基于大数据的S会展公司精准营销策略研究

发布时间：2021-02-07 04:30

　　近年来,数字技术对人类社会的影响日益深化,全球经济和文化在短短几十年内经历了难以想象的变化。物联网和移动互联网等新形式的技术将人类生产和生活推向了一个新的状态,人们的思维习惯、生活习惯和信息使用习惯都将发生新的变化。特别是随着互联网之后被称为革命性技术变革的云计算的普及,人类社会的智能程度将大大提高,“信息时代”将真正成为现实,真正渗透到人类生活中的方方面面。一些有远见的会展公司感受到了机遇的到来,并着手改善、优化营销模式。个别有能力的企业甚至建立了自己的网络平台,并将业务移植到网络中。现在已经形成了传统会展营销向使用大数据的精准营销转变的趋势。为了在未来市场中占据一席之地,将精准营销的使用整合到传统会展公司的营销策略中是其营销策略中极其重要的一环。在大数据时代,信息闭塞的情况将不复存在。在新的环境中,会展业将面临一个全新的市场,需要行业内相关企业学习使用新技术、引进好经验,对其营销现状进行分析、优化。本文以S会展公司为研究对象,笔者通过对该公司销售部门主管及销售一线工作人员的深入访谈和对公司客户的问卷调查,并查阅大量文献资料,掌握了丰富的相关一手研究资料。运用会展营销及大数据精准营销... 

【文章来源】：中央民族大学北京市 211工程院校 985工程院校

【文章页数】：73 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
    第一节 论文研究的背景和意义
        一、研究背景
        二、研究意义
    第二节 国内外研究现状
        一、大数据的产生、特点、影响研究
        二、关于精准营销及大数据对营销活动影响的研究
        三、大数据对会展业产生的影响及会展业的应对策略研究
    第三节 论文研究的内容、研究方法和创新点
        一、论文研究的内容
        二、论文研究的方法
        三、研究创新点及研究价值
第二章 概念界定及相关理论
    第一节 概念界定
        一、精准营销
        二、大数据
        三、营销策略
    第二节 相关理论
        一、4Cs营销理论
        二、顾客让渡价值理论
        三、顾客链式反应理论
第三章 S会展公司简介及营销现状分析
    第一节 S会展公司简介
    第二节 S会展公司的大数据管理系统
    第三节 S会展公司承办展会情况
    第四节 S会展公司的营销模式及途径
        一、会展营销的内涵
        二、S会展公司的主要营销途径
第四章 S会展公司营销中存在的问题与原因分析
    第一节 分析的方法及过程
        一、访谈调查
        二、问卷调查
    第二节 S会展公司营销中存在的问题分析
        一、营销成功率低、订单转化率低
        二、营销成本高居不下
        三、客户忠诚度不高、客户流失严重
        四、客户隐私泄露的风险
    第三节 S会展公司营销中存在问题的原因分析
        一、工作人员营销观念没有转变
        二、片面重视数据库中数据量的“大”
        三、忽视客户关系管理的重要性
        四、缺乏大数据高技术人才
        五、会展服务水平有待提高
第五章 S公司基于大数据的精准营销策略的必要性分析
    第一节 大数据环境下S公司实施精准营销策略的必要性
        一、从竞争态势的角度分析
        二、从客户需求的角度分析
    第二节 精准营销策略模型构建
第六章 S会展公司基于大数据的精准营销策略实施与优化
    第一节 公司“大数据”平台的建设
        一、参展商数据
        二、参观者数据
        三、组展商的数据
        四、行业相关数据
    第二节 客户数据的收集与分析
        一、客户数据的收集
        二、客户数据的分析
    第三节 满足客户个性化需求
        一、灵活的价格策略
        二、提供客户需要的服务
    第四节 完善营销结果反馈与评估体系
    第五节 S会展公司精准营销策略的优化措施
        一、加强专业化营销团队建设、加速营销观念转变
        二、重视客户关系管理的作用
        三、精准目标市场的选择
        四、加强数据安全保障
        五、重视新媒体推广平台的作用
        六、重视技术人才的引进与培养
第七章 结论、不足与展望
    第一节 研究结论
    第二节 研究不足与展望
参考文献
附录
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]大数据时代下精准营销的挑战和机遇的调查与研究[J]. 王蔚.  商场现代化. 2019(01)
[2]一带一路为中国会展业转型创新机[J]. 刘馨蔚.  中国对外贸易. 2018(11)
[3]社会环境对消费升级的影响研究[J]. 廖波.  商业经济. 2018(08)
[4]从营销创新中获取商业价值[J]. 刘海莹.  中国会展(中国会议). 2018(04)
[5]大数据在全域旅游智慧营销应用上的探讨[J]. 曲凯.  旅游学刊. 2017(10)
[6]大数据时代互联网广告精准营销研究[J]. 冯鹊禾.  中国商论. 2017(24)
[7]大数据时代网络精准营销探究[J]. 庞文涛.  现代营销(下旬刊). 2017(03)
[8]广州会展“互联网+”的发展研究[J]. 许欣.  周口师范学院学报. 2016(06)
[9]基于大数据的移动互联网RTB广告精准投放模式及其营销策略探析[J]. 许正林,杨瑶.  上海大学学报(社会科学版). 2015(06)
[10]会展服务联盟模式——基于微信公众平台的新媒体应用[J]. 郭欣悦.  商场现代化. 2015(15)

博士论文
[1]大数据时代基于物联网和云计算的地质信息化研究[D]. 何文娜.吉林大学 2013

硕士论文
[1]山东ZC公司协同项目管理软件新产品营销策略研究[D]. 李帅.东北农业大学 2018
[2]基于大数据的L电信公司精准营销研究[D]. 杨磊.广西大学 2018
[3]基于大数据的旅游网站营销策略研究[D]. 滕雨杉.北京邮电大学 2018
[4]电力营销服务数据的采集与大数据应用[D]. 黄文江.华北电力大学(北京) 2017
[5]基于大数据的酒店精准营销战略研究[D]. 鲁莉.贵州财经大学 2017
[6]大数据背景下Z保险公司精准营销研究[D]. 李力.南昌大学 2017
[7]“互联网+”企业竞争战略研究[D]. 陈娅玲.广西大学 2016
[8]智慧会展趋势下的商业会展设计研究[D]. 姜超.南京林业大学 2016
[9]基于大数据挖掘的精准营销策略研究[D]. 林庆鹏.兰州理工大学 2016
[10]我国房地产开发企业的战略转型研究[D]. 张宁.华中师范大学 2015



本文编号：3021658