区域性食品企业营销渠道知识转移影响因素动态演化的多案例研究
发布时间：2021-02-21 00:29
市场经济的不断发展带来了更加激烈的市场竞争,营销渠道成员间的竞合关系也变得更加复杂,渠道中的“交易导向”不断向“关系导向”过渡,而知识作为渠道关系中的润滑剂,能否可以在渠道中有效转移一定程度上决定了渠道关系的发展走向。另一方面,营销渠道中知识的有效转移可以迅速扩大渠道合作双方的知识存量,从而使渠道联盟的学习速度快于竞争对手的模仿速度,进而提升渠道绩效。因此在市场环境不断的变动中,营销渠道各节点通过知识转移,快速获取和应用知识已经成为塑造市场竞争优势不可或缺的营销模式。近年来,国内外学者对知识转移问题的系列研究较多,其中一些对知识转移影响因素进行了研究,但涉及营销渠道这一特定知识载体的研究较少,这就使得渠道关系、渠道特征等能够对营销渠道知识转移产生影响的因素很少被关注。借助案例研究法的相关研究也较少,研究手段比较单一。所作研究也大多停留在找到影响因素的阶段,并没有进一步对其进行演化分析。本文以三家区域性食品企业及其渠道商为研究对象,采用规范的案例研究方法,探析了在营销渠道关系不同生命阶段,渠道知识转移的影响机理。首先本文对营销渠道知识转移及其影响因素对应的文献进行了研究,从中析出了本文的...
【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：70 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
中文摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.1.1 理论背景
1.1.2 实践背景
1.2 研究问题与内容
1.2.1 研究问题
1.2.2 研究内容
1.3 研究方法
1.3.1 案例研究法
1.3.2 本文技术路线
1.4 研究意义
1.4.1 理论意义
1.4.2 实践意义
第二章 文献回顾与理论框架
2.1 相关概念界定
2.1.1 区域性企业
2.1.2 食品企业
2.2 营销渠道概述
2.2.1 营销渠道的定义
2.2.2 营销渠道结构
2.2.3 营销渠道行为
2.2.4 营销渠道关系
2.2.5 渠道关系生命周期理论
2.3 知识转移概述
2.3.1 知识的定义
2.3.2 知识的分类
2.3.3 知识转移的定义
2.3.4 知识转移的程序
2.4 本文的理论框架
2.4.1 发送能力因素
2.4.2 接收能力因素
2.4.3 渠道关系因素
2.4.4 知识特征因素
2.4.5 渠道特征因素
2.4.6 研究框架
第三章 研究问题界定与案例选择
3.1 研究问题界定
3.2 研究案例选择
3.3 案例企业简介
3.3.1 甘肃银河食品集团有限责任公司
3.3.2 兰州庄园牧场股份有限公司
3.3.3 甘肃莫高实业发展股份有限公司
第四章 数据收集与处理
4.1 数据收集
4.1.1 一手数据收集
4.1.2 二手数据收集
4.2 数据编码
4.2.1 开放式编码
4.2.2 主轴式编码
4.2.3 选择式编码
4.3 信度与效度分析
4.3.1 信度分析
4.3.2 效度检验
第五章 案例分析与结果
5.1 考察阶段营销渠道知识转移影响因素分析
5.1.1 影响存在性分析
5.1.2 共现系数分析
5.1.3 影响因素路径分析
5.2 形成阶段营销渠道知识转移影响因素分析
5.2.1 影响存在性分析
5.2.2 共现系数分析
5.2.3 影响因素路径分析
5.3 稳定阶段营销渠道知识转移影响因素分析
5.3.1 影响存在性分析
5.3.2 共现系数分析
5.3.3 影响因素路径分析
5.4 退化阶段营销渠道知识转移影响因素分析
5.4.1 影响存在性分析
5.4.2 共现系数分析
5.4.3 影响因素路径分析
5.5 区域性食品企业营销渠道知识转移影响因素动态演化分析
5.5.1 区域性食品企业营销渠道知识转移影响因素分阶段分析
5.5.2 区域性食品企业营销渠道知识转移影响因素分维度分析
第六章 结论与展望
6.1 研究结论
6.2 研究启示
6.3 研究不足与展望
参考文献
附录一 区域性食品企业品牌商访谈提纲
附录二 区域性食品企业渠道商访谈提纲
附录三 区域性食品企业零售终端商调查问卷
在学期间的研究成果
一、发表论文
二、参与教材编写与修订
三、参与横向课题
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]企业动态能力构建的组织机制研究——基于知识共享与集体解释视角的案例研究[J]. 张军,张素平,许庆瑞. 科学学研究. 2012(09)
[2]营销渠道中知识共享对渠道关系的影响研究[J]. 刘佑铭,汪克夷,吴君. 财经问题研究. 2009(01)
[3]案例研究方法的规范性及现状评估——中国企业管理案例论坛（2007）综述[J]. 毛基业,张霞. 管理世界. 2008(04)
[4]企业间知识转移影响要素分析[J]. 王三义,谢铁山. 中州学刊. 2007(02)
[5]跨国公司内部网络结点之间知识转移的影响因素分析——一个概念模型[J]. 王清晓,杨忠. 科研管理. 2006(02)
[6]动态能力演化的知识模型与一个中国企业的案例分析[J]. 董俊武,黄江圳,陈震红. 管理世界. 2004(04)
[7]营销渠道理论发展及其重心演变[J]. 刘宇伟. 审计与经济研究. 2002(05)
[8]权力、冲突与合作:西方的渠道行为理论[J]. 庄贵军. 北京商学院学报. 2000(01)
博士论文
[1]高技术集群企业知识网络中知识转移效果的影响因素研究[D]. 孙源.北京交通大学 2014
[2]营销渠道成员间知识共享对渠道绩效的影响[D]. 邵昶.复旦大学 2011
[3]渠道资产基础理论研究[D]. 潘虹.吉林大学 2010
[4]知识转移视角下的企业组织结构对研发团队创新绩效的影响研究[D]. 张光磊.华中科技大学 2010
[5]营销渠道中知识共享对成员关系影响作用研究[D]. 刘佑铭.大连理工大学 2008
[6]我国中小高技术企业知识联盟中的知识转移影响因素研究[D]. 李建明.复旦大学 2008
[7]团队内部知识转移的过程机制与影响因素研究[D]. 疏礼兵.浙江大学 2006
硕士论文
[1]区域性品牌内衣专业化批零商场分销渠道协同影响机理案例研究[D]. 王山山.兰州大学 2018
[2]区域性专业化批零商场协同客户开发模式[D]. 周国雄.兰州大学 2017
[3]营销渠道中成员间学习对渠道绩效的影响研究[D]. 黄容.西安电子科技大学 2013
[4]区域性零售企业电子商务发展策略研究[D]. 韩海林.山东师范大学 2012
[5]企业知识转移的情境因素研究[D]. 杨茜.山西大学 2008
[6]区域性零售商与快速消费品制造商渠道联盟研究[D]. 田兆健.山东大学 2006
本文编号：3043573
【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：70 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
中文摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.1.1 理论背景
1.1.2 实践背景
1.2 研究问题与内容
1.2.1 研究问题
1.2.2 研究内容
1.3 研究方法
1.3.1 案例研究法
1.3.2 本文技术路线
1.4 研究意义
1.4.1 理论意义
1.4.2 实践意义
第二章 文献回顾与理论框架
2.1 相关概念界定
2.1.1 区域性企业
2.1.2 食品企业
2.2 营销渠道概述
2.2.1 营销渠道的定义
2.2.2 营销渠道结构
2.2.3 营销渠道行为
2.2.4 营销渠道关系
2.2.5 渠道关系生命周期理论
2.3 知识转移概述
2.3.1 知识的定义
2.3.2 知识的分类
2.3.3 知识转移的定义
2.3.4 知识转移的程序
2.4 本文的理论框架
2.4.1 发送能力因素
2.4.2 接收能力因素
2.4.3 渠道关系因素
2.4.4 知识特征因素
2.4.5 渠道特征因素
2.4.6 研究框架
第三章 研究问题界定与案例选择
3.1 研究问题界定
3.2 研究案例选择
3.3 案例企业简介
3.3.1 甘肃银河食品集团有限责任公司
3.3.2 兰州庄园牧场股份有限公司
3.3.3 甘肃莫高实业发展股份有限公司
第四章 数据收集与处理
4.1 数据收集
4.1.1 一手数据收集
4.1.2 二手数据收集
4.2 数据编码
4.2.1 开放式编码
4.2.2 主轴式编码
4.2.3 选择式编码
4.3 信度与效度分析
4.3.1 信度分析
4.3.2 效度检验
第五章 案例分析与结果
5.1 考察阶段营销渠道知识转移影响因素分析
5.1.1 影响存在性分析
5.1.2 共现系数分析
5.1.3 影响因素路径分析
5.2 形成阶段营销渠道知识转移影响因素分析
5.2.1 影响存在性分析
5.2.2 共现系数分析
5.2.3 影响因素路径分析
5.3 稳定阶段营销渠道知识转移影响因素分析
5.3.1 影响存在性分析
5.3.2 共现系数分析
5.3.3 影响因素路径分析
5.4 退化阶段营销渠道知识转移影响因素分析
5.4.1 影响存在性分析
5.4.2 共现系数分析
5.4.3 影响因素路径分析
5.5 区域性食品企业营销渠道知识转移影响因素动态演化分析
5.5.1 区域性食品企业营销渠道知识转移影响因素分阶段分析
5.5.2 区域性食品企业营销渠道知识转移影响因素分维度分析
第六章 结论与展望
6.1 研究结论
6.2 研究启示
6.3 研究不足与展望
参考文献
附录一 区域性食品企业品牌商访谈提纲
附录二 区域性食品企业渠道商访谈提纲
附录三 区域性食品企业零售终端商调查问卷
在学期间的研究成果
一、发表论文
二、参与教材编写与修订
三、参与横向课题
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]企业动态能力构建的组织机制研究——基于知识共享与集体解释视角的案例研究[J]. 张军,张素平,许庆瑞. 科学学研究. 2012(09)
[2]营销渠道中知识共享对渠道关系的影响研究[J]. 刘佑铭,汪克夷,吴君. 财经问题研究. 2009(01)
[3]案例研究方法的规范性及现状评估——中国企业管理案例论坛（2007）综述[J]. 毛基业,张霞. 管理世界. 2008(04)
[4]企业间知识转移影响要素分析[J]. 王三义,谢铁山. 中州学刊. 2007(02)
[5]跨国公司内部网络结点之间知识转移的影响因素分析——一个概念模型[J]. 王清晓,杨忠. 科研管理. 2006(02)
[6]动态能力演化的知识模型与一个中国企业的案例分析[J]. 董俊武,黄江圳,陈震红. 管理世界. 2004(04)
[7]营销渠道理论发展及其重心演变[J]. 刘宇伟. 审计与经济研究. 2002(05)
[8]权力、冲突与合作:西方的渠道行为理论[J]. 庄贵军. 北京商学院学报. 2000(01)
博士论文
[1]高技术集群企业知识网络中知识转移效果的影响因素研究[D]. 孙源.北京交通大学 2014
[2]营销渠道成员间知识共享对渠道绩效的影响[D]. 邵昶.复旦大学 2011
[3]渠道资产基础理论研究[D]. 潘虹.吉林大学 2010
[4]知识转移视角下的企业组织结构对研发团队创新绩效的影响研究[D]. 张光磊.华中科技大学 2010
[5]营销渠道中知识共享对成员关系影响作用研究[D]. 刘佑铭.大连理工大学 2008
[6]我国中小高技术企业知识联盟中的知识转移影响因素研究[D]. 李建明.复旦大学 2008
[7]团队内部知识转移的过程机制与影响因素研究[D]. 疏礼兵.浙江大学 2006
硕士论文
[1]区域性品牌内衣专业化批零商场分销渠道协同影响机理案例研究[D]. 王山山.兰州大学 2018
[2]区域性专业化批零商场协同客户开发模式[D]. 周国雄.兰州大学 2017
[3]营销渠道中成员间学习对渠道绩效的影响研究[D]. 黄容.西安电子科技大学 2013
[4]区域性零售企业电子商务发展策略研究[D]. 韩海林.山东师范大学 2012
[5]企业知识转移的情境因素研究[D]. 杨茜.山西大学 2008
[6]区域性零售商与快速消费品制造商渠道联盟研究[D]. 田兆健.山东大学 2006
本文编号：3043573
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