中信银行长春分行个人中高端客户市场营销策略分析

发布时间：2020-12-25 09:36

　　我国银行业发展迅速,除了中农工建交这些根基稳健的国有商业银行以外,各种各具特色的股份制商业银行也争先恐后地寻求各自发展方向,不断与时俱进,加快产品创新的步伐,积极推出能够吸引更多投资者青睐的产品。各类民营商业银行也推陈出新,积极改革发展,同样显示出巨大的市场竞争力。在经济全球化的国际大环境推动下,我国也接纳了许多外资银行入驻,在主线业务、产品特征方面展现出特殊竞争力。互联网金融的高速发展也为非银行机构的快速发展注入了一针催化剂,在相互学习和借鉴的过程中,类似于银行理财产品的金融产品和业务被不断推向大众市场,更增加了理财领域的竞争激烈程度。对于中信银行长春分行来说,在长春地区拓展业务,抢占市场份额,无疑承载着巨大的压力。个人中高端客户一直以来都是各家银行争夺的焦点,因为在特定范围内,中高端客户被认为可以为企业带来80%的利润。中信银行长春分行是一家身处银行理财业务发展大环境中的股份制商业银行,多年来一直在转型中不断进行市场创新、坚持产品驱动、提高经营效益,同时也在激烈的市场竞争中承载着中高端客群流失、市场占有率下降、发展动能不足等方面的压力。对于个人中高端客户,中信银行长春分行同样有着庞... 

【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

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中信银行长春分行个人中高端客户市场营销“五力模型”现有其他金融机构的威胁

图 4.3 中信银行长春分行组合营销产品配置方案据来源：中信银行内联网在组合营销策略中，实时更新，注重差异化和个性化是至关重要的，以客群为例，贵宾客户与私人银行客户的资金配置方面要有所区分，即便都

【参考文献】：
期刊论文
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本文编号：2937393