YHR直销公司营销战略研究

发布时间：2021-02-20 11:03

　　直销在全球多数国家已经存在了几十年,中国直销开始于20世纪80年代末,其发展相继经历了兴起、混乱、整顿和规范四个不同的阶段,现在正逐步迈向成熟。直销企业的营销环境随着直销行业的发展而变化,市场环境的变化对直销行业的发展又有着重要影响,直销行业的营销模式不断地面临新的机遇和挑战。鉴于此,本文以YHR公司为研究对象,对其所处的宏观环境和行业环境进行深入分析,并结合企业发展现状和营销过程中碰到的新问题,提出企业今后的营销战略发展方向,然后结合实际提出一些建议,以促进其不断发展壮大。首先,本文通过PEST方法对直销行业的宏观环境进行分析,得出直销行业在中国将是一个发展趋势;随后采用波特的五力模型,对YHR公司在行业中所处的竞争地位进行分析,得出虽然面临着激烈的行业竞争,YHR公司仍旧处在可持续竞争的有利位置;之后通过以完美和安利为例进行系统化的行业竞争者分析,以及SWOT方法深入分析,研究了YHR公司目前所具备的优势和劣势、威胁和机遇,发现YHR公司既面临着外部行业领导者的巨大威胁,又有来自内部的不少隐忧。最后,本文探讨了可行的营销战略,理论结合实际,以本文的理论为基础,提出了 YHR公司的营... 

【文章来源】：山东大学山东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：90 页

【学位级别】：硕士

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中文摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
    1.1 研究的背景及意义
        1.1.1 研究的背景
        1.1.2 研究的意义
    1.2 研究内容
    1.3 研究思路和框架
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究框架
    1.4 研究方法
    1.5 创新点
第2章 理论基础及文献综述
    2.1 营销战略理论回顾及进展
        2.1.1 营销战略相关概念
        2.1.2 营销战略相关理论
        2.1.3 营销战略相关文献
    2.2 直销理论概述及进展
        2.2.1 直销的定义
        2.2.2 直销理论相关文献
    2.3 直销公司的营销战略文献评述
第3章 YHR直销公司外部环境分析
    3.1 直销在中国的发展史
    3.2 宏观环境分析
        3.2.1 政治环境
        3.2.2 社会环境
        3.2.3 经济环境
        3.2.4 技术环境
    3.3 行业竞争环境分析
        3.3.1 现有竞争者之间的威胁
        3.3.2 潜在进入者的威胁分析
        3.3.3 替代品的威胁分析
        3.3.4 供应商的议价能力分析
        3.3.5 购买者的议价能力分析
    3.4 主要竞争对手分析
        3.4.1 安利（中国）公司分析
        3.4.2 完美（中国）公司分析
    3.5 外部因素评价矩阵EFE
        3.5.1 外部因素评价矩阵EFE
        3.5.2 外部因素中的机遇分析
        3.5.3 外部因素中的威胁分析
第4章 YHR直销公司内部环境分析
    4.1 YHR直销公司概况
        4.1.1 YHR直销公司发展历程
        4.1.2 YHR直销公司营销模式
    4.2 资源分析
        4.2.1 产品分析及定位
        4.2.2 人员及组织结构
        4.2.3 财务分析
        4.2.4 无形资源分析
    4.4 基于价值链理论的能力分析
        4.4.1 技术能力分析
        4.4.2 采购能力分析
        4.4.3 生产制造能力分析
        4.4.4 营销能力分析
        4.4.5 服务能力分析
    4.5 内部因素评价矩阵IFE
第5章 YHR直销公司营销战略的选择及实施策略
    5.1 SWOT分析
    5.2 YHR直销公司营销战略目标
        5.2.1 提高市场占有率
        5.2.2 提升品牌竞争力
        5.2.3 培植合格的直销队伍
    5.3 YHR直销公司营销战略定位
        5.3.1 市场细分
        5.3.2 目标市场
        5.3.3 市场定位
    5.4 YHR直销公司营销组合策略
        5.4.1 产品策略
        5.4.2 价格策略
        5.4.3 渠道策略
        5.4.4 促销策略
第6章 YHR直销公司营销战略实施的保障措施
    6.1 制度保障
    6.2 技术保障
    6.3 教育保障
    6.4 渠道保障
        6.4.1 持证上岗
        6.4.2 建立雇佣关系
        6.4.3 搭建互联网用户管理平台
第7章 结论与展望
    7.1 主要研究结论
    7.2 研究不足及展望
参考文献
附录
    附录1: YHR直销公司营销战略研究调查问卷
    附录2: YHR管理人员访谈提纲
致谢
学位论文评阅及答辩情况表


【参考文献】：
期刊论文
[1]2017年度中国直销行业业绩报告[J].   知识经济(中国直销). 2018(02)
[2]面对营销压力尝试“体验战略”突围 安利:“新零售”无法满足消费者需求[J]. 张燕.  中国经济周刊. 2017(13)
[3]基于“互联网+”战略的直销模式研究[J]. 王力民,沈霜洁.  长春大学学报. 2017(01)
[4]安利:互联网+移动工作室,移动电商新玩法[J]. 陈喆.  新营销. 2016(04)
[5]“互联网+直销”新型商业模式的发展——以隆力奇为例[J]. 赵莉.  黑龙江生态工程职业学院学报. 2016(01)
[6]中美直销业对比研究——以安利为例[J]. 韩秀申,陈明,郭静.  中国外资. 2015(21)
[7]安利公司的直销模式问题研究[J]. 于辉,李凯旭.  中外企业家. 2015(09)
[8]直销对传统营销方式的影响[J]. 周欣.  商场现代化. 2015(03)
[9]鄂东农产品营销渠道研究——以武穴山药为例[J]. 袁娟,王丰阁.  科技创业月刊. 2014(11)
[10]安利(中国)的品牌营销之路[J]. 纪荘,衣佳.  现代经济信息. 2014(14)

硕士论文
[1]移动互联网背景下企业直销策略研究[D]. 沈霜洁.长春大学 2017
[2]金士力佳友公司直销策略改进研究[D]. 李赛.河北大学 2017
[3]直销在中国的经营模式探究[D]. 曲秋香.山东师范大学 2014



本文编号：3042672