XO公司高速梯市场营销策略研究

发布时间：2021-02-19 06:57

　　随着世界经济中心向亚洲转移,超高层建筑在中国势如破竹地增长,中国成了全球最大的高速电梯市场。中国电梯行业经历了50多年的成长后,又迎来了一个新的竞争时代——高速电梯的市场竞争时代。如何寻找自己的高速电梯营销策略,成了各个电梯公司研究的首要课题。论文以XO公司原有品牌特色的角度出发,结合中国高速电梯发展的现状,运用营销管理的相关理论,在产品、价格、渠道、促销四个方面提出XO公司高速梯的营销进行设计研究,并对XO公司高速梯营销活动在人员培训、流程完善、绩效考核上提出项目化的管理体系,以提高XO公司高速梯的市场占有率。论文提出,XO公司锁定二三线城市的超高层住宅及大型综合体市场,提升原有产品线的规格范围;降低制造的利润空间,将利润空间回归于销售提高销售能动性;建立全新项目制的渠道销售方式;建立全方位奖励政策,允许个别项目低于成本价销售的促销政策,最终提高XO公司在高速电梯的市场占有率。本文的研究结论,可以为XO公司高速梯销售提供实际的指导建议,对促进国内高速梯的发展也有一定的启示作用。 

【文章来源】：浙江工业大学浙江省

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1 绪论
    1.1 研究的背景
        1.1.1 电梯及高速梯电梯的定义及简介
        1.1.2 电梯行业发展历史、现状及未来方向
    1.2 本文研究的目的及意义
    1.3 研究的方法及内容框架
        1.3.1 研究的方法
        1.3.2 研究的内容框架
2 电梯行业的发展概况及营销模式的研究
    2.1 国内电梯行业的发展历程
    2.2 高速电梯概况
        2.2.1 高速电梯市场定义
        2.2.2 高速电梯市场的规范要求
    2.3 高速电梯的市场现状及发展趋势
        2.3.1 国外高速电梯的发展情况
        2.3.2 国内高速电梯的市场现状及发展趋势
    2.4 营销策略的一般研究
        2.4.1 营销策略的定义
        2.4.2 营销策略的核心
        2.4.3 营销策略的基本类型
        2.4.4 营销策略的创新
    2.5 电梯行业现有销售模式的研究
        2.5.1 电梯产品的行业特性
        2.5.2 国外电梯行业的销售模式
        2.5.3 国内电梯销售模式的发展历程
        2.5.4 国内高速电梯在现有电梯销售模式下的发展状态
3 XO公司的营销环境和目标市场定位分析
    3.1 国内高速梯市场宏观环境分析
        3.1.1 国家政策分析
        3.1.2 国内经济对电梯行业的影响
    3.2 高速梯市场分析（包括细分市场）
    3.3 竞争对手分析
    3.4 XO公司自身的优劣势分析
        3.4.1 品牌优势
        3.4.2 技术优势
        3.4.3 XO公司高速电梯存在的劣势
    3.5 XO公司目标市场选择和定位
        3.5.1 目标市场
        3.5.2 市场定位
4 XO公司在高速梯市场的营销策略
    4.1 XO公司高速梯产品策略
    4.2 XO公司高速梯的价格策略
    4.3 XO公司高速梯的渠道策略
    4.4 XO公司高速梯的促销策略
    4.5 XO公司高速梯的品牌策略
5 XO公司高速梯营销的项目化管理体系
    5.1 XO公司高速梯营销人员的专业训练及培养
        5.1.1 高速电梯销售人员专业知识的培训
        5.1.2 现有高速电梯销售人员存在的问题
    5.2 XO公司高速梯营销流程的制定和完善
        5.2.1 高速电梯销售的主要营销流程制定
        5.2.2 高速电梯销售的主要营销流程完善的手段
    5.3 XO公司高速梯营销的绩效考核管理
6 结论
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]浅析超高速电梯的关键技术及应用[J]. 梅尚先.  机电工程技术. 2007(07)

硕士论文
[1]高层塔台施工脚手架方案设计及施工工艺研究[D]. 张凯.长安大学 2012
[2]西子奥的斯公司电梯改造业务流程优化研究[D]. 温燕武.浙江工业大学 2012
[3]提升我国图书发行企业竞争力的营销策略研究[D]. 汪惠.长春理工大学 2011



本文编号：3040769