A城市商业银行贸易融资业务营销策略研究

发布时间：2021-01-11 11:16

　　近年来,中国已成为对外贸易进出口不断飞速增长的世界经济强国。随着贸易金融市场的高速发展,中国对外经济贸易的覆盖面和纵深度也在持续发展,主体日趋多层次化。因而,贸易融资业务也呈现出多种多样,更具复杂和专业。A城市商业银行是位于泉州市的一家城市商业银行。2010年,该银行开始筹备建设国际业务部来促进客户的国际结算、贸易融资、跨境人民币等国际业务。其中,贸易融资作为国际商业领域最为重要的利润来源,备受关注。然而,由于面临专业人员稀少、内部制度不完善、系统支撑滞后、营销经验不足等问题,A城市商业银行贸易融资业务仍处于起步阶段。本文首先分析A城市商业银行贸易融资业务营销环境及现状,发现A城市商业银行在贸易融资业务营销过程中存在产品同质化程度高、定价方式粗放、业务受理渠道不足、促销手段单一等问题;然后运用PEST分析法和波特五力模型分别对A城市商业银行推动贸易融资营销的宏观环境和竞争环境进行分析,而后运用SWOT分析法深入分析A城市商业银行发展贸易融资业务营销的优势和劣势、机遇和威胁。针对上述发现的问题及面临的市场环境,本文阐明了A城市商业银行贸易融资业务的发展目标和目标市场定位,并运用“4P营销... 

【文章来源】：华侨大学福建省

【文章页数】：74 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景和研究意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 国外相关研究
        1.2.2 国内相关研究
    1.3 研究内容与框架
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究框架
    1.4 研究方法与技术路线
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 技术路线
    1.5 本文特色及创新
第2章 相关概念与理论基础
    2.1 相关概念界定
        2.1.1 贸易融资定义
        2.1.2 市场营销定义
    2.2 相关理论
        2.2.1 STP营销战略组合理论
        2.2.2 4P营销策略组合理论
        2.2.3 其他相关营销理论
    2.3 相关分析工具
        2.3.1 PEST模型
        2.3.2 波特五力模型
        2.3.3 SWOT分析
第3章 A城市商业银行贸易融资业务营销环境分析
    3.1 A城市商业银行贸易融资业务概况
        3.1.1 A城市商业银行贸易融资业务总体情况?
        3.1.2 A城市商业银行贸易融资业务产品情况
    3.2 A城市商业银行贸易融资宏观环境的PEST分析
        3.2.1 政治法律环境分析
        3.2.2 经济环境分析
        3.2.3 社会文化环境分析
        3.2.4 技术环境分析
    3.3 A城市商业银行贸易融资竞争环境的波特五力分析
        3.3.1 现有竞争者之间的竞争
        3.3.2 潜在进入者的威胁
        3.3.3 替代品的压力
        3.3.4 供应商的议价能力
        3.3.5 消费者的议价能力
    3.4 A城市商业银行贸易融资营销环境的SWOT分析
        3.4.1 内部优势分析
        3.4.2 内部劣势分析
        3.4.3 外部机遇分析
        3.4.4 外部威胁分析
第4章 A城市商业银行贸易融资业务营销现状及问题
    4.1 A城市商业银行基本情况
        4.1.1 A城市商业银行简介
        4.1.2 A城市商业银行经营情况
    4.2 A城市商业银行贸易融资业务营销存在的问题及分析
        4.2.1 产品高度同质化
        4.2.2 产品定价机制粗放
        4.2.3 业务受理渠道不足
        4.2.4 促销手段单一
第5章 A城市商业银行贸易融资业务营销策略的提升
    5.1 明确业务发展目标和目标市场定位
        5.1.1 明确业务发展目标
        5.1.2 重新梳理目标市场定位
    5.2 贸易融资业务营销策略的提升
        5.2.1 产品策略
        5.2.2 价格策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促销策略
第6章 A城市商业银行贸易融资业务营销策略的保障措施
    6.1 优化组织架构
        6.1.1 强化总行部门管理职能
        6.1.2 完善总分支管理架构
    6.2 强化激励措施
        6.2.1 优化机构业务评价机制
        6.2.2 丰富考核激励手段
    6.3 完善人才保障措施
        6.3.1 重视专业人才的吸收
        6.3.2 重视员工队伍的培训
    6.4 完善业务支撑系统
        6.4.1 整合完善操作系统
        6.4.2 健全客户关系管理系统
    6.5 健全业务风险控制机制
        6.5.1 树立全员合规意识
        6.5.2 真正落实展业三原则
        6.5.3 强化市场风险防控能力
        6.5.4 建立全面风险管理体系
第7章 结论与展望
    7.1 研究结论
    7.2 研究不足与展望
参考文献
致谢
个人简历


【参考文献】：
期刊论文
[1]中小企业国际贸易融资存在的问题及对策研究[J]. 刘泽鋆.  现代营销(下旬刊). 2018(09)
[2]国际贸易中融资风险控制与创新措施[J]. 谢静.  市场研究. 2018(08)
[3]商业银行国际贸易融资风险管理研究[J]. 杨春梅.  中国商论. 2018(23)
[4]商业银行国际贸易融资问题研究[J]. 彭静辉.  中国商论. 2018(21)
[5]浅议我国中小企业国际贸易融资存在的问题及对策[J]. 付锋莉.  农村经济与科技. 2018(13)
[6]国际贸易融资风险及其管理对策分析[J]. 李莉莉.  现代商业. 2018(20)
[7]国际贸易融资创新及风险控制探究[J]. 孙静.  经贸实践. 2018(14)
[8]我国中小企业国际贸易融资现状及对策[J]. 苏碧丽,吴国建.  商场现代化. 2018(13)
[9]贸易业务金融化的风险识别与应对研究[J]. 平焱.  国际商务财会. 2018(07)
[10]试论国际金融动荡环境下我国中小企业国际贸易融资风险[J]. 郑溢敏,林凤明.  经贸实践. 2018(12)

硕士论文
[1]A银行中关村分行贸易融资创新研究[D]. 代宁.北京交通大学 2018
[2]农业银行A市分行国际业务竞争策略优化研究[D]. 金晶.安徽大学 2018
[3]中国农业银行XX分行国际业务营销策略研究[D]. 马杰.河北经贸大学 2018
[4]烟台农商银行贸易融资业务发展对策研究[D]. 宋冠男.山东大学 2017
[5]基于SWOT分析的XY银行BD分行贸易融资业务发展策略研究[D]. 曹家嘉.河北大学 2016
[6]中国工商银行X市分行国际业务营销策略研究[D]. 徐静.电子科技大学 2016
[7]Z银行大连分行贸易融资业务营销策略研究[D]. 孟小英.大连理工大学 2016
[8]上海农商银行贸易融资业务发展对策研究[D]. 洪琼.华东师范大学 2015
[9]中国农业银行宁夏分行国际业务营销策略研究[D]. 郭建忠.宁夏大学 2014
[10]中国工商银行J支行国际贸易融资业务发展研究[D]. 魏宁.南京农业大学 2014



本文编号：2970669