D县农商银行营销策略研究

发布时间：2021-01-10 05:16

　　在社会经济高速发展的新时代,D县农商银行面对不断加入市场竞争的各大商业银行以及互联网金融的剧烈冲击,迎来了前所未有的挑战。与此同时,利率市场化、存款保险制度、民众理财理念不断强化,造成银行传统盈利模式下的主营业务收入存贷款利差收入不断缩小,面对这些难题,D县农商银行该如何在危机四起的新形势下稳定存量客户市场,拓展新市场,引发了一系列思考。鉴于此,本篇论文的目的是希望通过研究D县农商银行现有的营销模式,以及存在的问题及原因,运用SWOT分析、顾客价值理论、营销组合理论、客户关系管理理论等市场营销理论,分析商业银行面临的机会与威胁,借此制定出适合D县农商银行的营销策略。首先,研究探讨D县农商银行营销策略的制定进一步丰富和完善市场营销理论体系。现有的研究理论大多都是从银行营销策略总体角度出发,针对县域、针对农商银行的营销策略研究较少,本文以D县农商银行为例,深入思考分析D县农商银行营销的优劣势,设计出适合D县农商银行的营销策略,其成果可以进一步补充完善市场营销理论研究体系。其次,从市场营销角度系统地对D县农商银行的现有营销模式进行全面研究与分析。根据市场营销理论,对D县农商银行现阶段的经营发... 

【文章来源】：南昌大学江西省 211工程院校

【文章页数】：52 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
    1.1 论文选题的背景和意义
        1.1.1 选题的背景
        1.1.2 选题的意义
    1.2 国内外研究状况
        1.2.1 国外相关研究
        1.2.2 国内研究综述
        1.2.3 国内外相关研究评述
    1.3 研究内容及方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
第2章 相关理论
    2.1 顾客价值理论
    2.2 营销组合理论
    2.3 服务营销理论
    2.4 客户关系管理
第3章 D县农商银行概况和营销现状
    3.1 D县农商银行概况
    3.2 D县农商银行的营销现状
        3.2.1 D县农商银行现有的市场定位
        3.2.2 D县农商银行现行的营销策略
        3.2.3 D县农商银行现行的运作模式
        3.2.4 D县农商银行销售队伍建设
    3.3 D县农商银行现有营销存在的问题
        3.3.1 品牌知名度低、品牌形象模糊
        3.3.2 客户经理营销技巧欠缺
        3.3.3 曲解关系营销
        3.3.4 营销宣传力度不够
第4章 D县农商银行营销环境SWOT分析
    4.1 D县农商银行优势分析
        4.1.1 独享地方政策倾斜优势
        4.1.2 地缘优势
        4.1.3 自主决策优势
    4.2 D县农商银行劣势分析
        4.2.1 风险抵抗能力弱
        4.2.2 产品结构劣势
        4.2.3 高素质人才短缺
    4.3 D县农商银行机会分析
        4.3.1 地方经济高速发展
        4.3.2 中小企业在农商行更易融资
        4.3.3 外部环境变化带来的机会
    4.4 D县农商银行威胁分析
        4.4.1 银行同业间争夺市场
        4.4.2 民间借贷分流客户
        4.4.3 互联网金融的冲击
第5章 D县农商银行的营销策略设计
    5.1 产品策略设计
        5.1.1 根据市场定位创新产品
        5.1.2 组合金融产品捆绑销售
    5.2 价格策略设计
        5.2.1 低价策略
        5.2.2 差异化定价策略
    5.3 渠道策略设计
        5.3.1 网点密集策略
        5.3.2 社区化经营策略
        5.3.3 强化电子银行策略
        5.3.4 加强客户经理团队建设
    5.4 促销策略设计
        5.4.1 公共关系营销
        5.4.2 增加广告宣传
        5.4.3 整合营销传播
第6章 研究结论和展望
    6.1 结论
    6.2 研究展望
致谢
参考文献



本文编号：2968133