普惠金融视角下K农信社营销策略研究

发布时间：2021-03-11 00:33

　　自2014年以来中国经济发展进入新常态,经济增速放缓,受经济下行、利率市场化的推进、互联网金融的飞速发展、同业竞争的日趋激烈等这些因素影响,农村信用社传统市场营销观念及经营模式受到了重大挑战。一方面,随着县域经济的发展,城镇化水平的提高,很多农村信用社把主要网点布置城镇地区,热衷于服务“二八定律”中20%的大中型企业、中高收入人群,大举扩张,同时面临着业务萎缩、利差收窄、不良贷款压力较大、多项指标触及监管红线等问题;另一方面,作为普惠金融重点服务对象的小微企业、农民、城镇低收入人群、贫困人群、残疾人、老年人等特殊群体基本金融服务需求却不能得到有效满足,甚至被排斥在现代金融服务体系之外。本文以位于内蒙古自治区西部的K农信社为案例,在普惠金融的视角下,以市场营销理论为基础,并借鉴普拉哈拉德的金字塔底层市场理论,首先对K农信社概况进行详细介绍,通过大量数据,对存贷款业务、中间业务、电子银行这几个主要业务营销现状进行列举分析,并指出营销中存在目标市场不明确、市场定位存在偏差、业务模式创新不足、分销渠道不畅、利率定价能力低等问题;其次,利用PEST分析法对K农信社市场环境进行分析,基于SWOT分... 

【文章来源】：内蒙古大学内蒙古自治区 211工程院校

【文章页数】：68 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

018年K农信社各项收入占比资料来源：K农信社内部资料

018年K农信社各项支出占比资料来源：K农信社内部资料

第三章 K 农信社营销现状及问题 主要业务营销现状.1 存款业务K 农信社自成立以来，始终坚持 存款立社 的原则，对一线员工进行存款绩核，实行多劳多得的分配制度，最大限度的提高员工揽储积极性以及网点资金能力。截至 2018 年底，各项存款余额 50.64 亿元，较年初增加 6.64 亿元，增5.09%，在全旗存款市场占比约为 10.2%，位列第三，具体情况见图 3-4。


本文编号：3075547