海林农场有机葡萄精准营销策略研究

发布时间：2017-04-12 23:15

  本文关键词：海林农场有机葡萄精准营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：近年来各种食品安全事故的频频发生,使食品安全问题日益得到了大家的重视,这使有机农产品得到了发展的机遇。黑龙江省有机农产品的发展起步较晚,如今,为了更加适应当今社会的发展,黑龙江省对有机农产品的发展也越来越重视,海林农场有机葡萄的由于受到各种因素的影响,使其销售问题成为了阻碍其发展的重要问题之一。结合有机农产品和精准营销的国内外研究现状以及含义进行梳理,通过海林农场有机葡萄的生产现状和营销现状的阐述,把海林农场有机葡萄的目标市场设定为牡丹江市,对海林农场有机葡萄目标消费者购买行为进行了问卷调查,并建立了logistic回归模型。通过对海林农场有机葡萄目标消费者的行为特征分析,对目标消费者的行为特征有了初步性的了解,并确定了22个影响因子,通过logistic回归模型的分析,确定了7个公共因子,根据其因子的显著性分析,发现其中的5个公共因子对海林农场有机葡萄目标消费者购买行为的影响非常显著。通过海林农场有机葡萄目标消费者购买行为的回归分析,发现海林农场有机葡萄在精准营销上存在着有机葡萄宣传力度不足,购买渠道单一,技术支持不足,市场定位不准确等问题,针对这些问题提出了精准营销的对策,根据消费者不同需求以及行为特征制定个性化的宣传策略、拓展营销渠道;根据产品以及市场需求培养和引进高端人才;根据市场信息以及营销渠道的划分精确市场定位等,为海林农场有机葡萄的精准营销提供理论依据。
【关键词】：有机葡萄 精准营销 海林农场
【学位授予单位】：黑龙江八一农垦大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F323.7
【目录】：

• 摘要3-4
• abstract4-7
• 第一章 绪论7-15
• 1.1 选题背景7
• 1.2 研究目的和意义7-8
• 1.2.1 研究目的7
• 1.2.2 研究意义7-8
• 1.3 国内外研究现状8-12
• 1.3.1 国外研究现状8-10
• 1.3.2 国内研究现状10-12
• 1.3.3 评述12
• 1.4 研究内容与研究方法12-13
• 1.4.1 研究内容12
• 1.4.2 研究方法12-13
• 1.5 技术路线13-15
• 第二章 基本理论15-19
• 2.1 有机农产品的相关理论15
• 2.1.1 有机农产品的含义15
• 2.1.2 有机农产品的特点15
• 2.2 精准营销的相关理论15-16
• 2.2.1 精准营销的定义15
• 2.2.2 精准营销的特征15-16
• 2.3 精准营销策略实施方式16-19
• 第三章 海林农场有机葡萄发展现状与精准营销存在的问题19-23
• 3.1 海林农场概况介绍19
• 3.1.1 地理位置19
• 3.1.2 海林农场有机葡萄生产现状19
• 3.2 海林农场有机葡萄营销现状19-20
• 3.3 海林农场有机葡萄精准营销存在的问题20-21
• 3.3.1 市场定位不准确20
• 3.3.2 购买渠道缺乏便利性20-21
• 3.3.3 有机葡萄缺乏宣传力度不足21
• 3.3.4 技术支持不足21
• 3.4 本章小结21-23
• 第四章 海林农场有机葡萄目标消费者的行为分析23-31
• 4.1 调查问卷23-24
• 4.1.1 因素分析23
• 4.1.2 问卷设计23
• 4.1.3 数据收集23-24
• 4.2 样本描述性统计分析24-30
• 4.2.1 消费者的个人基本特征描述24-26
• 4.2.2 消费者对食品安全及环保关注程度的描述性统计分析26-27
• 4.2.3 消费者对有机农产品的认知及态度的描述性统计分析27-29
• 4.2.4 有机农产品的产品和市场信息的描述性统计分析29-30
• 4.3 本章小结30-31
• 第五章 海林农场有机葡萄目标消费者购买行为的logistic回归模型分析31-39
• 5.1 研究模型的建立31-32
• 5.1.1 相关变量设置31
• 5.1.2 Logistic模型的建立31-32
• 5.2 海林农场有机葡萄目标消费者购买行为影响因素因子分析32-34
• 5.3 海林农场有机葡萄目标消费者购买行为影响因素回归分析34-36
• 5.4 主要研究结论36-39
• 第六章 海林农场有机葡萄精准营销策略的实施39-47
• 6.1 海林农场有机葡萄市场细分39-40
• 6.1.1 按地理因素细分39
• 6.1.2 按消费者职业与心理特征细分39-40
• 6.1.3 按消费者收入细分40
• 6.2 海林农场有机葡萄目标市场选择40-41
• 6.3 海林农场有机葡萄市场定位41-42
• 6.4 根据消费者不同需求拓展营销渠道42-44
• 6.4.1 大型连锁超市42
• 6.4.2 有机食品专卖店42-43
• 6.4.3 网上销售及目录销售43
• 6.4.4 礼品团购市场43
• 6.4.5 生态旅游市场43-44
• 6.5 针对不同消费群制定个性化宣传策略44-45
• 6.6 培养引进高端人才45-47
• 第七章 结论47-49
• 附录49-51
• 参考文献51-53
• 致谢53

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 公娜;李录堂;;美国有机苹果产业发展特征与启示[J];世界农业;2013年07期

2 王波;吴子玉;;大数据时代精准营销模式研究[J];经济师;2013年05期

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9 郭鑫;;基于精准营销的提升品牌竞争力的实现途径[J];山西财经大学学报;2012年S1期

10 康江峰;陈辉;;基于数据挖掘的烟草精准营销策略研究[J];商业经济;2012年07期

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 时显勋;我国有机农产品销售渠道优化研究[D];西南财经大学;2013年

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本文编号：302284