S食品快消企业营销策略研究
发布时间：2021-01-18 07:08
近年来,中国经济发展迅速,快速消费品行业作为满足国民生活需求的核心行业,表现尤为突出。S企业成立20余年,是一家主要从事进口食品分销的外资企业。经历了过去十年的快速发展,目前处于发展的瓶颈期。本论文根据市场定位理论和7Ps营销组合理论,按照发现问题,研究问题及处理问题的逻辑,对S企业存在的营销问题进行分析并提出相应的营销策略。根据给分析,本研究认为S企业应该在定位上强化企业“美好食品、美好生活”的品牌形象定位,重新划分目标市场,分高端、中端、低端三级管理;在产品策略上,应该优化产品品类,升级产品包装;在价格策略上,应该做好产品定价管理,加强客户授信的管理。控制好库存成本、人工成本的控制以及销售费用;在推广策略上,应该加大产品推广力度,做好线上线下联合推广,以及做好公关宣传;在渠道策略上,应该优化渠道管理,重点发展直营客户,建立经销商考核制度,完善准入和退出机制;在人员策略上,要完善员工培训制度,入职培训与定期培训相结合,建立员工激励制度;在有形展示策略上要,要做好产品宣传及客户培训,重视各项赛事的宣传,做好企业社会责任;在过程策略上,要制定标准化业务流程,提升服务质量。
【文章来源】：上海外国语大学上海市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：66 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
中国GDP增加率及城市居民可支配收入与快消行业增长比例对比图
图 3.5 2014-2018 欧元月平均汇率走势图如图所示过去四年欧元的最高和最低之间超过 20%,16 年开始欧元虽但长期处于上升趋势，直接影响到企业的采购成本。 机会在营销中，S 公司要注重机遇发展，积极发挥自己的优势，改进自己的取有效措施全面提升营销水平。所以在当前情况下发展在 S 食品快消企3.2.3.1 宏观环境机遇近几年中国处于稳定增长的状态。为了促进食品行业更加规范化，现代了很多便利条件。就说明在某些行业及方面上国家的指导方向，企业必策深入了解后，针对我国当下及未来的发展方向进行分析，在营销方案况做出适当的调整。
图 3.6 2017 年主要奶油品牌市场占有率3.2.4.2 潜在竞争对手不仅现有竞争对手众多，而且很多新的公司都趋之若鹜。不仅是因为巨大的市场前景，同时该行业准入门槛和技术含量不高。虽然有些企业规模比不上 S 公司，但是对市场也产生了一定的冲击，细分了市场份额，拉低了行业平均利润率。进入食品快消行业的新兴企业大致有以下几类：(1) 国内通过转型的快消企业在改革开放初期，国内的企业都是依靠出口来生存的。经历了 08 年的全球金融危机，出口业务受影响而减少。一些企业就将出口业务转变为内销，从出口商转型为进口商。而且随着人民币的升值，出口利润被压缩，进口业务受益颇多。(2) 电商的崛起传统商务逐渐向电子商务转变，电商的快捷被大家所接受。许多公司加大电商平台建设，在网络上吸引了大量的消费者购买。国内的电商平台自己进口后直接售向消
【参考文献】：
期刊论文
[1]海洋休闲食品发展概述[J]. 米顺利,王海军,周克坚. 轻工科技. 2018(04)
[2]绿色营销中影响消费者的因素及企业对策分析——以食品行业为例[J]. 陈梦真. 中国市场. 2017(34)
[3]营销3.0环境下快消品新媒体营销策略研究[J]. 梁馨月. 商业经济研究. 2017(19)
[4]食品行业营销道德问题及对策探析[J]. 郑少华. 管理观察. 2017(28)
[5]电子商务平台下食品品牌营销策略分析[J]. 吴小林. 商业经济研究. 2017(14)
[6]线上线下一体化的快消品社区营销组合策略研究[J]. 李雪. 商业经济研究. 2017(13)
[7]快消品营销,渠道繁荣大势已去[J]. 陈崖枫. 企业管理. 2017(05)
[8]浅析新媒体时代快消行业的营销传播策略[J]. 赵晨. 中国传媒科技. 2017(05)
[9]“囚徒困境”理论与我国食品质量安全的法律探析[J]. 张昊. 江西社会科学. 2017(02)
[10]融·变·通:媒体融合推动营销模式创新[J]. 李楚源,黄佩. 传媒. 2016(16)
硕士论文
[1]屈臣氏食品饮料公司营销策略研究[D]. 何敏.兰州大学 2017
[2]YQ食品有限公司营销策略研究[D]. 赵伟.大连理工大学 2016
[3]我国快消品行业品牌营销策略研究[D]. 崔达.首都经济贸易大学 2016
[4]基于品牌营销的雅士利婴幼儿食品营销策略分析[D]. 张卓华.华东理工大学 2016
[5]快消品微博营销研究[D]. 段文娥.华中师范大学 2013
本文编号：2984516
【文章来源】：上海外国语大学上海市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：66 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
中国GDP增加率及城市居民可支配收入与快消行业增长比例对比图
图 3.5 2014-2018 欧元月平均汇率走势图如图所示过去四年欧元的最高和最低之间超过 20%,16 年开始欧元虽但长期处于上升趋势，直接影响到企业的采购成本。 机会在营销中，S 公司要注重机遇发展，积极发挥自己的优势，改进自己的取有效措施全面提升营销水平。所以在当前情况下发展在 S 食品快消企3.2.3.1 宏观环境机遇近几年中国处于稳定增长的状态。为了促进食品行业更加规范化，现代了很多便利条件。就说明在某些行业及方面上国家的指导方向，企业必策深入了解后，针对我国当下及未来的发展方向进行分析，在营销方案况做出适当的调整。
图 3.6 2017 年主要奶油品牌市场占有率3.2.4.2 潜在竞争对手不仅现有竞争对手众多，而且很多新的公司都趋之若鹜。不仅是因为巨大的市场前景，同时该行业准入门槛和技术含量不高。虽然有些企业规模比不上 S 公司，但是对市场也产生了一定的冲击，细分了市场份额，拉低了行业平均利润率。进入食品快消行业的新兴企业大致有以下几类：(1) 国内通过转型的快消企业在改革开放初期，国内的企业都是依靠出口来生存的。经历了 08 年的全球金融危机，出口业务受影响而减少。一些企业就将出口业务转变为内销，从出口商转型为进口商。而且随着人民币的升值，出口利润被压缩，进口业务受益颇多。(2) 电商的崛起传统商务逐渐向电子商务转变，电商的快捷被大家所接受。许多公司加大电商平台建设，在网络上吸引了大量的消费者购买。国内的电商平台自己进口后直接售向消
【参考文献】：
期刊论文
[1]海洋休闲食品发展概述[J]. 米顺利,王海军,周克坚. 轻工科技. 2018(04)
[2]绿色营销中影响消费者的因素及企业对策分析——以食品行业为例[J]. 陈梦真. 中国市场. 2017(34)
[3]营销3.0环境下快消品新媒体营销策略研究[J]. 梁馨月. 商业经济研究. 2017(19)
[4]食品行业营销道德问题及对策探析[J]. 郑少华. 管理观察. 2017(28)
[5]电子商务平台下食品品牌营销策略分析[J]. 吴小林. 商业经济研究. 2017(14)
[6]线上线下一体化的快消品社区营销组合策略研究[J]. 李雪. 商业经济研究. 2017(13)
[7]快消品营销,渠道繁荣大势已去[J]. 陈崖枫. 企业管理. 2017(05)
[8]浅析新媒体时代快消行业的营销传播策略[J]. 赵晨. 中国传媒科技. 2017(05)
[9]“囚徒困境”理论与我国食品质量安全的法律探析[J]. 张昊. 江西社会科学. 2017(02)
[10]融·变·通:媒体融合推动营销模式创新[J]. 李楚源,黄佩. 传媒. 2016(16)
硕士论文
[1]屈臣氏食品饮料公司营销策略研究[D]. 何敏.兰州大学 2017
[2]YQ食品有限公司营销策略研究[D]. 赵伟.大连理工大学 2016
[3]我国快消品行业品牌营销策略研究[D]. 崔达.首都经济贸易大学 2016
[4]基于品牌营销的雅士利婴幼儿食品营销策略分析[D]. 张卓华.华东理工大学 2016
[5]快消品微博营销研究[D]. 段文娥.华中师范大学 2013
本文编号：2984516
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