金融机构灵活性存款产品营销策略的研究 ——以农业银行“活利丰”系列为例
发布时间：2021-01-16 03:34
在改革开放不断深入的同时,市场经济环境逐步改善并逐渐成熟,实体行业、金融机构等市场经济中的重要主体群对市场信号的反应愈发敏锐。2018年来,实体经济形势尚属触底回弹的初级阶段,市场资金规模严重紧张,市场对资金流通性要求逐步提高,由此对短期灵活性存款产品市场需求激增,各家金融机构为迎合市场需求,陆续推出了高利率活期存款产品。中国农业银行“活利丰”系列产品作为其中的典型代表,其营销发展中的问题与风险,成为了一定时间内商业银行需要思考的重点问题。本文以市场上灵活性高利率存款产品为研究对象,以农业银行“活利丰”产品为引,将市场营销理论与工作实践相结合,并在此基础上开展一系列研究与分析工作。首先,对此类产品的特性、优势与劣势进行系统研究,简单阐述现阶段负债业务市场营销的大背景,为金融机构系统研究产品营销奠定基础,然后,文章从产品、价格、渠道、促销四个方面分别分析了当前金融机构存款产品市场营销中存在的不足,运用SWOT分析法对“活利丰”在市场营销中的内部优势劣势、外部发展机会与威胁等进行全面分析,充分发挥STP分析法的效用,细分金融机构存款业务现阶段的市场发展,进而确定具体的发展方向以及目标市场。...
【文章来源】：青岛科技大学山东省
【文章页数】：70 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
1 导论
1.1 研究背景
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.3 市场营销策略相关理论
1.3.1 SWOT分析法
1.3.2 4P分析
1.4 研究思路及研究方法
1.4.1 研究思路
1.4.2 研究方法
1.5 本文创新点
2 国内外银行存款业务市场营销分析
2.1 国外银行整体化市场营销模式的启示
2.1.1 美国商业银行的市场营销模式及启示
2.1.2 日本商业银行的市场营销模式及启示
2.2 国内银行存款业务市场营销分析
2.2.1 我国银行存款业务市场营销现状
2.2.2 我国银行存款业务市场营销存在的问题
3 农业银行存款业务营销现状研究
3.1 中国农业银行基本情况介绍
3.2 中国农业银行存款业务市场竞争优势
3.3 中国农业银行存款业务问题探究
3.4 “活利丰”系列产品分析
3.4.1 “活利丰”产品介绍
3.4.2 “活利丰”优势及劣势分析
3.4.3 市场同类产品比较分析
3.4.4 “活利丰”产品的风险
4 “活利丰”系列产品SWOT分析
4.1 外部威胁
4.1.1 竞争对手方面：竞争对手急剧增加
4.1.2 市场环境方面：互联网金融高速兴起
4.1.3 监管环境方面：市场监管力度不断提升
4.2 外部机遇
4.2.1 经济环境方面：居民收入水平提高
4.2.2 市场需求方面：居民存款偏好的需求引导
4.2.3 监管环境方面：新规后的理财余额需求变大
4.2.4 市场理念方面：社会投资理性水平提升
4.3 内部劣势
4.3.1 研发团队方面：对研发团队的要求高
4.3.2 产品结构方面：存贷业务平衡难以把握
4.3.3 风险管控方面：流动性风险无法掌控
4.3.4 监管环境方面：利率提高必然受到调控
4.3.5 宣传推广方面：推广宣传需要慎之又慎
4.4 内部优势
4.4.1 产品特性方面：利率高,流动性强,安全稳定
4.4.2 营销渠道方面：营销渠道广布
4.4.3 人员意识方面：服务意识较强
4.5 SWOT分析总结
5 “活利丰”产品4P营销组合策略优化
5.1 存款产品营销策略优化思路
5.1.1 研究存款主体需求
5.1.2 分析银行内部运作差距
5.1.3 优化客户需求与银行营销关系
5.2 产品策略优化
5.2.1 优化子产品种类
5.2.2 推出产品组合
5.2.3 强化市场调研
5.2.4 树立品牌效应
5.3 价格策略优化
5.3.1 定价机制方面：健全定价机制,实行差异化利率
5.3.2 竞争对手方面：关注市场动态,参考竞争对手定价
5.3.3 定价授权方面：增强利率定价自主性,简化流程
5.4 渠道策略优化
5.4.1 营销体系方面：完善网点营销
5.4.2 营销渠道方面：开拓互联网新型营销渠道
5.4.3 额度匹配方面：均衡市场配比
5.4.4 营销合作方面：打通合作渠道
5.5 促销策略优化
5.5.1 人员推广
5.5.2 广告宣传
6 “灵活性”存款产品营销转型的改进措施
6.1 精细化的定价授权管理
6.2 多维度拓展个人类客户
6.3 深度挖掘对公客户潜力
6.4 强化联动营销机制建设
6.5 增强产品创新力度
6.6 完善激励考核机制
7 结论及展望
7.1 结论
7.2 展望
参考文献
致谢
攻读学位期间发表的学术论文目录
本文编号：2980080
【文章来源】：青岛科技大学山东省
【文章页数】：70 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
1 导论
1.1 研究背景
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.3 市场营销策略相关理论
1.3.1 SWOT分析法
1.3.2 4P分析
1.4 研究思路及研究方法
1.4.1 研究思路
1.4.2 研究方法
1.5 本文创新点
2 国内外银行存款业务市场营销分析
2.1 国外银行整体化市场营销模式的启示
2.1.1 美国商业银行的市场营销模式及启示
2.1.2 日本商业银行的市场营销模式及启示
2.2 国内银行存款业务市场营销分析
2.2.1 我国银行存款业务市场营销现状
2.2.2 我国银行存款业务市场营销存在的问题
3 农业银行存款业务营销现状研究
3.1 中国农业银行基本情况介绍
3.2 中国农业银行存款业务市场竞争优势
3.3 中国农业银行存款业务问题探究
3.4 “活利丰”系列产品分析
3.4.1 “活利丰”产品介绍
3.4.2 “活利丰”优势及劣势分析
3.4.3 市场同类产品比较分析
3.4.4 “活利丰”产品的风险
4 “活利丰”系列产品SWOT分析
4.1 外部威胁
4.1.1 竞争对手方面：竞争对手急剧增加
4.1.2 市场环境方面：互联网金融高速兴起
4.1.3 监管环境方面：市场监管力度不断提升
4.2 外部机遇
4.2.1 经济环境方面：居民收入水平提高
4.2.2 市场需求方面：居民存款偏好的需求引导
4.2.3 监管环境方面：新规后的理财余额需求变大
4.2.4 市场理念方面：社会投资理性水平提升
4.3 内部劣势
4.3.1 研发团队方面：对研发团队的要求高
4.3.2 产品结构方面：存贷业务平衡难以把握
4.3.3 风险管控方面：流动性风险无法掌控
4.3.4 监管环境方面：利率提高必然受到调控
4.3.5 宣传推广方面：推广宣传需要慎之又慎
4.4 内部优势
4.4.1 产品特性方面：利率高,流动性强,安全稳定
4.4.2 营销渠道方面：营销渠道广布
4.4.3 人员意识方面：服务意识较强
4.5 SWOT分析总结
5 “活利丰”产品4P营销组合策略优化
5.1 存款产品营销策略优化思路
5.1.1 研究存款主体需求
5.1.2 分析银行内部运作差距
5.1.3 优化客户需求与银行营销关系
5.2 产品策略优化
5.2.1 优化子产品种类
5.2.2 推出产品组合
5.2.3 强化市场调研
5.2.4 树立品牌效应
5.3 价格策略优化
5.3.1 定价机制方面：健全定价机制,实行差异化利率
5.3.2 竞争对手方面：关注市场动态,参考竞争对手定价
5.3.3 定价授权方面：增强利率定价自主性,简化流程
5.4 渠道策略优化
5.4.1 营销体系方面：完善网点营销
5.4.2 营销渠道方面：开拓互联网新型营销渠道
5.4.3 额度匹配方面：均衡市场配比
5.4.4 营销合作方面：打通合作渠道
5.5 促销策略优化
5.5.1 人员推广
5.5.2 广告宣传
6 “灵活性”存款产品营销转型的改进措施
6.1 精细化的定价授权管理
6.2 多维度拓展个人类客户
6.3 深度挖掘对公客户潜力
6.4 强化联动营销机制建设
6.5 增强产品创新力度
6.6 完善激励考核机制
7 结论及展望
7.1 结论
7.2 展望
参考文献
致谢
攻读学位期间发表的学术论文目录
本文编号：2980080
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/yingxiaoguanlilunwen/2980080.html
