A商业银行杭州分行互联网金融业务的营销策略研究

发布时间：2021-01-15 23:50

　　近年来,互联网金融蓬勃发展,其通过多元化的业务模式对商业银行的传统资产、负债和中间业务都造成一定的冲击。虽然互联网金融逐步对传统商业银行产生了一定竞争压力,但同时机会与挑战并存。在目前A商业银行杭州分行如何抓住互联网金融业务发展的契机,整合内部资源,调整营销策略,提升盈利能力,提高市场占比,是本文探讨的重要内容。本文开篇首先介绍了互联网金融概念、模式、特点以及发展现状和未来发展趋势,分析了互联网金融的宏观环境和行业环境,从经营理念与策略、业务模式、服务模式、风险管理角度剖析互联网金融对A商业银行杭州分行业务的影响。通过对A商业银行杭州分行客户的市场调查结果分析,在A商业银行杭州分行互联网金融业务及产品的发展现状分析基础上指出目前营销中存在的问题,采用SWOT、STP分析法制定总体策略思路,提出具体营销策略建议以及实现策略的保障措施。本文提出锁定财富、私人银行客户、小微企业、中大型企业为目标市场,给出了产品、渠道、定价、宣传、服务、客户关系等六个方面的具体营销策略建议。从公司、个人、中间业务三个角度提出产品更新意见;提出整合互联网与物理网点渠道,搭建全流程24小时在线沟通平台,提升客户反... 

【文章来源】：浙江工业大学浙江省

【文章页数】：71 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

017年底各省市正常运营网贷平台数量柱状图

14图 3.2 近年来网络借贷平台数量及增长率对比图（资料来源：2017 年中国网络借贷行业年报）2017 年全年网贷行业成交量达到人民币 2.5 万亿元，相比 2016 年全年网贷量人民币 2 万亿元增长了 25%。2017 年已有 60 家平台扭亏为盈，比 2016利的平台数量增加了 30 多家。2018 年上半年受监管影响，增长速度明显放下半年网贷平台备案登记陆续完成，成交量将快速放大，全年网贷成交量有到 3 万亿元[1]。可以看到，互联网金融的市场正在经历一个良币驱逐劣币的过程，同时也是整合升级的过程。但即使在这样的形势下，互联网金融的整体行业规模仍在

017年上半年银行业金融机构电子支付规模图

【参考文献】：
期刊论文
[1]商业银行与互联网金融机构贷款业务合作方案探讨[J]. 张小芳.  财经界(学术版). 2018(20)
[2]互联网金融背景下商业银行信贷业务发展与变革[J]. 解秋芳.  全国流通经济. 2018(27)
[3]商业银行互联网金融业务的发展现状及对策[J]. 黄艳艳,杨亚星.  大众标准化. 2018(08)
[4]商业银行开展互联网金融业务研究[J]. 马凤鸣.  金融发展研究. 2018(07)
[5]互联网金融对商业银行业务发展的影响分析[J]. 杜启明.  现代商业. 2018(20)
[6]基于互联网金融与商业银行业务的融合的探讨[J]. 钟俊韬.  时代金融. 2018(18)
[7]浅谈互联网金融对商业银行传统业务的影响[J]. 李维.  时代金融. 2018(15)
[8]互联网金融背景下我国中小商业银行营销策略研究[J]. 张彤.  全国流通经济. 2018(15)
[9]互联网金融背景下商业银行业务创新策略探析[J]. 陈莹莹.  科技经济导刊. 2018(10)
[10]我国商业银行互联网金融业务发展策略研究——以交通银行为例[J]. 张梁雨.  吉林广播电视大学学报. 2017(11)

硕士论文
[1]JT银行义乌分行互联网金融业务发展问题及对策研究[D]. 杨隋源.吉林大学 2017
[2]北京农商银行应对互联网金融的策略研究[D]. 刘瑾.首都经济贸易大学 2014
[3]互联网金融化背景下城市商业银行业务发展策略研究[D]. 汪琪.安徽大学 2013



本文编号：2979738