F融资租赁公司汽车售后回租业务营销策略研究

发布时间：2021-01-14 00:20

　　依托万亿级汽车产业,受益于新生代消费主体的崛起和消费观念的演变,及金融科技在风险甄别和控制体系的推陈出新,汽车金融及类金融业近几年蓬勃发展。融资租赁的售后回租业务是目前世界上多个国家常用的销售手段。美国是世界上第一个开始实行融资租赁国家,日本是亚洲第一个实行融资租赁的国家。19世纪50年代,世界上第一家融资租赁公司在美国成立,随后带动了欧洲经济的飞速发展,到20世纪,融资租赁已经成为金融市场上的一个主要的金融创新工具。上世纪80年代,融资租赁开始在中国发展,2016年我国汽车行业的融资租赁渗透率达到5.23%,未来仍有非常广阔的增长空间。在看好该行业的发展趋势的背景下,2016年F融资租赁公司成立,主营个人新手、二手车融资租赁业务,有直接租赁和售后回租等不同的融资租赁方式,公司的愿景是未来做汽车金融行业的领军者。在此背景下,针对F公司的售后回租业务,如何制定更符合市场的营销策略,对于F公司扩大市场占有率和利润来源都具有非常重要的意义。本文通过梳理已有的融资租赁和汽车金融的国内外文献,分析了对汽车融资租赁售后回租市场的影响因素,并根据国内汽车融资租赁公司售后回租展业过程中的问题,使用SW... 

【文章来源】：山东财经大学山东省

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

中国汽车与乘用车销量及其增速（2006A-2016A）

年份 华东区 华中区 华北区 华南区 西北区 西南区 中南区2016 4836 3111 4199 2601 2305 1322 13002017 5211 3512 2365 2433 1623 1209 10222018（8） 4655 1934 1832 2201 1099 1433 950今年以来该司尝试在部分城市开展自营业务，此项业务的开展对该司销售管理人员也是一项新的挑战，行业内近两年开展直营的公司也越来越多，比较典型的例如晋城银行、易鑫、美利车金融等公司，均取得了一定成绩，F 公司也在借鉴其比较好的经验。另外从表 3- 1 汇总后发现该司 2016 年放款 19674 笔，2017 年放款 17375 笔，2018年截止到 8 月放款 14104 笔，合计放款 51153 笔，关于公司的放款结构方面，因为 F融资租赁公司目前涉足乘用车和商用车新车和二手车所有车贷领域，所以该司的放款车型种类比较多，对该公司的主要放款车型做个统计发现该公司的主要放款结构如图3- 4 所示。

第 3 章 F 公司汽车售后回租业务现状与营销问题从 3- 4 图可以看出，F 公司业务范畴当中车型比较全面，目前主要以乘用车的新车和二手车轿车为主，经过了解，该司轻卡车型也在近两年上升比较快，一度占到该司月放款 40%的比例，而传统的新车和二手车乘用车业务占比在逐渐下滑，其他新能源、特种车等小众品牌该司虽有涉猎但是因为市场容量不高的原因放款占比并不多。单独分析 2018 年逐月放款数据也可以看出 F 公司的轻卡业务上升较快，如图 3-5 所示：


本文编号：2975826