内蒙古A羊绒制品公司市场营销策略研究

发布时间：2021-02-20 14:25

　　羊绒是一种非常珍贵的动物纤维,由于产量非常少,以及其优良的品质和特点,交易中往往以克论价,有“宝石纤维”的美誉,是目前世界上独一无二的纺织原材料。羊绒制品以其高贵典雅的特性,深深的赢得了广大消费者的爱戴,随着经济全球化的到来以及国际羊绒制品市场一体化进程的加快,人们收入水平显著提高,消费者更加关注生活品质,追求健康、有品味的价值观念,积极与国际都市时尚着装文化衔接,在这种经济背景下,使得消费者对羊绒制品的需求越来越多了。A公司成立十几年来,一直致力于对羊绒制品的开发,生产与销售,是目前内蒙古地区比较有代表性的羊绒生产加工企业,年产量大约有200多万件,产品主要销售北方地区,江浙地区以及广州深圳等地,并且出口欧美,日韩等国家和地区,但是在发展过程中既有产地和品质优势,又同时存在着品牌知名度较低,原材料价格偏高,以及技术创新人才缺乏等不足。本论文通过运用几种市场营销经典的分析方法:4PS营销组合;PEST理论以及SWOT分析法深度地剖析了A羊绒制品公司的市场营销策略。并以这些市场营销理论为依据,提出了与A公司相匹配的营销策略提升方案和建议,以及保障营销策略实施的措施,希望通过本论文的研究为... 

【文章来源】：内蒙古大学内蒙古自治区 211工程院校

【文章页数】：45 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景及意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究的内容和方法
        1.2.1 研究内容
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究框架
第二章 相关理论概述
    2.1 4PS营销组合
    2.2 营销环境分析
        2.2.1 PEST环境分析法
        2.2.2 SWOT矩阵分析法
    2.3 STP营销战略
第三章 羊绒产业发展现状分析
    3.1 世界范围内的羊绒产业发展现状
        3.1.1 世界范围内的羊绒产量和质量概况
        3.1.2 世界范围内的羊绒产业发展现状
    3.2 中国羊绒产业发展现状分析
        3.2.1 中国羊绒产业基本情况
        3.2.2 中国羊绒产业营销概况
第四章 内蒙古A羊绒制品公司营销环境分析
    4.1 公司简介
        4.1.1 A公司概况
        4.1.2 A公司产品营销各项指标
    4.2 宏观环境分析
        4.2.1 政策环境分析
        4.2.2 经济环境分析
        4.2.3 社会文化环境分析
        4.2.4 技术自然环境分析
    4.3 微观环境分析
        4.3.1 企业内部环境分析
        4.3.2 竞争分析
        4.3.3 合作者分析
        4.3.4 顾客分析
    4.4 内蒙古A羊绒制品公司营销现状以及存在问题
        4.4.1 A公司营销现状
        4.4.2 A公司营销过程中存在的问题
第五章 内蒙古A羊绒制品公司SWOT分析
    5.1 公司SWOT分析
        5.1.1 优势分析
        5.1.2 劣势分析
        5.1.3 机会分析
        5.1.4 威胁分析
    5.2 SWOT矩阵分析
第六章 内蒙古A羊绒制品公司营销策略提升方案
    6.1 内蒙古A羊绒制品公司营销战略选择
        6.1.1 市场细分
        6.1.2 目标市场
        6.1.3 市场定位
    6.2 内蒙古A羊绒制品公司营销组合提升建议
        6.2.1 产品的提升方案
        6.2.2 渠道的提升方案
        6.2.3 价格体系的提升方案
        6.2.4 促销体系的提升方案
    6.3 营销策略提升的保障
        6.3.1 加强部门协作,优化生产,有效进行资源配置
        6.3.2 优化人才开发,完善人力资源考评机制
        6.3.3 倡导企业文化,增强员工归属感
第七章 结论
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]中国羊绒制品贸易潜力及影响因素分析[J]. 卢艳平,肖海峰.  世界农业. 2018(11)
[2]企业文化对企业品牌营销的影响及对策[J]. 陈佳宇.  商业经济. 2017(06)
[3]产品营销中广告策略的偏离[J]. 徐宁.  企业管理. 2017(06)
[4]品牌的仪式化营销[J]. 王雨玢.  现代营销(下旬刊). 2017(05)
[5]新媒体时代 整合营销传播新面向[J]. 朱虹.  品牌研究. 2017(02)
[6]要么出众要么出局[J]. 倪海云,Randy Woods.  空运商务. 2017(05)
[7]对中国营销的非功利性思考[J]. 金焕民.  销售与市场(管理版). 2017(05)
[8]品牌联想之于市场营销的重要意义[J]. 姚丹,王志银.  商场现代化. 2017(08)
[9]柬埔寨服装出口贸易发展的现状、机遇与挑战[J]. 郑国富.  东南亚南亚研究. 2016(04)
[10]SWOT分析的九大误区及系统性更新[J]. 牛永革,刘芮辰.  品牌研究. 2016(05)



本文编号：3042899