MG期货公司营销策略优化研究
发布时间：2021-01-03 09:44
随着我国资本市场的不断改革开放,期货行业快速发展,在市场规模、产品创新、技术水平、基础制度建设以及国际化等方面都取得了长足的进步和成效。中国期货市场即将步入黄金的发展时期,迎来崭新的发展机遇。同时,期货公司也将迎来巨大的市场机会和挑战。MG期货公司在市场成立之初一度处于行业的领先地位,但近几年来业务开展逐渐萎缩,业绩明显下滑。因此,公司亟需调整和优化原有的市场营销策略,提高综合竞争能力,把握时代机遇,谋求更好的发展。本文选择MG期货公司作为研究对象,以7P理论和STP理论为基础,分别运用PEST模型进行了宏观环境分析和波特五力模型进行了行业环境与竞争对手的分析,并结合对公司经营现状及营销环节存在问题的认识,提出了从目标市场、产品服务、营销渠道、客户关系几个角度出发的营销策略优化方案。
【文章来源】：上海外国语大学上海市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：67 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
致谢
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 选题的背景及意义
1.1.1 选题背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究文献综述
1.2.1 国外文献综述
1.2.2 国内文献综述
1.2.3 国内外研究现状评述
1.3 研究内容、方法和基本思路
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.3.3 基本思路
1.4 创新之处
第2章 理论基础
2.1 7P营销理论
2.1.1 产品策略
2.1.2 价格策略
2.1.3 渠道策略
2.1.4 促销策略
2.1.5 人员策略
2.1.6 过程策略
2.1.7 有形展示策略
2.2 STP理论
2.2.1 市场细分
2.2.2 目标市场
2.2.3 市场定位
第3章 MG期货公司外部环境分析
3.1 宏观环境分析-PEST模型
3.1.1 政治环境因素
3.1.2 经济环境因素
3.1.3 社会环境因素
3.1.4 科技环境因素
3.2 行业环境分析-波特五力模型
3.2.1 供应商的议价能力
3.2.2 购买者的议价能力
3.2.3 新进入者的威胁
3.2.4 替代者的威胁
3.2.5 同业竞争者的竞争程度
3.3 MG期货公司主要竞争对手分析
3.3.1 永安期货
3.3.2 中信期货
3.3.3 海通期货
第4章 MG期货公司营销现状及存在问题
4.1 公司概况
4.1.1 公司简介
4.1.2 公司组织结构
4.1.3 公司主营业务
4.2 MG期货公司的营销现状
4.2.1 行业排名数据
4.2.2 MG期货公司内部指标
4.3 MG期货公司营销存在的问题分析
4.3.1 目标市场规划选择不完善
4.3.2 创新产品业务薄弱
4.3.3 营销渠道建设落后
4.3.4 客户后期管理维护不到位
第5章 MG期货公司营销策略的优化
5.1 市场细分和目标市场优化
5.1.1 市场细分优化
5.1.2 目标市场优化
5.2 产品策略优化
5.2.1 期权衍生品研发
5.2.2 创新业务拓展
5.3 营销渠道策略优化
5.3.1 互联网营销
5.3.2 企业联合营销
5.4 人员策略优化
5.4.1 客户关系管理
5.4.2 后期维护服务,建立品牌
第6章 MG期货公司营销策略的实施保障
6.1 管理制度保障
6.1.1 法规政策基础
6.1.2 内部控制管理
6.2 人力资源保障
6.2.1 人才培养和引进
6.2.2 员工激励与考核
6.3 技术保障
6.3.1 信息技术发展
6.3.2 硬件设施建设
第7章 结论与展望
7.1 结论
7.2 展望
参考文献
【参考文献】：
期刊论文
[1]期货公司与其他金融机构营销与客服体系比较研究[J]. 刘喜民. 征信. 2017(03)
[2]浅谈我国期货公司的差异化营销策略和技巧[J]. 杨翰翎. 经营管理者. 2015(24)
[3]期货公司营销模式创新:内涵、路径与策略[J]. 杨海燕. 湖南社会科学. 2014(04)
[4]股指期货环境下券商控股期货公司营销策略研究[J]. 彭磊,李东升. 安徽商贸职业技术学院学报(社会科学版). 2012(01)
[5]创造差异价值——证券公司营销策略研究[J]. 吴剑寒. 金融经济. 2011(22)
[6]试析期货中间介绍业务管理的现状与规范[J]. 祁贺田,黄亚光. 职业时空. 2010(05)
[7]新形势下的期货公司定位与发展策略研究[J]. 王平. 经济纵横. 2008(10)
[8]7P营销策略与期货营销[J]. 吴悫华. 北方经贸. 2007(01)
[9]期货经纪公司差异化营销策略的实施[J]. 吴悫华. 北方经贸. 2006(08)
[10]中国期货市场的创新与发展[J]. 李亚光. 财经研究. 2001(06)
硕士论文
[1]A期货公司营销策略研究[D]. 杨慧.湖南农业大学 2017
[2]HT期货公司的营销战略研究[D]. 梁韵.云南大学 2016
[3]中国国际期货有限公司长春营业部营销策略研究[D]. 朱璐.吉林大学 2014
[4]期货营业部营销服务创新策略研究[D]. 刘莹.天津大学 2013
本文编号：2954760
【文章来源】：上海外国语大学上海市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：67 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
致谢
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 选题的背景及意义
1.1.1 选题背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究文献综述
1.2.1 国外文献综述
1.2.2 国内文献综述
1.2.3 国内外研究现状评述
1.3 研究内容、方法和基本思路
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.3.3 基本思路
1.4 创新之处
第2章 理论基础
2.1 7P营销理论
2.1.1 产品策略
2.1.2 价格策略
2.1.3 渠道策略
2.1.4 促销策略
2.1.5 人员策略
2.1.6 过程策略
2.1.7 有形展示策略
2.2 STP理论
2.2.1 市场细分
2.2.2 目标市场
2.2.3 市场定位
第3章 MG期货公司外部环境分析
3.1 宏观环境分析-PEST模型
3.1.1 政治环境因素
3.1.2 经济环境因素
3.1.3 社会环境因素
3.1.4 科技环境因素
3.2 行业环境分析-波特五力模型
3.2.1 供应商的议价能力
3.2.2 购买者的议价能力
3.2.3 新进入者的威胁
3.2.4 替代者的威胁
3.2.5 同业竞争者的竞争程度
3.3 MG期货公司主要竞争对手分析
3.3.1 永安期货
3.3.2 中信期货
3.3.3 海通期货
第4章 MG期货公司营销现状及存在问题
4.1 公司概况
4.1.1 公司简介
4.1.2 公司组织结构
4.1.3 公司主营业务
4.2 MG期货公司的营销现状
4.2.1 行业排名数据
4.2.2 MG期货公司内部指标
4.3 MG期货公司营销存在的问题分析
4.3.1 目标市场规划选择不完善
4.3.2 创新产品业务薄弱
4.3.3 营销渠道建设落后
4.3.4 客户后期管理维护不到位
第5章 MG期货公司营销策略的优化
5.1 市场细分和目标市场优化
5.1.1 市场细分优化
5.1.2 目标市场优化
5.2 产品策略优化
5.2.1 期权衍生品研发
5.2.2 创新业务拓展
5.3 营销渠道策略优化
5.3.1 互联网营销
5.3.2 企业联合营销
5.4 人员策略优化
5.4.1 客户关系管理
5.4.2 后期维护服务,建立品牌
第6章 MG期货公司营销策略的实施保障
6.1 管理制度保障
6.1.1 法规政策基础
6.1.2 内部控制管理
6.2 人力资源保障
6.2.1 人才培养和引进
6.2.2 员工激励与考核
6.3 技术保障
6.3.1 信息技术发展
6.3.2 硬件设施建设
第7章 结论与展望
7.1 结论
7.2 展望
参考文献
【参考文献】：
期刊论文
[1]期货公司与其他金融机构营销与客服体系比较研究[J]. 刘喜民. 征信. 2017(03)
[2]浅谈我国期货公司的差异化营销策略和技巧[J]. 杨翰翎. 经营管理者. 2015(24)
[3]期货公司营销模式创新:内涵、路径与策略[J]. 杨海燕. 湖南社会科学. 2014(04)
[4]股指期货环境下券商控股期货公司营销策略研究[J]. 彭磊,李东升. 安徽商贸职业技术学院学报(社会科学版). 2012(01)
[5]创造差异价值——证券公司营销策略研究[J]. 吴剑寒. 金融经济. 2011(22)
[6]试析期货中间介绍业务管理的现状与规范[J]. 祁贺田,黄亚光. 职业时空. 2010(05)
[7]新形势下的期货公司定位与发展策略研究[J]. 王平. 经济纵横. 2008(10)
[8]7P营销策略与期货营销[J]. 吴悫华. 北方经贸. 2007(01)
[9]期货经纪公司差异化营销策略的实施[J]. 吴悫华. 北方经贸. 2006(08)
[10]中国期货市场的创新与发展[J]. 李亚光. 财经研究. 2001(06)
硕士论文
[1]A期货公司营销策略研究[D]. 杨慧.湖南农业大学 2017
[2]HT期货公司的营销战略研究[D]. 梁韵.云南大学 2016
[3]中国国际期货有限公司长春营业部营销策略研究[D]. 朱璐.吉林大学 2014
[4]期货营业部营销服务创新策略研究[D]. 刘莹.天津大学 2013
本文编号：2954760
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