C公司机顶盒营销策略研究
发布时间：2021-01-09 06:04
国内数字机顶盒行业竞争日益激烈,需要企业不断改进其营销策略以获得品牌竞争力。通过行业调查以及文献阅读,本文发现了10P营销理论对企业制定以及完善营销策略的重要作用,以及德尔菲法对识别营销策略要素的助益。本文以C公司的机顶盒营销策略为研究对象开展案例研究,为了分析C公司机顶盒营销策略存在的问题以及解决措施,本文运用PEST分析法、10Ps营销理论以及德尔菲法进行研究,具体研究内容如下:（1）参考行业数据,分析机顶盒行业的发展态势;（2）根据C公司的机顶盒营销情况,对比行业数据,分析机顶盒营销策略存在的问题;（3）运用德尔菲法,识别机顶盒营销策略的要素;（4）结合德尔菲法的分析结果,制定C公司机顶盒营销策略的改进措施。本文研究成果为:（1）机顶盒行业发展迅猛,标清机顶盒将逐渐被高清机顶盒、智能机顶盒以及4K机顶盒等取代,智能机顶盒以及4K机顶盒会成为市场发展的主流;（2）广电客户在采购机顶盒的过程中,更为注重机顶盒的性能的稳定性、成本以及交货时间;（3）C公司在机顶盒营销过程中,主要在探查、细分、优先、定位、产品以及价格环节存在问题,分别是缺乏客户需求调研、目标客户细分不充分、项目投标不区...
【文章来源】：华南理工大学广东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：78 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
论文框架
已进入工业 4.0 时代。在工业 4.0 时代中，双向网络、FTTH、PON+EoC、CMC+cm 等技术不断发展，机顶盒的生产工序不断优化，采用标准化操作流程。随着人工智能（AI）的逐步发展，其在传统行业的运用也将更为普及。伴随着互联网技术、双向网络、人工智能等技术的不断发展与完善，其与传统行业的有机结合将会成为新时代背景下的工业转型、升级趋势。在日益激烈的产品技术竞争中，产品更新换代速度将不断加快，那么，在机顶盒行业，是以技术领先还是以成本领先作为自身优势呢？采用何种产品策略将会对产品的未来发展产生巨大影响。3.2 有线电视市场容量分析3.2.1 有线电视市场概况截至 2017 年 9 月 30 日，我国共有 4.47 亿户家庭电视用户。在中国视频收视格局中，有线电视家庭收视份额与上一季度基本持平，稳定在 55.70 %；直播卫星份额由 27.07%增至 27.96%；IPTV 增速较快，环比增长 2.02%；OTT TV 收视份额增至 20.13%。
第三章 国内机顶盒市场分析根据格兰研究对有线产业连续监测的数据，2017 年第三季度，我国有线智能终端用户持续快速增长。目前，共有 1042.7 万户有线智能终端（机顶盒/网关）用户，本季度增量 200.5 万户，渗透率占总量之比为 4.19%，增长 0.82%。如下图所示，我国居民总用户的有线终端数字化程度达到 46.53%，同比下降 0.20%。
【参考文献】：
期刊论文
[1]“互联网+”研究的热点主题、脉络与展望——基于主题建模的内容分析[J]. 吴俊,石宏磊. 电子政务. 2016(12)
[2]基于“互联网+”研究供应商关系管理在企业信息化建设中的实现[J]. 赵凤霞,倪长爽. 现代经济信息. 2016(21)
[3]家电用钢市场分析与预测[J]. 冯靖. 河北企业. 2016(08)
[4]网络效应下创新企业的最优产品策略[J]. 王玮,陈丽华. 中国管理科学. 2014(S1)
[5]营销—制造整合与新产品开发绩效关系实证研究——以新产品上市速度为中介变量[J]. 孔婷,孙林岩,冯泰文. 科技进步与对策. 2014(22)
[6]参与感——小米口碑营销内部手册[J]. 黎万强. 房地产导刊. 2014(10)
[7]大数据在电信运营商市场分析及精确营销的应用研究[J]. 姚逴炯. 商业经济. 2014(15)
[8]合泰角逐小家电市场,产品策略紧贴用户需求,三大优势护航[J]. 张瑞吟. 集成电路应用. 2013(09)
[9]我国互联网学术研究述评[J]. 张冠文,李晔,胡安川,王育济. 新闻大学. 2013(02)
[10]家电电子商务市场分析[J]. 刘佳. 企业导报. 2012(19)
硕士论文
[1]“互联网+家电”背景下海信电视的产品策略优化研究[D]. 陆海叶.吉林大学 2016
[2]通信运营商支付公司基于利基营销理论的产品策略研究[D]. 焦新航.北京邮电大学 2014
[3]知识经济下的消费者需求变化趋势与企业产品策略研究[D]. 张方步.中国海洋大学 2007
本文编号：2966111
【文章来源】：华南理工大学广东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：78 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
论文框架
已进入工业 4.0 时代。在工业 4.0 时代中，双向网络、FTTH、PON+EoC、CMC+cm 等技术不断发展，机顶盒的生产工序不断优化，采用标准化操作流程。随着人工智能（AI）的逐步发展，其在传统行业的运用也将更为普及。伴随着互联网技术、双向网络、人工智能等技术的不断发展与完善，其与传统行业的有机结合将会成为新时代背景下的工业转型、升级趋势。在日益激烈的产品技术竞争中，产品更新换代速度将不断加快，那么，在机顶盒行业，是以技术领先还是以成本领先作为自身优势呢？采用何种产品策略将会对产品的未来发展产生巨大影响。3.2 有线电视市场容量分析3.2.1 有线电视市场概况截至 2017 年 9 月 30 日，我国共有 4.47 亿户家庭电视用户。在中国视频收视格局中，有线电视家庭收视份额与上一季度基本持平，稳定在 55.70 %；直播卫星份额由 27.07%增至 27.96%；IPTV 增速较快，环比增长 2.02%；OTT TV 收视份额增至 20.13%。
第三章 国内机顶盒市场分析根据格兰研究对有线产业连续监测的数据，2017 年第三季度，我国有线智能终端用户持续快速增长。目前，共有 1042.7 万户有线智能终端（机顶盒/网关）用户，本季度增量 200.5 万户，渗透率占总量之比为 4.19%，增长 0.82%。如下图所示，我国居民总用户的有线终端数字化程度达到 46.53%，同比下降 0.20%。
【参考文献】：
期刊论文
[1]“互联网+”研究的热点主题、脉络与展望——基于主题建模的内容分析[J]. 吴俊,石宏磊. 电子政务. 2016(12)
[2]基于“互联网+”研究供应商关系管理在企业信息化建设中的实现[J]. 赵凤霞,倪长爽. 现代经济信息. 2016(21)
[3]家电用钢市场分析与预测[J]. 冯靖. 河北企业. 2016(08)
[4]网络效应下创新企业的最优产品策略[J]. 王玮,陈丽华. 中国管理科学. 2014(S1)
[5]营销—制造整合与新产品开发绩效关系实证研究——以新产品上市速度为中介变量[J]. 孔婷,孙林岩,冯泰文. 科技进步与对策. 2014(22)
[6]参与感——小米口碑营销内部手册[J]. 黎万强. 房地产导刊. 2014(10)
[7]大数据在电信运营商市场分析及精确营销的应用研究[J]. 姚逴炯. 商业经济. 2014(15)
[8]合泰角逐小家电市场,产品策略紧贴用户需求,三大优势护航[J]. 张瑞吟. 集成电路应用. 2013(09)
[9]我国互联网学术研究述评[J]. 张冠文,李晔,胡安川,王育济. 新闻大学. 2013(02)
[10]家电电子商务市场分析[J]. 刘佳. 企业导报. 2012(19)
硕士论文
[1]“互联网+家电”背景下海信电视的产品策略优化研究[D]. 陆海叶.吉林大学 2016
[2]通信运营商支付公司基于利基营销理论的产品策略研究[D]. 焦新航.北京邮电大学 2014
[3]知识经济下的消费者需求变化趋势与企业产品策略研究[D]. 张方步.中国海洋大学 2007
本文编号：2966111
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