真龙品牌卷烟互联网营销策略研究
发布时间：2021-01-08 09:20
广西中烟工业有限责任公司（以下简称广西中烟）是中国烟草总公司下属的全资子公司,是民族自治地区唯一的省级工业公司。广西中烟主要生产地产卷烟品牌“真龙”,多年来,真龙卷烟以其独特的口感逐渐为广大消费者所喜爱,在激烈的市场竞争中迅速成长壮大,目前已畅销至全国31个省（自治区、直辖市）。2018年,真龙卷烟商业销量突破80万箱,在广西市场份额达到40%以上,为国家和地方创造税利超过140亿元。广西中烟作为传统卷烟工业企业,在国家专卖专营政策的支持下,通过合理有效的营销措施,推动自主品牌“真龙”实现了飞跃式发展,但是,自2015年以来,随着国家经济发展速度放缓、人口红利缩减、控烟措施越来越严,中国烟草发展已经逐步进入瓶颈期,真龙品牌作为地方性品牌,相对于其他大品牌,不论规模还是结构都处于劣势地位,高速发展的趋势难以为继。为了寻求新的发展动能,确保“真龙”品牌继续壮大发展,不被历史的洪流所淹没,近几年广西中烟始终坚持探索互联网+,在营销模式上追求创新,推动产品销量实现稳步增长,这就为本文研究“真龙”品牌营销策略提供了实践依据和研究基础。本文采用理论与实践相结合的方法,旨在探索分析真龙品牌在现有条件...
【文章来源】：广西大学广西壮族自治区 211工程院校
【文章页数】：52 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景与研究意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 卷烟互联网营销研究及相关理论综述
1.2.1 国内外研究现状
1.2.2 重要理论综述
1.3 研究内容与研究方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
第二章 真龙品牌卷烟互联网营销现状及问题分析
2.1 公司及真龙品牌简介
2.1.1 公司简介
2.1.2 真龙品牌简介
2.2 真龙品牌卷烟互联网营销现状
2.2.1 微信矩阵构建信息大平台
2.2.2 公益品牌创新提升企业社会形象
2.2.3 社群凝聚忠实“真龙”粉
2.2.4 二维码技术打上“真龙”烙印
2.2.5 企业号推动服务上水平
2.2.6 个性化定制引领卷烟新潮流
2.3 真龙品牌卷烟互联网营销存在的问题
2.3.1 体验营销缺乏真实互动的场景
2.3.2 大数据没有得到充分利用
2.3.3 缺少“爆款”产品支撑品牌成长
2.3.4 品牌文化体系搭建不够清晰
2.3.5 品牌发展不均衡
第三章 真龙品牌卷烟互联网营销环境分析
3.1 宏观环境分析
3.1.1 政策环境
3.1.2 经济环境
3.1.3 技术环境
3.1.4 社会文化环境
3.2 微观环境分析
3.2.1 商业公司和零售户
3.2.2 竞争对手
3.2.3 媒体与公众
3.2.4 消费者
3.3 真龙品牌卷烟互联网营销SWOT分析
3.3.1 优势分析（S）
3.3.2 劣势分析（W）
3.3.3 机会分析（O）
3.3.4 威胁分析（T）
3.3.5 战略方向选择
第四章 真龙品牌卷烟STP策略分析
4.1 卷烟市场细分
4.2 目标市场选择
4.3 真龙品牌定位
第五章 真龙品牌卷烟互联网营销策略完善
5.1 建立大数据研究中心和消费者数据库
5.2 聚合“真粉”扩散口碑效应
5.3 扁平化模式提升服务体验
5.4 打造“工商零”共同面对消费者模式
5.5 场景体验引爆消费者
5.6 个性化定制打造强烈归属感
第六章 研究结论与研究展望
6.1 研究的结论
6.2 研究的局限性
6.3 研究的展望
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]经济新常态下卷烟营销策略优化分析[J]. 杨继琨. 中小企业管理与科技(上旬刊). 2018(12)
[2]“互联网+卷烟商业”的研究与实践[J]. 侯杰华,邹暾. 烟草科技. 2018(04)
[3]基于手机平台的卷烟营销系统设计[J]. 周小平,何建华,陈洁,谭彤,孙克亭. 计算机与网络. 2017(23)
[4]论新常态下市场化卷烟营销问题[J]. 刘璐峰. 现代商贸工业. 2017(25)
[5]市场取向现代卷烟营销体系的基础、框架及初步实践[J]. 郭兴堃,李健,张辉,董秉坤. 中国烟草学报. 2016(06)
[6]基于借势营销对卷烟营销策略优化的思考[J]. 刘智,邹瑾,黎栋,陈阳,曹绍彬. 现代营销(下旬刊). 2016(11)
[7]浅析以创新突破卷烟营销瓶颈实现税利目标[J]. 刘秀如. 重庆与世界(学术版). 2016(11)
[8]基于顾客价值的卷烟营销策略研究[J]. 张俊峰. 现代商贸工业. 2016(28)
[9]“互联网+卷烟营销”初探[J]. 朱华锋. 全国商情. 2016(28)
[10]卷烟营销“实时网配”新模式应用[J]. 张云,白晓龙,雷苗苗,晋鑫,张轩. 商场现代化. 2016(23)
硕士论文
[1]玉溪品牌卷烟网络营销策略研究[D]. 李肖函.云南财经大学 2017
[2]烟草工业企业营销研究[D]. 刘磊.华中科技大学 2015
[3]基于移动互联网的烟草专卖管理系统的整合及应用[D]. 吕锋.南京邮电大学 2014
[4]广西中烟真龙品牌价值提升策略研究[D]. 吴雨欣.广西大学 2012
[5]我国卷烟市场营销战略变革研究[D]. 吴志远.华中科技大学 2007
本文编号：2964339
【文章来源】：广西大学广西壮族自治区 211工程院校
【文章页数】：52 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景与研究意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 卷烟互联网营销研究及相关理论综述
1.2.1 国内外研究现状
1.2.2 重要理论综述
1.3 研究内容与研究方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
第二章 真龙品牌卷烟互联网营销现状及问题分析
2.1 公司及真龙品牌简介
2.1.1 公司简介
2.1.2 真龙品牌简介
2.2 真龙品牌卷烟互联网营销现状
2.2.1 微信矩阵构建信息大平台
2.2.2 公益品牌创新提升企业社会形象
2.2.3 社群凝聚忠实“真龙”粉
2.2.4 二维码技术打上“真龙”烙印
2.2.5 企业号推动服务上水平
2.2.6 个性化定制引领卷烟新潮流
2.3 真龙品牌卷烟互联网营销存在的问题
2.3.1 体验营销缺乏真实互动的场景
2.3.2 大数据没有得到充分利用
2.3.3 缺少“爆款”产品支撑品牌成长
2.3.4 品牌文化体系搭建不够清晰
2.3.5 品牌发展不均衡
第三章 真龙品牌卷烟互联网营销环境分析
3.1 宏观环境分析
3.1.1 政策环境
3.1.2 经济环境
3.1.3 技术环境
3.1.4 社会文化环境
3.2 微观环境分析
3.2.1 商业公司和零售户
3.2.2 竞争对手
3.2.3 媒体与公众
3.2.4 消费者
3.3 真龙品牌卷烟互联网营销SWOT分析
3.3.1 优势分析（S）
3.3.2 劣势分析（W）
3.3.3 机会分析（O）
3.3.4 威胁分析（T）
3.3.5 战略方向选择
第四章 真龙品牌卷烟STP策略分析
4.1 卷烟市场细分
4.2 目标市场选择
4.3 真龙品牌定位
第五章 真龙品牌卷烟互联网营销策略完善
5.1 建立大数据研究中心和消费者数据库
5.2 聚合“真粉”扩散口碑效应
5.3 扁平化模式提升服务体验
5.4 打造“工商零”共同面对消费者模式
5.5 场景体验引爆消费者
5.6 个性化定制打造强烈归属感
第六章 研究结论与研究展望
6.1 研究的结论
6.2 研究的局限性
6.3 研究的展望
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]经济新常态下卷烟营销策略优化分析[J]. 杨继琨. 中小企业管理与科技(上旬刊). 2018(12)
[2]“互联网+卷烟商业”的研究与实践[J]. 侯杰华,邹暾. 烟草科技. 2018(04)
[3]基于手机平台的卷烟营销系统设计[J]. 周小平,何建华,陈洁,谭彤,孙克亭. 计算机与网络. 2017(23)
[4]论新常态下市场化卷烟营销问题[J]. 刘璐峰. 现代商贸工业. 2017(25)
[5]市场取向现代卷烟营销体系的基础、框架及初步实践[J]. 郭兴堃,李健,张辉,董秉坤. 中国烟草学报. 2016(06)
[6]基于借势营销对卷烟营销策略优化的思考[J]. 刘智,邹瑾,黎栋,陈阳,曹绍彬. 现代营销(下旬刊). 2016(11)
[7]浅析以创新突破卷烟营销瓶颈实现税利目标[J]. 刘秀如. 重庆与世界(学术版). 2016(11)
[8]基于顾客价值的卷烟营销策略研究[J]. 张俊峰. 现代商贸工业. 2016(28)
[9]“互联网+卷烟营销”初探[J]. 朱华锋. 全国商情. 2016(28)
[10]卷烟营销“实时网配”新模式应用[J]. 张云,白晓龙,雷苗苗,晋鑫,张轩. 商场现代化. 2016(23)
硕士论文
[1]玉溪品牌卷烟网络营销策略研究[D]. 李肖函.云南财经大学 2017
[2]烟草工业企业营销研究[D]. 刘磊.华中科技大学 2015
[3]基于移动互联网的烟草专卖管理系统的整合及应用[D]. 吕锋.南京邮电大学 2014
[4]广西中烟真龙品牌价值提升策略研究[D]. 吴雨欣.广西大学 2012
[5]我国卷烟市场营销战略变革研究[D]. 吴志远.华中科技大学 2007
本文编号：2964339
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