H公司在中国的营销渠道策略研究

发布时间：2017-04-11 16:05

  本文关键词：H公司在中国的营销渠道策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：改革开放以后,中国的国民经济获得了快速度发展,各行各业获得了极大的发展空间,尤其在2000年以后,作为提升经济质量的关键行业-装配制造业更是步入了超速的发展阶段,作为装备制造业的基础组成部分的机电行业在此之间得到了大力的提升,规模空前的扩张,液压行业作为机电行业一个重要分支,在机电一体化领域占有较大比重,先进液压技术的应用规模能够直接反映一个国家工业化进程的深度。从59年天津液压件厂成立,中国液压产品经历了仿苏制、 西方技术引进(日本油研、西德力士乐、美国伊顿等)与自主研发三个阶段,品种规模和品质发生了质的飞越,部分可以替换西方先进的产品。本文以液压行业的领导者之一的H公司的多营销渠道策略作为研究对象,针对H公司的渠道现状提出主要问题所在,包括其渠道的结构、执行效率、资源配置与管理缺陷等等。对H公司内外部环境进行分析,确定H公司新的渠道设计思路；在网络经济快速发展的大背景下,根据H公司发展的需要,设计出直销渠道、代理渠道和网络渠道进行协同发展的混合渠道模式,制定更加有效的多渠道营销体系,以便在市场竞争中获得良好可持续发展。期盼研究成果有助于为国内同行建立有效的多渠道营销模式提供参考,为液压行业的可持续健康发展做出贡献。
【关键词】：液压行业 H公司 多渠道营销 直销渠道 代理渠道 网络渠道
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.4
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 绪论9-14
• 1.1 研究的背景9-10
• 1.2 研究的目的10-11
• 1.3 研究的意义11-12
• 1.4 研究的内容12-14
• 第2章 多渠道营销策略理论与文献14-24
• 2.1 多渠道营销的相关基本概念14-16
• 2.2 多渠道营销的相关研究的现状16-19
• 2.2.1 消费者渠道选择行为的研究17-18
• 2.2.2 多渠道营销系统框架与思路规划18-19
• 2.3 多渠道营销系统的管控19-21
• 2.4 文献评述21-24
• 第3章 H公司营销渠道策略现状24-33
• 3.1 中国液压行业与液压企业的现有营销渠道情况24-25
• 3.2 H公司营销渠道策略的现状25-33
• 3.2.1 H公司概况25-26
• 3.2.2 H中国的组织架构26-27
• 3.2.3 国内重要液压厂商营销的渠道现状27-28
• 3.2.4 H公司现有的营销渠道策略28-32
• 3.2.5 H公司现有的营销渠道策略的不足32-33
• 第4章 H公司新的多渠道营销策略设计33-49
• 4.1 H公司新的多渠道营销模型33-36
• 4.1.1 混合型多渠道营销策略模型33
• 4.1.2 新引入网路渠道营销策略33-36
• 4.2 H公司直销渠道营销策略的优化设计36-45
• 4.2.1 直销渠道营销策略优化设计的意义36-37
• 4.2.2 直销渠道营销策略的新设计37-40
• 4.2.3 直销渠道营销策略的新设计的具体措施40-45
• 4.3 H公司代理渠道营销策略的优化设计45-49
• 4.3.1 代理渠道营销策略优化设计的意义45
• 4.3.2 H公司的现有代理渠道的缺点45-49
• 第5章 H公司新的渠多道整合设计49-54
• 5.1 H公司现有渠道整合面临的不足49
• 5.2 新的渠道整合设计的目的49-50
• 5.3 新的渠道整合设计50-53
• 5.3.1 营销渠道绩效评价指标及各类营销渠道评价50
• 5.3.2 新的营销渠道间整合设计50-53
• 5.3.3 新的营销渠道内整合设计53
• 5.4 渠道整合的预期效果53-54
• 第6章 结论54-56
• 6.1 总结54
• 6.2 本文的不足54
• 6.3 展望54-56
• 参考文献56-58
• 致谢58-59
• 卷内备考表59

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