H发电公司市场营销策略研究

发布时间：2021-01-24 19:03

　　H发电公司是由国内两大著名发电集团联合成立的核电企业,于2005年注册成立,负责六台百万千瓦级核电机组的建设和运营。致力于成为公众信任的国际一流核电站,为用户提供安全、可靠、经济、清洁的核电电力,为区域能源结构调整,促进节能减排做出贡献。受经济发展趋慢及电源结构影响,H公司目前在电力消纳方面面临主要困难。为有效应对困难局面,H公司正加强电力营销策略研究和各类市场的开发工作。通过分析认为,作为新进入市场的核电企业,虽然拥有清洁能源的优势,但如何在这个供需失衡的市场中找到合适自身长远发展的策略,是一个重要的研究课题。必须紧紧抓住新一轮电力体制改革的良好机遇,推动市场化营销策略的研究和实施,实现企业的最佳盈利水平。本文运用工商管理课程中所学知识,通过对H公司面临的政策、经济、技术、社会等宏观环境,已有客户和潜在客户,自身人力资源和竞争能力,外部竞争者等进行综合分析。采用MBA期间所学营销管理的STP、4P’S等理论,制定适应当前东北电力市场形势和新一轮电力体制改革的电力营销策略。在电力体制向市场化改革的推进,东北电力市场供大于求的现实情况下,通过采用改变当前的营销模式为杠杆,促进核电机组发电... 

【文章来源】：大连理工大学辽宁省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：45 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究的背景
        1.1.1 H发电公司基本情况介绍
        1.1.2 目前存在的主要问题
    1.2 研究的目的和意义
    1.3 研究的思路和方法
2 外部环境分析
    2.1 宏观环境分析
        2.1.1 政策、法律环境分析
        2.1.2 经济环境分析
        2.1.3 技术环境分析
        2.1.4 社会环境分析
    2.2 电力客户分析
        2.2.1 客户分布分析
        2.2.2 客户所处产业分析
        2.2.3 客户消费能力分析
        2.2.4 客户需求预测
    2.3 竞争对手分析
        2.3.1 行业竞争分析
        2.3.2 主要竞争对手分析
        2.3.3 竞争趋势预测
3 内部环境分析
    3.1 质量分析
        3.1.1 安全可靠性分析
        3.1.2 稳定性分析
        3.1.3 调峰能力分析
    3.2 竞争力分析
        3.2.1 企业人力资源分析
        3.2.2 成本及盈利分析
4 市场细分与选择
    4.1 市场细分
    4.2 目标市场选择
        4.2.1 区域市场选择
        4.2.2 产业市场选择
    4.3 市场定位
5 营销策略
    5.1 渠道策略
        5.1.1 直销渠道
        5.1.2 代销渠道
    5.2 产品策略
        5.2.1 电力信用产品
        5.2.2 电量包产品
        5.2.3 电力期货产品
    5.3 价格策略
        5.3.1 固定价格
        5.3.2 阶梯价格
    5.4 促销策略
        5.4.1 公共关系策略
        5.4.2 广告策略
结论
参考文献
致谢



本文编号：2997768