RX证券公司营销团队建设研究

发布时间：2021-02-13 03:52

　　当前,我国从各个层面越来越重视直接融资的作用。另一方面,证券行业自身的发展也面临一些突出问题。证券行业竞争不断加剧,营销模式、服务模式较为单一、粗犷;随着改革开放的深入,证券行业整合机遇窗口再次打开,外部的市场环境即将发生较为明显的变化。本文把证券公司的营销团队作为研究的对象,本文综合运用了文献研究、个案研究及统计分析研究方法,结合团队管理和绩效管理这两个重要的理论基石,针对证券公司目前营销团队管理过程中出现的一些问题,提出了改进或者完善营销团队管理的一些具体的原则和措施。本文第一章就论文的研究背景和意义、研究对象及方法、论文的框架和贡献进行了论述。然后就相关概念和理论进行了概括和描述。第三章先分析营销团队的现实状况,后就存在的问题和形成原因进行分析,最后给出解决方案。在方案中,就营销团队的培训体系、活动量体系及绩效考核体系的建设做了具体的阐述,并提供了可操作性强的工具。最后,为了保证实施的效果,还从战略层面、组织层面、运营层面对营销团队建设的保障方面进行了论述。经过研究,本文总结出了一些重要结论:一是证券公司任何时候都不能放松营销团队的建设;二是证券公司的营销团队建设必须引进先进的建... 

【文章来源】：西北大学陕西省 211工程院校

【文章页数】：60 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 导论
    1.1 选题背景及意义
        1.1.1 选题背景
        1.1.2 选题意义
    1.2 研究对象和方法
        1.2.1 研究对象
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究思路和框架
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究框架
    1.4 本文主要贡献
第2章 相关理论概述
    2.1 基本概念
        2.1.1 团队管理
        2.1.2 绩效管理
        2.1.3 高绩效团队
    2.2 理论基础
        2.2.1 绩效管理理论
        2.2.2 团队培训理论
    2.3 国内外营销团队建设现状
        2.3.1 美国证券行业营销团队建设情况
        2.3.2 我国证券行业营销团队设设情况
第3章 RX证券公司营销团队建设的现状、问题及成因
    3.1 RX证券公司企业简况
        3.1.1 RX证券公司基本情况
        3.1.2 RX证券公司整体业务情况
    3.2 RX证券公司经纪业务整体情况
    3.3 RX证券公司营销团队建设现状
        3.3.1 RX证券公司营销团队人数情况
        3.3.2 RX证券公司营销团队投入产出情况
    3.4 RX证券公司营销团队建设存在的问题
        3.4.1 营销团队规模偏小
        3.4.2 营销团队产出偏低
        3.4.3 营销团队建设体系尚未建立
    3.5 RX证券公司营销团队建设问题成因分析
第4章 RX证券公司营销团队建设方案
    4.1 RX证券公司营销团队建设原则
        4.1.1 高目标性（Objective）
        4.1.2 高专业性（Professional）
        4.1.3 高活动性（Activity）
    4.2 RX证券公司营销团队培训管理方案
        4.2.1 培训管理体系的建设
        4.2.2 培训课程体系设计
    4.3 RX证券公司营销团队活动量管理方案
        4.3.1 活动量管理的具体要求
        4.3.2 活动量管理的工具
        4.3.3 活动量管理流程
    4.4 RX证券公司营销团队绩效考核管理方案
        4.4.1 RX证券公司营销团队绩效考核管理方案释义
        4.4.2 RX证券公司营销团队营销体系架构及工作职责
        4.4.3 RX证券公司营销团队理财经理的考核与薪酬
        4.4.4 RX证券公司营销团队区域总监、营销总监的考核与薪酬
第5章 RX证券公司营销团队建设保障措施
    5.1 把营销团队建设列为公司支柱战略
    5.2 调整经纪业务部门的组织结构和运作流程
        5.2.1 RX证券公司经纪业务部门目前的组织结构和运作流程情况
        5.2.2 RX证券公司经纪业务总部层面的组织结构优化方案
        5.2.3 RX证券公司营业部/分公司层面的组织结构优化方案
    5.3 各运营部门全力支持营销团队的建设与发展
第6章 结论及进一步研究的问题
    6.1 主要结论
    6.2 有待进一步研究的问题
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]企业市场营销管理及创新策略研究[J]. 侯亭妃.  纳税. 2017(29)
[2]基于市场营销理念的人力资源激励探讨[J]. 冯玲.  商场现代化. 2017(10)
[3]客户关系管理在企业市场营销中的价值思考[J]. 冯世凯.  商场现代化. 2017(05)
[4]浅谈企业市场营销管理及创新策略[J]. 周蕾,刘秀萍.  宏观经济管理. 2017(S1)
[5]中小微企业营销管理问题及对策分析[J]. 韩花.  现代营销(下旬刊). 2016(05)
[6]竞争与融合:金融变局中商业银行抉择[J]. 王静.  海南金融. 2015(08)
[7]企业市场营销活动中项目化管理的优势构建[J]. 陈华.  价值工程. 2015(01)
[8]激励机制在企业人力资源开发中的运用研究[J]. 贾琳.  人力资源管理. 2013(12)
[9]浅谈个人中高端客户的维护与拓展[J]. 徐雄心.  经济师. 2013(07)
[10]浅谈新经济时代企业人员的学习问题[J]. 陆伟.  东方企业文化. 2012(14)

硕士论文
[1]CD证券经纪业务营销转型研究[D]. 钱金.河北经贸大学 2016
[2]广发证券经纪业务风险管理研究[D]. 齐大海.南京航空航天大学 2008



本文编号：3031927