乐山移动2、3G客户迁转到4G的营销策略研究

发布时间：2021-02-16 07:00

　　从1987年开始到现在的2017年,邮电行业实现了持续和快速的发展,无线通信网络技术也从模拟网、数字网发展到现在的高速4G网络。移动用户数2016年超过13.2亿[1],平均每100人中使用手机的用户就有96.2个,现在有7.7亿用户在使用4G,同时100个使用手机的用户中就有58.2个用户在使用4G,4G流量呈爆发式的增长。中国移动4G用户达到空前的5.35亿[2],4G客户规模在世界排名第一。2013年12月,三大运营商同时获得4G牌照,同时2016年2月25日工信部宣布2020年5G将进行商用。总体来说,人口数量增长缓慢,其带来的好处已消失,三大运营商的新增市场空间迅速收窄,均加快2/3G客户向4G迁转,竞争[3]趋于白热化。中国电信在宽带市场的绝对优势下,主推宽带+4G的融合营销,大力扩大4G的用户规模,中国联通在王晓初主导的“聚焦”战略下,正在加快4G网络建设和市场推广,中国移动的4G的先发优势面临严峻挑战。乐山移动作为一家4G规模在全省移动排名靠后的地市级公司,面临更大的挑战。随着乐山铁塔[4]公司的成立,加速了三家运营商网络的共建共享,加快了网络的同质化,乐山移动领先的网... 

【文章来源】：电子科技大学四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：57 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

乐山分公司移动用户规模和市场份额如前所述，2/3G客户迁转到4G市场也是宽带市场的竞争

图 3-1 乐山移动和电信移动用户日均净占据以上分析，乐山移动在这个 2/3G 存量用户市场同乐山电信的竞争是处势地位。但为了发展这个市场就必须直面乐山电信，从这个意义上讲就是迎位、避强定位和重新定位这三种市场定位中的迎头定位[19]。在对乐山电信营

图 5-1 2/3G 客户迁转到 4G 的工作小组组织架构相应小组职责。市场部产品组负责 2/3G 客户迁转到 4责 2/3G 客户迁转到 4G 的全市渠道工作，包括渠道指源协调和营销过程管控等；渠道组负责 2/3G 客户迁转

【参考文献】：
期刊论文
[1]OTT业务对传统电信业务的影响分析[J]. 张远晶,吴宏建,毕然.  电信网技术. 2015(04)
[2]4G时代中国移动集团客户流量经营发展策略[J]. 潘辉.  赤子(上中旬). 2014(17)
[3]基于STP战略的体验营销探讨[J]. 熊名宁,张勇.  中国商贸. 2013(36)
[4]基于品牌定位的渠道选择研究——以化妆品为例[J]. 卢惠琳.  现代商贸工业. 2010(21)

硕士论文
[1]大连电信4G产品的营销渠道策略研究[D]. 赵剑军.广西师范大学 2016
[2]甘肃电信4G业务竞争战略研究[D]. 王超.兰州大学 2016
[3]基于消费者行为的兰州联通4G业务营销策略研究[D]. 张继伟.兰州大学 2016
[4]德阳移动中小聚类市场营销策略研究[D]. 程茜.电子科技大学 2016
[5]铁通宽带业务发展研究[D]. 孙昊.北京邮电大学 2013



本文编号：3036383