络营销等策略上存在的问题,主要有:产品多样性不够、自有品牌开发不足、定价方式僵化、折扣价格模糊不清、促销宣传不到位、促销产品及方式单一等;通过分析新联华连锁超市的宏观环境、行业环境以及企业内部条件,指出了该企业具有的优势和劣势以及面临的机会与挑战;针对新联华连锁超市的生活馆、社区便利店、乡镇门店和乡村加盟店四种不同的...
【文章来源】：西安科技大学陕西省
【文章页数】：67 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
研究思路框架
图 3-1 新联华连锁超市组织结构图3.2 新联华连锁超市营销管理现状新联华作为萧县本土企业，经济实力和华润苏果、商联大润发相差较大，但是它也有自己的优势。萧县是一个欠发达的县城，外来人口较少，大部分消费群体还是萧县本地人，新联华超市管理高层 80%都是萧县土生土长的本地人，比跨区域连锁超市更清楚萧县的风土人情、饮食习惯等，他们选择的营销策略比较符合萧县本地人的消费习惯，因此在抢占市场份额方面具有一定的优势。新联华注重品牌形象的塑造和提升，在不断发展的过程中，新联华注重自身形象的树立，经过干部员工上下一心奋力拼搏，目前新联华已经是当地首屈一指的连锁超市，在萧县人民心中有非常高的信誉度。如今面对电子商务和外资连锁超市入驻等带来的风险，新联华的成长遇到了瓶颈期，企业的管理者在管理模式等营销策略上进行了一些列创新，取得了阶段性成果。2012 年，萧县新联华经营管理策略出现历史性转折点，引入武汉道远咨询公司先进的经营管理模式，开始对所有门店进行深入经营整改。整改工作持续半年，武汉道远咨询公司的培训老师深入各大门店现场培训，经过此次整改，新联华管理层进一步规范了
4 新联华连锁超市的营销环境分析析如下：1）消费者购买动机分析于市消费者购买动机，问卷调查统计结果见图 4-1。可以看出，有接近虑关于距离的远近，是否便利；有接近 30%的消费者考虑商品的品种齐的种类；而只有 13%左右的消费者看重的是商品的品质，10.2%的消费为购买原因。由此可见，在物质资源匮乏的的年代，消费者购买动机多费水平在收入的增加下也随着增长，原来去新联华的主要动机图便宜成为了便利性和商品的品种和品质为主要原因上来。
【参考文献】：
期刊论文
[1]新零售背景下化妆品品牌“智慧零售”新模式研究——以蜜丝佛陀为例[J]. 王莎楠. 现代商贸工业. 2019(09)
[2]关于我国连锁超市盈利模式的探讨[J]. 陈柯璇. 中国管理信息化. 2019(06)
[3]基于移动互联背景的商业银行零售业务渠道发展策略[J]. 史晨,王隽. 中国市场. 2019(09)
[4]商业零售企业营销战略管理探讨[J]. 韩忠义. 中国市场. 2019(09)
[5]市场营销组合及其影响因素探讨[J]. 苏泊如. 农家参谋. 2019(05)
[6]韩都衣舍促销策略研究[J]. 姚喜来. 农家参谋. 2019(03)
[7]基于服务体验的营销策略的研究[J]. 丛祝永. 现代营销(信息版). 2019(02)
[8]连锁超市库存控制研究[J]. 苏涵萌. 现代营销(经营版). 2018(09)
[9]农村连锁超市物流成本分析及控制策略研究[J]. 张新江. 乡村科技. 2018(20)
[10]“新零售”模式的经验借鉴研究[J]. 曹海娜. 时代经贸. 2018(20)
博士论文
[1]基于消费者行为的零售业态演进研究[D]. 王娟.中南大学 2012
硕士论文
[1]B制药公司rtPA产品营销策略研究[D]. 张凤.上海外国语大学 2019
[2]ST移动公司的营销渠道改进策略研究[D]. 李永.电子科技大学 2018
[3]本土区域性连锁超市供应商管理优化分析[D]. 孙薇薇.南京农业大学 2016
[4]联华连锁超市店场管理研究[D]. 代宏武.长沙理工大学 2012
[5]大型连锁超市的赢利模式研究[D]. 李金.天津大学 2012
[6]我国大型综合连锁超市应对外资竞争的战略研究[D]. 黄琳.南京理工大学 2007
[7]基于SWOT分析的联华集团大型综合超市发展战略研究[D]. 曹德云.东南大学 2006
本文编号：2931968
【文章来源】：西安科技大学陕西省
【文章页数】：67 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
研究思路框架
图 3-1 新联华连锁超市组织结构图3.2 新联华连锁超市营销管理现状新联华作为萧县本土企业，经济实力和华润苏果、商联大润发相差较大，但是它也有自己的优势。萧县是一个欠发达的县城，外来人口较少，大部分消费群体还是萧县本地人，新联华超市管理高层 80%都是萧县土生土长的本地人，比跨区域连锁超市更清楚萧县的风土人情、饮食习惯等，他们选择的营销策略比较符合萧县本地人的消费习惯，因此在抢占市场份额方面具有一定的优势。新联华注重品牌形象的塑造和提升，在不断发展的过程中，新联华注重自身形象的树立，经过干部员工上下一心奋力拼搏，目前新联华已经是当地首屈一指的连锁超市，在萧县人民心中有非常高的信誉度。如今面对电子商务和外资连锁超市入驻等带来的风险，新联华的成长遇到了瓶颈期，企业的管理者在管理模式等营销策略上进行了一些列创新，取得了阶段性成果。2012 年，萧县新联华经营管理策略出现历史性转折点，引入武汉道远咨询公司先进的经营管理模式，开始对所有门店进行深入经营整改。整改工作持续半年，武汉道远咨询公司的培训老师深入各大门店现场培训，经过此次整改，新联华管理层进一步规范了
4 新联华连锁超市的营销环境分析析如下：1）消费者购买动机分析于市消费者购买动机，问卷调查统计结果见图 4-1。可以看出，有接近虑关于距离的远近，是否便利；有接近 30%的消费者考虑商品的品种齐的种类；而只有 13%左右的消费者看重的是商品的品质，10.2%的消费为购买原因。由此可见，在物质资源匮乏的的年代，消费者购买动机多费水平在收入的增加下也随着增长，原来去新联华的主要动机图便宜成为了便利性和商品的品种和品质为主要原因上来。
【参考文献】：
期刊论文
[1]新零售背景下化妆品品牌“智慧零售”新模式研究——以蜜丝佛陀为例[J]. 王莎楠. 现代商贸工业. 2019(09)
[2]关于我国连锁超市盈利模式的探讨[J]. 陈柯璇. 中国管理信息化. 2019(06)
[3]基于移动互联背景的商业银行零售业务渠道发展策略[J]. 史晨,王隽. 中国市场. 2019(09)
[4]商业零售企业营销战略管理探讨[J]. 韩忠义. 中国市场. 2019(09)
[5]市场营销组合及其影响因素探讨[J]. 苏泊如. 农家参谋. 2019(05)
[6]韩都衣舍促销策略研究[J]. 姚喜来. 农家参谋. 2019(03)
[7]基于服务体验的营销策略的研究[J]. 丛祝永. 现代营销(信息版). 2019(02)
[8]连锁超市库存控制研究[J]. 苏涵萌. 现代营销(经营版). 2018(09)
[9]农村连锁超市物流成本分析及控制策略研究[J]. 张新江. 乡村科技. 2018(20)
[10]“新零售”模式的经验借鉴研究[J]. 曹海娜. 时代经贸. 2018(20)
博士论文
[1]基于消费者行为的零售业态演进研究[D]. 王娟.中南大学 2012
硕士论文
[1]B制药公司rtPA产品营销策略研究[D]. 张凤.上海外国语大学 2019
[2]ST移动公司的营销渠道改进策略研究[D]. 李永.电子科技大学 2018
[3]本土区域性连锁超市供应商管理优化分析[D]. 孙薇薇.南京农业大学 2016
[4]联华连锁超市店场管理研究[D]. 代宏武.长沙理工大学 2012
[5]大型连锁超市的赢利模式研究[D]. 李金.天津大学 2012
[6]我国大型综合连锁超市应对外资竞争的战略研究[D]. 黄琳.南京理工大学 2007
[7]基于SWOT分析的联华集团大型综合超市发展战略研究[D]. 曹德云.东南大学 2006
本文编号：2931968
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