江西蓝天驾校营销模式的优化研究
发布时间：2021-01-06 07:22
随着社会的发展与人们思想的进步,驾驶技术已不再是改革开放初期传统用来就业的一种方式,人手一本已是大趋势。驾校,作为一个使人掌握驾驶技术,并教会人们安全驾驶文明行车和各种交通法规理论知识的机构,已逐渐成为人们考取驾驶证不可或缺的培训单位。近年来,受驾培行业大环境的影响,驾校的经营发展由供不应求转向了供大于求的阶段,该阶段最明显的体现就是,驾培行业过剩的供给短期内难以消化,过去座等学员上门的方式已经满足不了当下市场发展的需要,企业经营纷纷亮起了预警的红灯。针对行业的大环境,如何转变思路,优化营销模式显得尤为重要。江西蓝天驾校作为国家一类驾驶培训学校,全国驾培行业示范驾校,在行业里具有代表性。本论文以该驾校为研究对象,旨在为该驾校找到当前实战营销中存在的不足,同时,结合当下的互联网环境,学习和了解一些较为先进的营销模式,探讨优化江西蓝天驾校的营销模式的思路,进而打开市场,拓宽营销渠道,实现经济效益的最大化,解决当前驾培行业在营销上普遍存在的痛点和难点。本文在研究中,深入剖析了研究的目的和意义,通过查阅大量市场营销及营销模式方面的参考文献,得出了本文研究的思路及主要内容。其次,通过实地访谈的形...
【文章来源】：江西师范大学江西省
【文章页数】：59 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
－1驾驶培训行业销售收入目前，全国拥有驾驶证的人口比例占总人口的26%
西蓝天驾校的内部情况。通过深度访谈的方式分析、了解江西蓝天驾校在营销模式方面存在的问题。最后，有针对性地在江西蓝天驾校的营销模式优化策略上提出建议，为巩固市场地位和市场份额做出一点贡献。全文的主要内容包括如下(如图 1－3 所示)：第一部分：阐述了本文的研究背景、分析了研究的问题和研究现状，并介绍了研究意义、研究的方法及内容；第二部分：梳理了营销模式的相关概念及构成，并细分了驾校市场营销中几种主要的营销模式；第三部分：选定了全国知名的驾校——江西蓝天驾校为研究对象，通过 SWOT模型分析，对该驾校的营销现状分析，然后通过深度访谈的形式，了解该驾校在营销模式上存在的不足；第四部分：以营销模式的构成为理论依托，结合深度访谈的结果进行结果分析；第五部分：根据营销模式构成的三大要素，为江西蓝天驾校的营销模式提出优化建议。
外延整体战略层次机制性模式实施方案层次操作性模式战运理念 ☆☆☆☆ ☆ 规则 ☆☆ ☆☆☆ 方法 ☆ ☆☆☆☆ 形态 ☆☆☆ ☆ 流程 ☆☆ ☆☆ 营销模式的外延”指的是模式概念的适用范围，它在企业的不同层面，所是不一样的[22]。整个企业营销活动的正常运行，基于企业内部的高层、中对营销活动的支撑不一样，因此，他们的层次不同、角（如表 2－1 和图 2－2 所示）。
【参考文献】：
期刊论文
[1]传统营销渠道与现代营销渠道优劣探讨[J]. 张韬. 现代营销(下旬刊). 2018(03)
[2]“共享经济”下驾培机构发展模式的创新研究[J]. 李光凯,邹运,肖祥凤,周洁,周小龙. 科技经济市场. 2018 (01)
[3]荣安驾校商业模式优化研究--基于营销改进的视角[J]. 李旎雅,劳帼龄. 上海管理科学. 2016(06)
[4]互联网“+”时代下企业商业模式创新的影响因素研究综述[J]. 陈晨. 现代商业. 2016(25)
[5]互联网会不会革传统驾校的命?[J]. 刘治国. 运输经理世界. 2016(11)
[6]互联网思维下的企业商业模式转型[J]. 陈新华,封智勇,余来文. 商业经济研究. 2016(10)
[7]“互联网+”意味着什么——对“互联网+”的深层认识[J]. 黄楚新,王丹. 新闻与写作. 2015(05)
[8]现代营销模式构成研究[J]. 项典典,谭淑媛,易燕娜. 电子商务. 2015(04)
[9]互联网时代的营销模式创新[J]. 宋云昌. 企业管理. 2015(03)
[10]互联网时代的商业模式创新:价值创造视角[J]. 罗珉,李亮宇. 中国工业经济. 2015(01)
硕士论文
[1]FS公司营销流程再造研究[D]. 李秋玉.山东大学 2018
[2]济南A驾校营销改进策略研究[D]. 胡祖毓.东华大学 2017
[3]基于O2O的信用卡“互联网+”营销模式[D]. 李刚.江西财经大学 2017
[4]基于网络环境下传统零售业的营销模式转型研究[D]. 沈洁.江西师范大学 2017
[5]VERO MODA服装品牌营销模式研究[D]. 张姣.燕山大学 2017
[6]湖北猪兼强公司驾校O2O运营模式研究[D]. 叶之皓.湖北工业大学 2016
[7]环保在线监测设备销售存在的问题与对策研究[D]. 伍烨.江西师范大学 2016
[8]考呀呀线上会计培训的品牌营销策略研究[D]. 江楠.江西师范大学 2016
[9]通化葡萄酒股份有限公司营销模式的创新研究[D]. 张雪.长春理工大学 2015
本文编号：2960169
【文章来源】：江西师范大学江西省
【文章页数】：59 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
－1驾驶培训行业销售收入目前，全国拥有驾驶证的人口比例占总人口的26%
西蓝天驾校的内部情况。通过深度访谈的方式分析、了解江西蓝天驾校在营销模式方面存在的问题。最后，有针对性地在江西蓝天驾校的营销模式优化策略上提出建议，为巩固市场地位和市场份额做出一点贡献。全文的主要内容包括如下(如图 1－3 所示)：第一部分：阐述了本文的研究背景、分析了研究的问题和研究现状，并介绍了研究意义、研究的方法及内容；第二部分：梳理了营销模式的相关概念及构成，并细分了驾校市场营销中几种主要的营销模式；第三部分：选定了全国知名的驾校——江西蓝天驾校为研究对象，通过 SWOT模型分析，对该驾校的营销现状分析，然后通过深度访谈的形式，了解该驾校在营销模式上存在的不足；第四部分：以营销模式的构成为理论依托，结合深度访谈的结果进行结果分析；第五部分：根据营销模式构成的三大要素，为江西蓝天驾校的营销模式提出优化建议。
外延整体战略层次机制性模式实施方案层次操作性模式战运理念 ☆☆☆☆ ☆ 规则 ☆☆ ☆☆☆ 方法 ☆ ☆☆☆☆ 形态 ☆☆☆ ☆ 流程 ☆☆ ☆☆ 营销模式的外延”指的是模式概念的适用范围，它在企业的不同层面，所是不一样的[22]。整个企业营销活动的正常运行，基于企业内部的高层、中对营销活动的支撑不一样，因此，他们的层次不同、角（如表 2－1 和图 2－2 所示）。
【参考文献】：
期刊论文
[1]传统营销渠道与现代营销渠道优劣探讨[J]. 张韬. 现代营销(下旬刊). 2018(03)
[2]“共享经济”下驾培机构发展模式的创新研究[J]. 李光凯,邹运,肖祥凤,周洁,周小龙. 科技经济市场. 2018 (01)
[3]荣安驾校商业模式优化研究--基于营销改进的视角[J]. 李旎雅,劳帼龄. 上海管理科学. 2016(06)
[4]互联网“+”时代下企业商业模式创新的影响因素研究综述[J]. 陈晨. 现代商业. 2016(25)
[5]互联网会不会革传统驾校的命?[J]. 刘治国. 运输经理世界. 2016(11)
[6]互联网思维下的企业商业模式转型[J]. 陈新华,封智勇,余来文. 商业经济研究. 2016(10)
[7]“互联网+”意味着什么——对“互联网+”的深层认识[J]. 黄楚新,王丹. 新闻与写作. 2015(05)
[8]现代营销模式构成研究[J]. 项典典,谭淑媛,易燕娜. 电子商务. 2015(04)
[9]互联网时代的营销模式创新[J]. 宋云昌. 企业管理. 2015(03)
[10]互联网时代的商业模式创新:价值创造视角[J]. 罗珉,李亮宇. 中国工业经济. 2015(01)
硕士论文
[1]FS公司营销流程再造研究[D]. 李秋玉.山东大学 2018
[2]济南A驾校营销改进策略研究[D]. 胡祖毓.东华大学 2017
[3]基于O2O的信用卡“互联网+”营销模式[D]. 李刚.江西财经大学 2017
[4]基于网络环境下传统零售业的营销模式转型研究[D]. 沈洁.江西师范大学 2017
[5]VERO MODA服装品牌营销模式研究[D]. 张姣.燕山大学 2017
[6]湖北猪兼强公司驾校O2O运营模式研究[D]. 叶之皓.湖北工业大学 2016
[7]环保在线监测设备销售存在的问题与对策研究[D]. 伍烨.江西师范大学 2016
[8]考呀呀线上会计培训的品牌营销策略研究[D]. 江楠.江西师范大学 2016
[9]通化葡萄酒股份有限公司营销模式的创新研究[D]. 张雪.长春理工大学 2015
本文编号：2960169
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