网红特性对消费者冲动性购买行为的影响研究

发布时间：2021-02-11 11:29

　　“网红”是2016年互联网领域最炙手可热的词汇,几乎在一夜之间成为家喻户晓的话题。同时,借助于资本力量的推动,“网红营销”成为当下极为盛行的一种营销模式。很多企业看重网红渠道极大的曝光率、转发量和用户群,从而投资网红广告,企图利用其超大的粉丝群进行产品扩散,于是出现了“Papi酱”天价广告拍卖等事例。曝光率、转发量和用户群（简称“流量”）往往被看作衡量投放渠道价值的尺度,“流量”越大,则价值越高。现有文献对网红营销的研究主要集中于网红经济的发展历程、模式与优劣势分析等方面,而对于网红与个体购买行为之间关系的探究相对较少。有效利用网红进行产品扩散对企业在激烈的市场竞争与移动互联的营销变革时代取得优势地位具有重要意义。基于此,本文旨在探索网红特性对消费者冲动性购买行为的影响,揭示网红作为外界刺激物对个体情绪以及购买行为产生作用的机理,并为企业创新产品扩散提供策略性建议。首先,通过探索性研究,与消费者进行深度访谈,提取访谈核心观点,并结合已有文献凝练为具体变量:网红特性（可信性、专业性、吸引力）。其次,通过文献梳理提出本文假设,初步建立以网红特性为自变量,消费者冲动性购买行为为因变量,消费者... 

【文章来源】：天津理工大学天津市

【文章页数】：78 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

研究技术路线图

受众通过判断该因素而对信息源做出专业性与吸引力定义进行研究[18]。模型探索主要将信息源可信性模型从两个研究进程中发展出多种，本部分选取与本研据此得出相关信息源研究的基本信息。可信性模型 对信息源模型进行的探索主要针对信息源可一个非常重要的因素，并在该过程中起到关发布者、传递者与信息接收者在信息传播的息传播的效果则由信息的受众所决定，只有验时才会产生好的效果。因此，信息源的可模型，如图 3.1 所示。

“愉悦-不愉悦”代表个体在消费情境中感觉到快乐、不唤起”象征着个体在情境中感觉到兴奋、警觉与刺激的程体在情境中受到限制的程度。Russel 与 Mehrabian 指出，当界刺激时，愉悦与唤起这两个维度可以完全代表消费者的情行为，因此我们可以不考虑这一因素的影响，因为人们在购会受到这种情绪的影响的[20]。型与消费者趋避行为型体-反应这一行为模式最初出现于环境心理学领域，之后发理论指出，环境是一种外界刺激，刺激会影响人们的情绪，应。外界刺激物通常使个体产生两种不同的情绪反应，其中要为趋近和回避，如图 3.3 所示。而网红作为外界的一种刺与唤起情绪产生作用，将是本文研究的侧重点[20]。

【参考文献】：
期刊论文
[1]微商信息源特性对消费者购买意愿的影响研究[J]. 杨强,申亚琛.  大连理工大学学报(社会科学版). 2017(02)
[2]网红模式下消费者购买意愿的影响因素研究[J]. 陶金国,訾永真.  南京财经大学学报. 2017(02)
[3]我国网红现象的发展历程、特征分析与治理对策[J]. 沈霄,王国华,杨腾飞,钟声扬.  情报杂志. 2016(11)
[4]网红经济的商业模式[J]. 肖赞军,康丽洁.  传媒观察. 2016(09)
[5]网红=钱?! 揭秘网红电商[J]. 杜海清.  成功营销. 2016(08)
[6]网红为什么这样红?——基于网红现象的解读和思考[J]. 敖鹏.  当代传播. 2016(04)
[7]浅析网红背后的“经济链”及其孵化公司的监管[J]. 胡冰淇.  新经济. 2016(14)
[8]“网红3.0”时代的特征及受众心理[J]. 郑文聪.  新媒体研究. 2016(06)
[9]网络环境下非理性购买行为的实验研究[J]. 李莎,戴建华,于亚莹.  商业经济研究. 2016(02)
[10]三种回归方法在消除多重共线性及预测结果的比较[J]. 肖雪梦,张应应.  统计与决策. 2015(24)

硕士论文
[1]认知风格、解释水平及情绪对冲动性购买行为影响的研究[D]. 罗晓燕.西北师范大学 2011



本文编号：3029039