A公募基金管理公司营销策略优化研究

发布时间：2020-12-30 16:08

　　随着国内金融改革的持续深化,社会财富的不断累积与增长,以及居民理财需求的大幅提升,整个公募行业在过去二十年实现了跨越式发展,在行业管理规模,管理人数量,规范水平,服务质量,行业纵深,市场认可度等方面有了显著的改善和提升。但是由于市场上公募基金产品创新不足、同质化严重,营销渠道集中于银行、券商、基金公司、独立基金销售机构、定价灵活程度不够,营销人员专业程度低、客户购买体验程度差等问题制约着公募基金产品的营销,进而制约着公募基金公司的发展,这也是A公募基金管理公司面临的困难和亟待解决的问题。本文首先简单阐述了选题的背景和意义,然后介绍了A公募基金管理公司及其营销策略现状。借助现场访谈对投资者选择公募基金产品的影响因素信息全面了解,通过在中国证券投资基金业协会等官方网站查询行业数据,在7Ps营销理论的指导下,从产品、渠道、价格、服务过程四个方面对A公司目前营销策略中的问题进行了深入、全面的分析。A公募基金管理公司目前营销策略上存在的问题表现为产品定位不明确针对性不强,渠道单一、价格策略灵活度不够、服务过程对客户满意度重视不够。造成以上问题的原因集中在管理层把投资研究放在第一位,对营销重视不够... 

【文章来源】：郑州大学河南省 211工程院校

【文章页数】：58 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
    第一节 研究的背景及意义
        一 研究的背景
        二 研究的意义
    第二节 研究的内容及方法
        一 研究的内容
        二 研究的方法
    第三节 创新之处
第二章 A公募基金管理公司营销策略现状分析
    第一节 A公募基金管理公司及产品介绍
        一 A公募基金管理公司介绍
        二 A公募基金管理公司产品介绍
    第二节 A公募基金管理公司营销策略介绍
        一 多类型产品策略
        二 直销为主的渠道策略
        三 常规化价格策略
        四 专业化服务过程策略
第三章 A公募基金管理公司营销策略存在问题及原因分析
    第一节 A公募基金管理公司营销策略存在的问题
        一 产品策略针对性不强
        二 渠道策略局限性强
        三 价格策略灵活性不够
        四 服务策略对客户满意度不够重视
    第二节 造成A公募基金管理公司营销策略问题的原因
        一 管理层对营销不重视
        二 服务意识浅薄
第四章 A公募基金管理公司营销策略的优化方案
    第一节 A公募基金管理公司营销策略的优化方案的总体思路
        一 A公募基金管理公司营销策略优化的目的
        二 A公募基金管理公司营销策略优化的原则
    第二节 聚焦优势产品策略
        一 聚焦于中低风险类型产品
        二 质量重于规模
    第三节 直销和代销并行的渠道策略
        一 加强自身渠道建设
        二 拓展代理销售渠道
        三 注重与代销机构合作的深度
    第四节 科学管理价格策略
        一 转变服务定价理念
        二 细分服务价格标准
    第五节 以客户满意度为导向的服务过程策略
        一 强化有形展示
        二 专业化与人性化并重
        三 重视与客户沟通的质量
第五章 A公募基金管理公司营销策略优化方案的实施保障
    第一节 企业文化的塑造
        一 专业高效
        二 态度比能力更重要
    第二节 完善制度
        一 完善培训制度
        二 构建合理的绩效评估和薪酬机制
    第三节 充足的人力资本
        一 加强投资研究团队建设
        二 储备合格基金经理
    第四节 建立协调统筹小组
第六章 结论
参考文献
个人简历
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]期末溢价与基金家族策略——来自中国公募基金市场的证据[J]. 余音,姚彤,张峥,江嘉骏.  金融研究. 2018(05)
[2]从封闭到开放,公募基金20年风雨征程[J]. 董登新.  金融博览(财富). 2018(04)
[3]资管新规下公募基金实现跨越式高质量发展的运营管理之道[J]. 劳成名.  杭州金融研修学院学报. 2018(04)
[4]公募基金行业发展转型[J]. 苏薪茗.  中国金融. 2017(06)
[5]大资管背景下公募基金行业发展探析[J]. 江向阳.  清华金融评论. 2016(09)
[6]激励契约、规模报酬递减与组织形式演进:以公募基金和私募基金为例[J]. 肖欣荣,田存志.  南开经济研究. 2016(04)
[7]万亿FOF迎来资产配置大时代[J]. 许亚岚.  经济. 2016(20)
[8]“大资管时代”我国基金公司的挑战与转型[J]. 王平.  当代经济管理. 2016(04)
[9]基金管理模式、投资风格与经营绩效:来自中国公募基金探索性研究[J]. 骆盈盈,任颋.  现代财经(天津财经大学学报). 2015(04)
[10]我国公募基金市场现状研究[J]. 严卫华.  现代商业. 2015(08)

硕士论文
[1]公募基金营销渠道优化研究[D]. 杨鑫.深圳大学 2017
[2]公募基金行业创新营销策略研究[D]. 王念祖.东南大学 2017
[3]JF公司私募基金营销策略改进研究[D]. 徐秋杨.东华大学 2017
[4]X基金公司开放式基金营销渠道优化方案设计[D]. 柳伟.陕西师范大学 2017
[5]D银行代理公募基金销售业务发展研究[D]. 张恺.郑州大学 2016
[6]我国公募基金管理公司渠道营销研究[D]. 邱奔.首都经济贸易大学 2016
[7]服务营销活动对公募基金投资人投资行为影响浅析[D]. 廖为.上海交通大学 2015
[8]A基金管理公司的营销渠道策略研究[D]. 孟健.北京交通大学 2014
[9]我国公募基金销售面临的困境与对策[D]. 张彤.西南财经大学 2014
[10]中国公募基金行业发展对策研究[D]. 倪晔雯.厦门大学 2013



本文编号：2947925